​商业计划书写作步骤详览

商业计划书写作步骤详览

和你一样，每个写商业计划书的人和团队都在向着完美的方向努力，特别是那些期望获得大笔投资的项目。任何事都不是一跳而就的，商业计划书也不例外，其步骤直接决定结果。

如果你在写商业计划书之前没有进行充分的准备，或者干脆不作任何准备，直接上手就写，结果就显而易见：要么你根本写不下去，要么写出来后不仅自己看着发虚，也会被读者当成垃圾立即处理掉。这样的话，还不如不写，有这时间索性出去搞搞销售。

先说什么，后说什么?千万别告诉我你先说重要的，在商业计划书中，每一点都是重要的，就像一个人，身体的每一部分都很重要，各有各的作用。

重要的不一定先说，在该说的时候说，这就是必需的步骤。此之谓文章结构安排， 要根据大致阅读逻辑，来罗列出场顺序。

先说你能达到的高度，还是先说你的要求?是先摆事实后讲道理，还是先讲道理后摆事实?你的项目肯定有优势，也肯定有劣势，先说哪一个，后说哪一个，在什么时候说?先讲过去的辉煌，还是先说经历的坎坷?很多人固执地认为，在一个好消息、一个坏消息的情况下，要先说好的那个。不一定，有时候先说坏的那个反而能够产生更理想的效果。到底怎么说?根据步骤来，环环相扣。

吃完了饭得记得刷碗，即使你不剧，也一定要有人刷。商业计划书写完了之后，你就完工了吗，只等着给读者看了吗?远远不够，你还要拿着你的商业计划书与现实进行比对，看看能不能给读者看。

热身准备

商业计划书最重要的不是你写得多么出色，而是你如何在动手之前作准备，否则，失败的机会会大大增加。就像跳舞一一样，在舞会开始之前要先确定舞蹈类型，选好匹配的舞曲、服装，同时进行热身准备。

跳舞不作准备、不热身，容易出丑和扭伤。写商业计划书不好好作准备，不仅写得费劲：而且写着写着就会偏离主题，等发现的时候往往已经浪费了很多时间：还有可能会在不经意间走向一个错误的战略方向，如果导向错误，读者肯定不会对你的商业计划书感兴趣。准备越充分，表达就越顺畅，表意就越准确。

写好商业计划书的前提是：找到核心主题，没有核心很难获得认可。需要的时候再回头去找你的核心，无异于痴人说梦，成效甚低。这就要求你时刻作好准备，把握一切建立核心主题的机会。核心主题就是项目的主旨、商业模式、战略机会的聚合体，一开始就已经出现。如果没有，你唯能做的就是尽早发现。以如家酒店为例，其主题是“连锁酒店”，核心主题是“快捷、经济”。

确定参与人

通过上一节的内容，你一定知道该让谁来写商业计划书了。如果还不知道，请找一个专业的团队，帮你理清思路，书写商业计划书。找个合适的时间，把大家聚集到一一起讨论一下，分个工：明确指定每个人所负责的事情。其实，上一节内容所述的正是商业计划书写作的第一个步骤，可以说是前奏。

资料汇集

分好工之后，让商业计划书写手团队去找到所需资料。这些资料必须是真实的第一手资料，是团队、项目的努力形成的资料，绝不能是网上搜集、道听途说的二手资料。要实实在在动手去做，核心创始人要带头到现实中研究、分析，别总网在办公室里畅想未来。想象中得到的资料，总会与现实有较大的距离，不太可靠。

你需要的资料都是哪些呢?具体如下：发展历史，从开始筹备项目那天开始算起。

团队如何形成的，从发起人有想法那天开始算起。

管理结构如何设置的，即权力分配。

组织架构如何设置，即都有哪些部门，都分别做什么事。过去和现在的财务状况，钱从哪里来，又到了哪里去。

销售情况，过去的、现在的都不能少。

产品与市场怎么结合的，市场分布情况与产品需求状况。

开展营销行动的实际操作过程、思路，包含渠道、价格、促销、品牌、形象、广告、公关等的情况。

在过去与现在开展融资活动的成效与代价。

真实的战略机会和意图，保留机会所使用的手段。

对战略目标进行阶段性分化的过程、手段。

战略目标形成的过程，即如何一步步确立你目前的战略方向。过去与现在所需要的资源，以及获取这些资源的过程和手段。

建立岗位与业务流程的过程，也就是岗位需求形成的过程，以及什么人做什么事。

制度形成的过程，以及制度保障前进步伐的实际作用。

当然，在写商业计划书的过程中，所需要的资料可能远远不止以上这些，也可能根本用不到其中的某些资料。但是，你必须要充分准备，因为这是你思考的基础。

如果你的商业计划书建立在不真实资料的基础上，你写商业计划书其实是瞎耽误工夫，除了自我感觉良好之外，啥用都没有。

试写确定风格

我们常说，字如其人。这个风格说的不是写作风格，而是表达风格，即给读者带来的那种阅读感，是读者看到商业计划书时脑海中同时浮现出的你的表达风格：从头到尾的严谨和简洁，融合了幽默的严谨，融合了严谨的房默，轻松风趣的幽默，融合了以上四点的第五种形式。

实例思考：

以表迷“公司简介”为例：严谨的方式为“公司概述”，融合了幽默的严谨为“我们是谁”，融合了严谨的幽默为“谁的事业”，轻松风趣的幽欢为

“看这些人的营地”，第五种形式为“这部分内容与公司简历有关”，等等。

无论怎样，文字表达都要尽量符合团队的风格。同时具有团结、紧张、严肃、活泼特点的团队并不多，那就选最接近团队特点的风格，这样也便于你将来的演示，表里如一的感觉嘛。切勿盲目地就急急忙忙写下去，到最后却发现自己没有办法表达了，让读者在面对团队的时候觉得你的商业计划书是抄的，可就功亏_赛了。

这个风格不一一定要-味迎合读者的口味。你的项目只要有价值就符合读者的口味了，完全没必要在语言表达上再去做作。照你的团队优势风格来进行顺畅表达就可以。当然，别忘了扬长避短。

虽说商业计划书不是文学作品，却有着比文学作品更严格的表述要求，不仅要有可读性，更要注重准确性。与文学作品一样，商业计划书必须要能够强烈地吸引读者，否则不会有人买单。所以，商业计划书的风格非常重要。商业计划书就是你将来操作项目的脚本，相当于拍摄一-部电影所用的分镜头脚本，你在未来的一举一动都要以此为据。所谓临场发挥，也要遵循这个脚本，免得偏离了方向，浪费大家的精力。