高效协同团队，核心创始人一个都不能少

发起人

一般情况下，发起人是你;也有些情况下，是其他人。发起人即使不是主导者，也一样是商业计划书写作过程中必不可少的人。发起人既然能把大家集结到一起发起项目，就足以说明其在项目的理解上绝对具有超出其他所有成员的深度和说服力。发起人的第一感觉往往具有不可置疑的正确性。在大部分情况下，项目走来走去又走回到发起人最初设定的道路上。这就是发起人的过人之处，他拥有很强大的预见能力。

主导者

主导一件事情的人不是主导者，可以引领团队方向的人才是主导者。在企业中，经常会出现一种场景：对于某件事、某个问题，大家各抒己见，争论纷纷，谁也说服不了谁。就在大家认为问题可能无法解决的时候，有人站出来了，寥寥几句话，就平复了大家的情绪，给大家指出了明确的方向。这个人就是主导者，他总是在事件貌似变得混乱的时候站到前头，登高一呼，问题的核心就暴露出来。重要的是，主导者注重解决问题，并且永远不会在发展方向上有任何的迟疑。你那里一定有这个人，很可能是你。

主心骨

每每在关键时候给大家坚定信心的人，就是你团队里的主心骨。主心骨与主导者的区别在于：主心骨偏重于在问题出现导致大家对方向、前景产生自我怀疑的时候，为大家坚定信心，属于思想教育层面，精神激励的成分较多：主导者则注重于解决问题，把导致大家踌躇的问题干净利落地干掉。在主心骨安抚、鼓励大家坚定信心的同时，主导者出面解决问题，二者配合无间。主心骨是每个团队中都存在的人，如果你还没有发现这个人，说明你对自己的团队了解太少。回头看看吧，主心骨一定是核心创始!

人之一一.

点子大王

顾名思义，点子大王就是主意多的人。请注意，仅仅是指在团队里总能给你主意的人。有时候你觉得有点“馊”的主意也算，所谓“馊主意”其实就是非常规的解决方案。退一万步讲，别管主意到底能否真的解决问题，但总会让你有新思路产生。而思路一旦打开，问题的解决方案就变得明朗了。

点子大王的作用就是为你解决问题提供直接的问题分析，帮你搞清问题的根源，同时提供解决问题的方向。同发起人、主导者、主心骨一样，点子大王也很有可能是你，甚至你是集四者于一身，也可能你只是四分之一。比如：当你为电话客服质量难以保证发愁时，有人建议你试试电话录音：当你又发现电话录音成本很高时，他又告诉你试试随机挑选录音。这样，每个电话客服人员为了不成为差的那个，都会全力以赴。出主意的那个人就是点子大王，他提出的都是具有正面促进价值的主意。

你

你是谁?你自己知道。如果你需要写商业计划书，你就是事实上的核心创始人。

1.4.3谁必须参与

最了解项目的人

最了解项目的人就是知道现在这个项目的全部秘密，对项目孕育、出生、发展、前景、危机中的任何一个环节都门儿清，无论提到哪一点都能说出个一二三来的人。更重要的是，最了解项目的人从来都很低调，只在关键时刻说话，从容应对一切问题是这个人的最大特色。这也正是应该让投资人从商业计划书中看到的。

懂财务的人

会计、会计师、税务师是懂财务的人，这没什么可说的，你一定要找他们来帮你计算、分析一些关键的专业问题，比如NPV分析。也许你的团队中有这些人，也许没有，没有的时候就从外援中找。当然，懂财务的人不一定就非得是职业的，业余的有时候对这些问题研究得也挺深。

懂运营的人

不论你写商业计划书的目的是自己作内部指导用，还是给投资人看，在运营的表达上都不能东一榔头西一棒子，你所表达的所有运营策略都必须形成一个可循环的运营体系，别让自己都觉得“这事有点悬”。严格意义上，商业计划书中所表达的一切，都是运营的一部分，懂运营的人会让这些环节联通、运转。

会卖东西的人和会买东西的人

不用多说，会卖东西的就是指销售高手，这个人会在你制订发展规划所需的销售策略时，为你提供最接近现实的思路，告诉你什么样的销售策略才适应你的团队，什么样的销售策略会埋葬你的前途，什么样的销售策略会真的实现可持续的销售。会买东西的就是普于用较低的代价采购物美价廉的东西的好采购。会指挥的人

这里说的会指挥的人，仅指在写商业计划书的过程中会指挥。这个人也许不懂商业计划书，但对于商业计划书中所涉及的任何一个环节需要什么东西，却是非常明了。当你需要了解某个东西的时候，这个人总会在第一时间组织人帮你找到材料，甚至会直接帮你拿到答案。这个人就是在写商业计划书的过程中会指挥的人。

人人参与

说句老实话，写商业计划书还是让团队中的每个人都来参与的好。因为一个人的思维很有限。况且，写商业计划书的这个过程也是让团队成员了解项目、坚定信心的最好的机会，你怎么可以错过呢?怕团队对项目失去信心，那你这个项目就别做了，自己都没信心还有什么前途!怕泄密，不会的，泄密的项目都是缺乏核心竞争力的项目。再说了，因祸得福，你可以借此机会清理团队中的奸细。防止泄密还有一个办法，分工的时候，学习军工的策略：一个人做-部分，你们几个核心人物进行总装。再怕，就回家睡党去。

擅长文字表达的人

擅长文字表达的人，未必是文笔好的人。对于写作商业计划书来说，能够用最简洁的语句表达清楚意图的人，或者能够成功让投资人转移视线的人，就是你真正所需要的“擅长文字 表达的人”。不要说你的团队中没有这个人，一定有，也许这个人就是你的前台，只是你没发现。万一，真的没有，让外援中的律师来帮你梳理文字，就像审合同那样，不信整不利落。

全程协调的人

别左看右看了，全程协调的人只能是你!因为你是提出写商业计划书的人，只有你才具有全程协调的能力和权威。你是第一-个提出写商业计划书的人，大家齐刷刷地都在向你行注目礼：

“哇!他竟然想到了商业计划书，那他肯定知道商业计划书怎么组织，一定明白咱自己需要啥，也肯定明白投资人要看啥，听他的!”