把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书——规避风险 财务分析
容错率
你的计划书对错误有多敏感?通常情况下，你花更多的时间出售它们，而不是你想象的那样。 如果是这样的话，它会对你的现金需求有什么影响。
所以你应该在计划中做一些关于如果发生的事情。会发生什么? 它证明了你可以在没有订单或性能的情况下生存下来。 但公司不能实现自己的目标远远超出了他们的目标：这就是生活。
利润和损失之间的平衡。
虽然这只是对财务数据变化敏感性的一种体验，但对损益平衡的分析具有良好的感觉。 它没有考虑到某些特定事情出错的可能性，也没有考虑到可能出错的范围：我们将详细阐述这些问题在后续的风险章节。 对盈亏平衡的分析只是一个简单的描述，即销售额的下降(通常是100%)将导致业务利润的零。
为了计算这个值，您需要将业务成本分为三个类别：固定成本、可变成本和半可变成本。 固定费用(Ixedcost)是那些在几个月内短期内不会改变或不变化的成本。 固定费用最典型的例子是租金和房地产税：很少能在销售额低于预期的情况下迅速缩小房地产业务的规模，因为你的租赁合同已经确定。 可变成本(Variablecost)指的是类似于买方存货的成本，这可以在销售额低于预期的情况下迅速调整。 并且可以与销售保持固定比例;因此，如果最终销售额为40%，制造业的原材料成本就会减少。 您可以根据销售损失的40%购买这些材料。 半可变成本(随着销售总量的一定变化而变化的成本。 但其中一些因素不能减少;其中一个例子是，电力成本通常基于固定的日常利率和额外的用电量。
在分析了这些主要成本要素之后，不难计算出能够保证盈亏平衡的销售数据。 你可以用电子表测试和测试错误。它通常是有效的，有时比复杂的电子模板更有效。
我们可能已经说得更清楚了，但如果销售额减少了5%，那么这可能是一个非常危险的迹象。 50%的利润和损失平衡更有弹性。 请注意，如果成本可以在中期调整，一些高风险条件仍然是可控的，您可以从短期到中期获得足够的资金。 也许你可以考虑向银行借几个月。
筹款
除非你别无选择，否则不要从银行借钱来弥补损失。 创业成本可以通过股权资本提供股权资本。投资者不必承担任何利息，也不必偿还。 投资者希望在业务成功之前恢复股息。
我们看到了许多透支和缺乏资本的公司。 通常情况下，他们有问题：有时银行在业务好转之前不愿向他们提供资金;有时，当业务好转时，他们需要资金来扩大。 管理者认为他们不再需要筹集资金。请不要责怪银行有义务避免风险。他们也在做生意;问题是企业家使用了错误的筹款方法。
借贷的麻烦是，虽然你的生意不是很好，但你必须偿还利息并支付本金。 银行可能希望在你最不方便的时候收回这笔钱。 正因为如此，新公司的资金通常来自投资者。 银行经理和金融家不喜欢坏惊喜。 请试着在商业手册中解释潜在的问题，这样你就可以证明这并不令人惊讶。 在计划中讨论财务控制通常是个好主意。 更糟糕的是，你不知道接下来会发生什么，但更糟糕的是你不能证明你的财务状况。 所有这些问题都可以通过与您的业务规模相匹配的会计系统来处理。 大多数公司的失败伴随着金融控制和信息系统的崩溃。
最后要考虑的是，投资者也想从你的业务中获利，他们可能不会立即索要资金，但最终他们会要求。 因此，他们要求股息或出售业务，以便他们可以享受他们的成功。
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