把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之资产成本预测
这种风险通常发生在与预测相关的商业计划中。 假设的细节应按逻辑顺序进行。 你为什么要谈论风险? 因为当你问这个问题时，你有发言权：如果你假装你的建议没有风险，你知道你的计划可能和其他人一样危险。 因此，投资者或项目合作伙伴不会注意到你;你有机会解释读者可能会想到的问题。 它可以帮助加强您的观点。
以下是处理危机的一些方法。 例如，你可以证明某些事情不太可能发生。
这表明，危机的影响不足以严重破坏整个企业，并解释如何处理逆境。
以连锁书店为例，预测的风险包括。
经济低迷导致营业额和预测下降了15%。
主要供应商不愿继续供应。
SEBI预测更具竞争力，导致营业额下降了15%。
下降2%。
成本比预测的高20%。
贷款成本增加了5%。
正如你所看到的，这里通常只有四种风险。
销售额很低。
利润很低。成本很高。
有一个重大的操作问题。
在这些风险下，商业计划通常是错误的前两点，而不是最后两点。 这并不是unknown，但成本远远高于预测。 只要你做了足够的家庭作业，你就不太可能预测总成本。 原因是你对一两个重要因素的估计有很大的偏差。 例如，零售账户如下所示：销售额的百分比：45%的总利润下降：人员的成本。
资产成本。
其他费用。
利润的5%。
为了使总成本达到10%的偏差，您需要将销售成本降低18%，或者将人员成本降低6.7%以达到相同的效果。
你应该把重点放在销售或利润预测错误的风险上。 如果你预测错误会有什么影响呢? 请不要列出很多可能出错的事情：根据实际业务，一般重要的风险不超过6或8。 通常你应该谈论你将要做的事情，以避免风险，然后解释如何解决问题。 以低利润为例。您可以提出有针对性的促销活动，以重新考虑混合销售或提高价格(即销售损失)。 请不要忽视销售下降，提高价格，因为它会损害你的信誉。 如果你能在不失去销售的情况下提高价格，你为什么要这么做?
本章最后提到的风险是主要操作问题，如或火灾无法获得主要供应商或生产过程中的重要故障。 您必须充分参与这些问题，并表示您已准备好提前投保和合同，并拥有替代供应商或您可以处理生产中断。 虽然它需要花费一些钱。
做生意总是有风险的。 您的投资者或未来合作伙伴将理解您的投资回报是基于某些风险。 所以，当你试图解释风险有多小，你如何处理它们时，你就不会再处理它们了。 你必须承认你对你无能为力的风险感到担忧。
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