从劣势看未来，投资人看重什么？

对于一些你自己认为不利的因素如何表达呢?记得“屡败屡战，屡战屡败”和“屡战屡败，屡败屡战”的故事吗?一样的事情，两种表述方式就表达了不同的态度，展现了不同的精神面貌。

你个人的过去，你团队成员的过去、你公司业务、财务、市场、产品、发展、融资的过去，都是你的过去，不要漏掉了。

推断你的未来

你可能会把目标定得过高，却在执行中发现心有余而力不足。你和你的团队可能想展翅翱翔，但很可能还没有高飞，就跌落在深沟。很多时候，你平地起跳，自以为是在空中高飞，却不知道其实正在加速栽向沟底。这一切，都会是投资人拒绝你的理由，也是投资人判断你的未来的基本依据。你和你的团队正在追求的，可能是创业本身，而不是实现一个市场目标：你和你的团队可能在追求名声，而不是市场;你和你的团队可能在追求个人利益，而不是市场价值：你和你的团队可能在追求财富支配权，而不是市场控制权。在这些情况下，在你给投资人看商业计划书的时候，投资人就会发现，你不过在浪费他们的时间而已一你其实 没有未来。投资人推断出来的未来，与你所描述的预期总是有较大区别。在这里，你描述的预期只是投资人作判断的参照物;你描述这个参照物所使用的全部依据，同样是投资人推断的依据。投资人根据你的假设，来推断你的未来。如果投资人的推断结果与你不同，就证明你用的思维不是投资思维。保值并增值是投资思维，只考虑保值就不是投资思维。比如，你投资买了一套房子，你一定希望再卖出去时，价格比现在高很多，即大幅增值：投资人在决定向你投资的时候，也是这样想的。

写商业计划书的时候，你必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。保值在这里已经成为必须，是一个基本前提。

如果不能满足保值，就谈不到融资，投资人根本就不会与你纠缠。

如果你有清晰的发展思路，增值思路早已经被你确定下来了，投资思维已经在你的脑子里生根，在这种思维下的未来才可能成为光明的未来。这时候，投资人才会把你的商业计划书列人“可联络”范畴。

所谓八岁看八十，在投资人的思维里同样有效，即八个月看八年、四面看八方!

说了这么多，投资人到底具体看什么呢?

1.

你是否只是为自己赚些财富，之后颐养天年?你是不是真的想把事业做好，然后让投资人分杯羹，抑或是把钱忽悠到手，然后闪人?这些都能从你的商业计划书判断出来，千万不要怀疑这一点。投资人之所以能够成为投资人，就是他有办法看到你的内心深处，洞穿你的灵魂。不同的思维会有不同的行为方式，不同的目的会有不同的举动，你的真实目的会在你的思维引导下悄悄地绽放在你的商业计划书中。其实，投资人在看你的商业计划书时，就如同看你本人在投资人面前表演一样。

2.

行骗的事情，你千万别去想，即使有胆子也别在投资人面前干，因为每个投资人都能在一秒内分辨出谁是骗子。最终，除了自己，你谁也骗不到。你要非常清楚自己做的事到底靠谱不靠谱，永远记住：真实的谎言一律不靠谱。投资人将所有理论上行得通，实际上却遥遥无期的事情--律判断为不靠谱。每个地球人给你一-分钱，你就能赚到很多钱。这是非常有诱惑力的项目，也很真实，然而你却没有可靠的付诸于实现的路子，这就是真实的谎言。那个轰轰烈烈卖月球土地的月球大使馆，可以说是无本万利，但所做的事情就是真实的谎言。

3.

看你能解决什么问题，是“解决”而不是“发现”。如果不能解决问题，就意味着你的发现毫无实际价值，不会有人为你的发现付费。因为你不是以发现为主的探险队，而是以救助为主的救授队，救消费者于水火之中，你才能获得立足之地。你解决的问题越急切、越棘手，你的胜算越大。倘若与此同时，你解决问题的速度也非常快，那么你的胜利将变得非常轻松.那么接下来整个世界都将为你欢呼，投资人也将为你骄做。

看你

4.

如果方向错了，跑得越远越危险。当然，大部分公司的方向不会错，但却往往不够清晰。而方向不清断的主要原因是方向太大，大到成了一个范畴。方向演绎成了大概方位一跟没有方向差不多。方向的表述应当是“东偏北

15方向”，而不应当是“东方”。比如说，你做一个B2C的网站，你的方向最准确的表达应当是“电子商务”，而不应该是“互联网”：再比如，你开一家类似于肯德基的餐厅，你的方向最准确的表达应当是“快餐”，绝不该表达为“餐饮”。

5.看你是否有个优秀团队

千万不要张嘴就说你的团队多么多么有魄力，“有魄力”的人很容易“发脾气”，一发牌气就容易把事情搞砸，魄力经常披上脾气的外衣出现。你可以说你的团队有合作精神，有战斗力。不要太多地使用描述方式，而要简洁明了地使用陈述方式，举例子胜过绘声绘色的描述，清晰地陈述“1、2、3”胜过模夜两可的漂亮话。一个团队最重要的是要有脑子、有创意、有实干精神，要诚恳。这一点，投资人从你团队成员做过的事情中，经过简单的调查，可以很容易地判断出来。

6.

从投资的角度来讲，花钱比赚钱更重要。投资的本意就是花出去一个子，拿回来大把子.所以，你的商业计划书里千万别表述“会赚钱就行了”之类的思维，这会让投资人认为你在要小聪明。投资人一般认为，不会把钱花到刀刃上，就很难赚到钱，更不要说收回投资了。如果你花2一块钱赚回一块钱，这不叫会花钱，这叫省着花;而如果你花十块钱赚回二十一-块钱，这叫会花钱，投入产出比高。投资人从哪里看?从你花钱的历史，从你开业之前到当前的投人与产出，以及所产生的变化中，任何投资人都能很轻松地计算出个大概。

7.

这里的重点在于你是不是关心自己的利益!为啥?不关心自己利益的人就不会关心别人的利益，当然就不可能去关心投资人的利益。更何况，这时候一投资人正在考虑是不是要和你穿 条裤子。关于利益，还有一点需要提醒：你是否关心消费者的利益，把消费者放在商业模式中的哪一-环，也是投资人极为关心的。因为这是你赖以生存的根本，同样是投资人赖以生存的根本。

8.看

钱在哪里?如何从A到B?这中间经过几个步骤?每个步骤的变数有多大?如何控制变数?经过层层损耗，钱到你这里时，还剩多少?如何再循环?这既是商业模式，也是实现商业模式的手段。你既要把模式说清楚，也要把手段说清楚。即使你想保密，也要让投资人搞清楚基本模式。如果你有能力表述清楚而又不失机密之处，那就再好不过了，投资人会对你刮目相看。最好的情况是：像哥德巴赫猜想那样来说你的商业模式，把算法也告诉投资人。在这种情况下，投资人一定会约你聊聊，你的机会随之比别人大了许多。