你为什么需要商业计划书？

1.搞清楚为什么你的公司需要商业计划书?

I.为什么债权人或投资人要看你的商业计划书呢?原因有以下几点：.你的商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期的，这些人最爱看的就是这些数字。

●商业计划书中会用述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

3..商业计划书中还包括你的发展规划、公司战略，债权人和投资人需要据此评估你的公司成功的可能性。

4.商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的建景情、況、创业的原因等：简单来说，、商业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。没有商业计划书，你想融资，门都没有。

有些创业者会说，我为什么要劳神费劲，又花时间去写商业计划书呢?

我手上有一大堆财务报表，我对公司的业务了如指掌，我的脑子里也有如何把公司带向成功的计划，为什么我不可以把这些材料提供给债权人或投资人，或者去他们的办公室当面给他们讲出来呢?

也有些创业者认为，商业计划书都是花架子，本质是公司自身要发展好，债权人或投资人才会主动找上门。好的公司，只需几句话，就很吸引他们。

如果投资人主动找上门，你打算跟他们说什么?再了不起的企业，找投资人要钱，都是需要写东西把自己介绍清楚的。

试想全世界最炙手可热的企业 苹果、华为，在创业伊始都需要大量资金支持来成就公司的庞大战略。搜狐、百度，当初创始人也是四处拿着商业计划书找人融资的。商业计划书，起步的第一点，从零到一整理清楚你的商业构想。

2.写一份好的商业计划书要有哪些内容?投资人所想看到的商业计划书是什么样子的呢?

尽管因为不同的用途，商业计划书要有针对性，其内容的侧重点会有所不同，但下面这些内容是大部分商业计划书都需要包括进去的：

●执行摘要。这通常是商业计划书的第一部分，是商业计划书的精华、浓缩版。执行摘要要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然。这是对创业者描述自己的公司和笔杆子功夫的最高挑战。执行摘要通常用一二页纸的篇幅，6~8个段落就足够了。执行摘要就好比是让阅读者在第一眼、用最短的时间将“珍珠”从沙粒中挑出来，然后再花时间比较“珍珠”质量的高低。

.管理团队。这部分介绍公司管理团队成员的情况，包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。

●产品及服务。这部分介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题，你需要清楚地描述：在你的目标客户中，他们当前或者将会面临的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题。软件、硬件、服务，还是综合的。用通用的语言，具体描述公司的产品或服务，以及有多少、哪些重要的客户，如何进行市场开发，如何开发客户。

竞争分析。这部分讲述公司与竞争对手的优、劣势对比。无论如何，你都有竞争对手。至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你正面对-些直接竞争者。与竞争对手相比，公司为什么可以胜出。

●愿景、使命及公司简介。公司的愿景通常可以用一句话来概括，或者最长用一段话，告诉别人公司的梦想是什么一也就是 说你为什么要创立这家公司，做这个业务。公司的使命就是简单、清晰地说明公司想要完成的目标，也就是你要怎么做、达到什么结果，通常也是用一句话或一段话来概括。这部分还要简单介绍公司的设立背景，以及公司的内部架构。

.公司发展战略。公司后续业务扩展计划是什么?这包括新产品的研发、市场拓展、营销计划、人才计划等。

●财务数据。这部分需要提供公司的历史财务状况和未来3~5年的财务预测。财务数据至少要包括损益表。如果是初创公司，历史财务部分可以省略。如果是需要融资的话，还要提供融资的需求，以及资金的主要用途。

具体到每家公司的商业计划书，可能包含的内容或者略多-些，或者略少一些，或者各部分的名称不同，但内容应该都是一样的。因为无论是投资人，还是债权人，他们都需要看到这些。

●商业模式。在这部分要清晰地描述公司的商业模式一怎 么挣钱的。你需要明确：公司在产业链、价值链上的位置：合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作：如果已经有收入了，有多少;如果没有，什么时候会有。

.行业分析。这部分描述公司所在的行业发展状况、行业细分情况、巨大的市场规模、市场的成长性和驱动因素以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句，而要引用可靠的数据、图标等资料，说明公司在当前市场中的巨大机会。当前规模小，但处于快速成长的市场，会比相对较大、稳定的市场更有吸引力。