写作框架进行时

那些战功赫赫的军事家会把指挥作战当成行为艺术，很残酷、很现实，正所谓“战争之美”。真正进人商业计划书的写作时，也是这样。

找到读者

不同行业的读者有不同的嗜好，根据读者的嗜好确定你要说的东西。

这里并不是说你一定要溜须拍马，玩命地迎合读者，而是说这些读者的嗜好代表了你的商业计划书所指向行业的必需特征，这些嗜好正好就是你的项目所要追求的市场价值所在。商业计划书的读者实际上只有两类人：业内人，包括你和你的团队：投资人，专注于你所在行业的投资人。如果你的行业缺乏商业价值，这个行业就不会存在：如果你的行业缺乏市场价值，就不会有投资人在这里关注你。所以，必须找到你的读者，并准确把脉他们的嗜好。确定项目宗旨

项目宗旨就是你和你团队的事业理想，往大了说就是企业愿景，现在流行的说法是企业使命或社会责任。别小看它，项目宗旨是你在未来要执行的全部商业规则的出发点，更是你整个团队个人价值观集合形成的商业价值观。从整个大的商业环境来说，项目宗旨无非三类：兴业，把企业做成具有很高市场价值的公司：爱国，企业不仅仅很赚钱，还经常性地把价值回报给国家：博爱，以全人类为回报对象，前提是-定很赚钱。以上三种类型的宗旨，有一个共同的前提：解决消费者的实际问题。三种宗旨的区别在于：回报对象不同。任何一个成功的企业，一定有正确的宗旨，比如黄埔集团、沃尔玛：任何一个失败的企业，-定没有正确的宗旨，比如三鹿。

研讨商业模式

到此刻为止，你一定已经琢磨过你的商业模式了。也许你欣喜若狂，觉得自己发现了一座金矿，金矿下面还有钻石：也许你整天郁问不已，总感觉自己的商业模式好像不堪一击，似乎有地方存在漏洞。现在要告诉你的是：无论你自己觉得是好还是坏，都要冷静分析，从实际出发看看自已的商业模式是不是真的有商业价值。把一一切归零，从头开始分析，将这个生钱的过程设定为一个有解的方程式，看能否形成一个可循环的数学模型。如果能，继续改进，使其精炼化、直接化;如果不能，到市场上进行实际验证，找到原因。以百度为例，其商业模式非常清晰。百度建立在免费占用互联网信息价值的基础上，以提供免费的搜索引擎服务为依托，获取大量用户资源，由此实现向用户提供广告获得收益，如其最具名声的“竞价排名"业务。

找出项目死结

任何一个项目都会有死结，你的项目也绝不会幸免。在这种规律下，你唯一能做的事情是：找到它，尽一切力量不让死结发挥作用。比如，你在商业计划书中描绘的是一一种新型的食品，那你的这个项目的死结就是：安全与口味。安全说的是食品安全，即你的产品不会吃死人，或者不会把人吃坏：口味是指你的产品具有让顾客迷恋的过人之处，顾客非常爱吃，即你的产品具有一定的感性价值。比如可口可乐，本来就是一种不是那么健康的饮料，可就是广受欢迎，一是因为口味，二是因为品牌所传达出的快乐、阳光的价值诉求。死结，就是常说的“成也萧何，败也萧何”的地方，你必须要找到这个东西，整理战略方向

战略方向包含发展思路和在发展思路引导下的发展规划，以及由这一切所引发的种种行为，都要在写商业计划书的时候进行详细的整理。你和你的团队肯定认真的想过自己的未来，想走到什么地方，对光明的前途总是一再盘算。可事情往往不是尽如人意，一旦在披荆斩棘，冲上-个山头之后一却发现这个山头并不是当初的目标，甚至是被人遗弃多年的地方，军心必然坍塌。所以，-开始就要把战略方向整理好，不可盲动，以减少悲哀。在写到商业计划书的任何一部分内容时，都要用核心主题来衡量。比如当写到

