你的需求是什么：你需要怎样的商业计划书

1.

如果告诉你某年某月某日要打一.场硬仗，而这场战役的指挥权交给你，你什么都不准备一直接 上战场吗?你肯定不会冲上去拿队伍的生命开玩笑，哪怕是口头的，你也一定会列出一个作战计划，提出你对战役的分析和需求，以期获得支援和协助。这个作战计划，就是你现在手头的商业计划书、这是你的作战手册!

在这份作战手册中，你必须准确表达两点：首先是你一定能赢得胜利，其次是你需要的具体帮助。你如果不能保证赢得胜利，就不会获得任何帮助，你将会被直接拿下：如果你不提出需要的帮助，也会被直接拿下一你的自我意识和冒险主义太强，会毁灭队伍。ITAT是一家经营服装的传统企业，其商业计划书用3年实现40亿元销售额的事实证明自己可以赢得胜利，同时阐明急需资金支持以利于扩大销售网络。很惊人的是，5个月之内，ITAT就获得了蓝山中国资本(Blue Ridge China)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、Citadel总额达1.2亿美元的两次战略投资。

既然是作战手册，也就意味着必须有方法的保障。否则，获得帮助之后的队伍也许死得更惨烈、更悲哀。你还别不信，在获得大量投资后，亚洲互动传媒成功登陆东京证交所：可惜的是，仅仅上市一年就仓促退市，宣告死亡，亏损2930.3万美元。究其原因，就是激情高过了策略。

事实证明，-一个公司真正需要的是能够帮自己获得帮助的商业计划书。否则，写得再好也是浪费时间。当然，这个“帮助”有外来支援和协助，还有自我帮助一天助不如自助。在动手写商业计划书之前，你首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且要弄明白自己的实际需要是什么。

2.

很多人在想找投资的时候才开始写商业计划书，结果是他们在功利心的驱使下往往找不到钱。他们往往会被投资人问得张口结舌，然后铩羽而归，既闹了笑话，又严重打击了自己的自信心。商业计划书最佳的写作时间是在你开始创业之前。倘若你那时候没有写，那就从现在开始写，一步步完善，等到你需要找投资的时候它肯定已经趋于完善了。

如果你写商业计划书只是为了获得投资，就会写得很累，也很难达到目的。

商业计划书是你的介质，不是砝码，别在商业计划书上赌，要赌就赌真功夫。商业计划书与其说是帮你获得投资的工具，不如说是为你赢得帮助的请束，是你融资成功的前提。

融资，融资，到底什么是融资?太多人把融资当成了“融人资本”，把投资只看做“投人资本”。事实上，融资不仅仅是获得投资，更多的是指“融人资源”，货币投资是一部分，更重要的是你业务所需的各种资源，比如免费的宣传协助。投资人可以为你提供的管理、业务拓展模式等资源，都是你可以融入自身的外来支援和协助，只要有就赶紧收人囊中。

让商业计划书实现自我帮助，是我们写作的首要目的。通过商业计划书的写作，你一定会发现自身的不足之处，在对发展进行一步一步规划的过程中，在对市场与产品进行分析、计算的过程中，你会很清晰地看到：原来自已在干这么一一件伟大的，有潜力、有“钱途”的事情，或者发现自己干的事情根本就玩不下去。这时候，你要么欣喜若狂，要么黯然神伤.

无论是发现好的还是坏的，都是好事一桩：商业计划书发挥了真实的作用，让你看清了自己，给了你一一个内外兼修的机会。好的方面继续保持，不好的赶紧弥补。整理你的思路

你各个方面的思路，都会毫无保留地展现在你的商业计划书中。商业计划书所体现的是你的整体思路，不是限于某个节点的局部思维。每个节点的思路组合之后形成的整体逻辑关系，必须是合理的、经得起推敲的一个可循环模型。任何一个节点不能契合，整个模型就会坍塌。在商业计划书中，你的商业模式一定要在管理、运作、财务、市场、产品、融资等支持之下形成

