把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之可靠性体现——五年预测
成本
你可以通过和销售类似的方式预测成本，但在这里你还要完成内容结构上的规划。
成本的主要分类通常有以下几种：
●直接成本或销售成本这些指的直接投入在产品销售上的成本，如材料成本、制造产品的人工成本和与这些直接相关的一定比例的开销：
●产品分销如果在产品的分派、委托销售或销售代表上的花费是一笔很大的开销，那么你可能要将这些单独列出来;●员工成本这项成本应进行 彻底而细致的计算。你们有多少员工?他们的工资是多少?请不要忘记个人所得税及病休和假期的成本;
.不动产包括租金、服务费和不动产税等;企业一 般管理费用这里包括了无法直接列入产品销售相关费用的公共事业及服务的成本，如邮费、文具费、公共事业费和专业费用等;
●折旧费这个类别的计算可能会比较复杂，需要会计的协助;
●金融费用这里指的是利息，但不包括算作企业一般管理费用的贷款偿付和银行费用。
五年预测
五年预测是很有用的一种预测方式。它们对消耗废纸相当有帮助，比如做纸飞镖，或是在无聊的时候将废纸卷成小球丢进垃圾桶。
公平地说，在某些行业里，预测很有可能在未来能保持一半的准确性。很显然，这样的预测在指明你们的前进方向上是非常有帮助的，它能告诉你们，如果遵循计划书能够获得什么样的结果。
金融家们当然想知道，如果所有的计划都兑现了能带来多少收益。因此，商业计划书里是否有预测并不是重点，重要的是保持可靠性，不给读者制造麻烦。
出你可以用一个板块来提供预测信息，展示未来1~3年的预测概述一一如果你有好的理由的话，也可以提供五年预测。这个理由可能是一份靠谱的、在五年内让公司上市的计划书，或是在五年内偿清借贷的方法。你最好提供一份可信的且令人印象深刻的2~3年的展望，而非大量无人相信的数据。
街有请将过往交 易的概述和对未来的预测用相同的形式列在起。
不要让读者为了比较过去和未来的数据而在文档中费力搜寻。
请把前两年的详细数据放在附录里。没有人会相信一-份详细的五年开销分析。如果有人想了解这些细节，可以应要求制作这些内容。当然，你的概述必须是真实可信的。如果关键的比率(如开销/销售额)每年都有较大的变化，那么请对此做出解释。请把预测视为一种展示未 来要发生什么及其发生原因的工具，因此，请对这些数据为何能产生这样的结果做出分析，不要强迫读者在细节中挖掘答案。如果有明确要表达的信息，请直接写出来。预测只是这些信息的依据而已。例如：预测证明了利润将如何随着营业额的增长而快速上升。这是由于企业一般管理费用的增长速度远不及营业额。详细的理由请参...部分。
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