“管理团队”时，你要随时分析你所写的团队是否有在核心主题指导下实现目标的能力，如果不能，就写进能实现目标的团队成员，剔除不合格的成员。

分析实际资源需求

要达到目标，你究竟需要什么样的资源?未必一定就是真金白银的资本投入。虽然资本投人必不可少，但大部分项目真正需要的并不仅仅是资本。在资本需求之外，还有更重要的东西，比如快被人说滥的人才。最泛滥的指向，往往也就是你真正缺少的资源。就说人才，同样的资本投人，有的人可以实现一倍的价值，有的人可以实现三倍以上甚至十倍的价值。在这种情况下，你还敢说你只需要资本投入，不缺乏人才资源吗?其他资源也一样。在项目的实际资源需求中，资本往往被排在最后一位，首先是人的问题，其次是事的问题，再次是协作的问题，最后才是钱。不要总说缺钱，先从什么样的资源对你有用开始。

制定利益分配原则

在能够保证团队紧密合作的前提下，根据每个人的分工，明确列出每个人所占利益的具体比例。这是没有获得投资之前的利益分配，在获得投资后：需要重新整理。这也就是说，有投资人介人后，团队的利益分配方案必然要符合投资人的利益;而在没有获得投资之前，也须先制定出原则。这个利益分配原则，是商业计划书中非常重要的一部分，是投资人判断团队稳定性的基础。在投资人看来，没有明确的利益分配原则，就不可能有团队的稳定。比如，某餐饮企业在获得投资后，于上市前夕发生内乱就足以说明这一问题。

列出商业计划书的写作大纲

不像写小说，拿起来就动手。事实上，即使是写小说，大部分作者在动手前也要先列个提纲，哪怕是打个腹稿，让自己心里有个大概印象。对于目的和指向性都非常强的商业计划书来说，必须要列出写作大纲。执行摘要、愿景、使命、公司简介、管理团队、产品及服务、商业模式、行业分析、竞争分析、公司发展战略、财务数据等部分中，你都准备说什么?一条一条，用目录的形式列出来，主次清晰。

写作大纲示例如下：A.封面名称。

B.项目名称。

C.简单的几句话，写在目录前，类似于扉页。

D.目录

第一节项目概述第二节商业模式第三节市场分析第四节竞争对手第五节团队构成

王五

二、欧阳三、李九四、张飞五、王湖

第六节经营规划

第七节财务分析

一、基本条件

1.团队成本

2.办公用品与设备成本

3.经营成本

4.产品定价

5.传播费用

二、投资概算与资金筹措

三、营业收入预测

四、经营成本和费用预测

五、税收

六、财务评价指标

七、偿债能力分析

八、盈亏平衡分析

九、估论

第八节股权结构与组织架构

二、股权成分与组织架构

二、股权出让额度

三、团队

第九节构成贏利框架的主要产品

一、卡类

二、传播类

三、定向业务协作类

四、权益转让类

五、价值提升类

六、选择性直营类

第十节实际经营行为

一、XX一级运营商、国内唯一运营商

二、XXX代理商

三、XX战略合作伙伴

四、XX活动

五、XX商标注册与版权登记

第十一节

所融資金用途

一、团队工资费用

二、办公用品与设备成本

三、经营支出四、传播费用

分工进行商业计划书各环节内容的写作列出写作大纲后，根据参与人的优点，让每个人负责其中一部分内容的草稿写作。你连同各位核心创始人，同主笔的那个人负责剩下的部分，并对商业计划书的整体架构进行设计。

监督各环节进展

由于每个人对项目的理解程度不同，各个环节的进展必然不同，也许会有偏离主题的情况出现，这就需要随时调整。你与核心创始人的任务是随时提供指导，根据写作商业计划书的成员的需要来提供协助，告诉他们哪里需要什么东西和不需要哪些东西。

汇集各部分内容

当各部分内容写好后，会汇集到你这里。由主笔人整理后，大概能看到一份商业计划书的雏形了。接下来，你和核心创始人进行整体调整。这是最关键的时候，你和核心创始人需要再次统一思想，确定需要删减、添加的部分。之后，一份看起来完整的商业计划书就形成了。当然，这时候商业计划书的写作过程并没有结束。