一个类生态系统，必须是经过实践考验的。

商业计划书的第一个作用就是帮你整理思路。先说管理，你是通过高压控制手段来“管”人，还是通过理顺关系来“理”人：你的高压控制手段局限于利益，还是个人的理由，或者其他的：你如何分配利益;你是把管理仅仅当成对人的事务，还是把所有事务都当成管理的任务;你的运作成体系吗，能实现良性运作吗：你将如何让运作实现体系化：你的目标市场怎么来的：你的产品是仅仅停留在概念阶段吗;产品出来了，有用户吗;你的产品是一个缺乏市场承诺的产品吗：你如何看待融资：等等，以上问题都会在你写商业计划书的时候逐渐概念清晰。就像写份征婚启事，如果你对另一半缺乏想象，那么你根本写不出来。其实，无论怎么写，也不论什么样的思路，都必须要有真东西，写商业计划书的时候水分不要太多.

整理思路的过程，要从对自己、对团队、对项目进行整体剖析开始，这是一个上台阶的过程。

3.

思路整理好了，方向就容易看清了。你的方向是企业若干方向的集合，管理、运作、财务、市场、产品、融资以及商业模式的方向都是方向，只有这些方向遵循企业的整体目标，你才有可能在事业的道路上一直走到人人称美的巅峰。

方向又分为大方向与小方向。大方向是一个范畴，是大致的意识方向;小方向是具体方向，不是单指“小”，而是指最明确的指向，也可以称为细分，顾客、市场、产品等的细分。要想确定真正符合目标要求的究竟是哪些方向很困难。对于理想的方向，每一个企业、每一位投资人会给出不同的答案。各个企业在思路上和业态上都不一样，有些企业需要规模化的方向，而有的企业则需要-个集中的方向。

商业计划书有关方向的表述应该包括下面几个要害之处：处理关键问题、销售手段、财务统筹、策略思考、面对管理变革、领导团队前进的能力与方法。在以上各个环节中，你必须确定出最优先要做的事情，然后思考如何重点突破，有哪些点的改变能使企业发生巨大变化。你能集中精力抓住方向问题的要害之处，投资人才会洗耳恭听。

例如，在过去你同时遇到销售停滞、创始人反目这两件事，你优先要做哪一件事情?如果你的方向不清晰，你可能会优先处理两件事中的任何一件

事，更有可能同时处理。事实上，如果你有正确的方向，你就会找出这两件事出现的根源，尤其是同时出现的根源，你会从第三件事开始处理。这些都会在商业计划书里体现，比如在你描述发展规划和财务预测的段落。方向不是直接写出来的，而是在商业计划书中体现出来的，有强化的方向感，就有强化的目标。你能走到哪里?“想"与“能”还是有很大区别的，现实与未来不可能如你所想，表述清晰、思路明确的方向，才会让模式逐渐清晰，这是商业计划书的第二个作用。

建立融资目标

现在要回到你最关心的问题了，商业计划书的融资作用。在弄明白思路、方向之后，你需要确定自己需要的资源，然后才能去考虑融资问题。按照人力、物力、财力划分出阶段性目标，把今天、明天分别最需要的一列明了，口一次不要张得太大。这就好比是向同事借钱，1000元可能不好借，500元相对就容易得多。

接下来是建立融资目标：需要融人什么样的资源：以货币投资为主，还是以整体融入资源为主;什么时候需要钱，不同阶段的需求数量：什么时候需要资源，不同阶段需求的不同资源及其量化目标：什么时候拿到第一-笔投资;什么时候获取第一一种资源;怎么达到融资目标：获得融资后，如何给投资人回报。

假如你通过商业计划书对上述所有问题进行了解答，并且成功实现了融资目标，那么你这时候的感觉又是什么样的呢?就融资目标作为商业计划书的写作原因而言，你目前还只是处在想法阶段，还没有真正进人到商业计划书的实施阶段，想法阶段与实施阶段的最大区别就是在于有无“读者”的互动性参与，尤其是传统行业寻求投资的类型。

对于专业的投资人来说，他们最为关注的还是你获得投资后未来发展的潜力，以及能够带来的利润。所以，你必须在拟订融资目标后，让投资人看到他们想看到的。