把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书——初稿修改要仔细
写完商业计划书的初稿后，那现在进入由动到静的冷处理期，把一些激情过度的产物去掉。比如，由于你对项目具有很高的热情，在写的时候，很容易就会高估自己和对市场过于乐观，称“我们是目前唯一进入市场的生产者”、
“我们将获得该领城中70%的市场份额”等。在这个阶段，要把这些高估的东西删掉，或者减掉大半。所有的数据，必须基于实际有效的调查之上。投资人个个都是见多识广的调查高手，他们很容易就能看出哪些数据是虚的或是不存在的。
遵项核实
在商业计划书初稿完成后，你需要做的第件事情就是进行逐项核实：认真研究这份商业计划书中所提到的任何一点内容是否都属实，尤其是有关数据的部分。
实际验证
商业计划书中必然少不了你如何做的内容，这里既有技巧性的手段，也有战略性的考量。这些手段或策略，到底能否行得通呢?这需要进行实际的验证，到市场中去，请你的目标消费者来评判。如果行不通，就说明你的这份商业计划书需要重新考虑，从头再写。
重新计算
在以上几项工作完成后，财务预测与分析、产品价格与营业收入、利润测算与回款等涉及计算的部分必须重新计算。这是本着对项目负责的原则，因为市场本身就是时刻在变化的。就像香烟的焦油含量，不同的测量方式，得出的结果也许大相庭径。多几种测算方式，选择保守的那个。
内部试读
逐项核实、实际验证、重新计算三个冷处理环节完毕后，就需要进行内部试读了。在让外人看之前，先听听自己人的看法，听取自己人的建议。最怕的是，自己人都看不下去的商业计划书，却兴高采烈地拿给了目标读者。
况且，自己人更清楚自己的不足之处，内部试读的过程中你--定会发现新的亮点，促生新的思路。
调整不妥之处
不妥的地方，一般都会在内部试读时发现。不妥之处首先是根本不可能实现的部分，尤其是包含了过高理想主义的部分，再者是错误的、陈旧的、前后矛盾的表述或数据。这需要你和核心创始人-起研究对策，把不妥调整为妥当的，或者干脆就换-.种思路。发现了问题之后，最好的解决办法就是：集思广益，把所有团队成员召集到一起研究解决方案。相信你的团队，他们一定能行的。沃尔玛通过全员建议的传统，使员工不断向管理层提供各种各样节省费用的点子，节省每一分钱。
请目标读者试读
光自己人认可还不行，还需要外人一特别是目标读者群的强烈认可，才能说明你的这份商业计划书产生了第一步价值。什么是第一步价值?就是目标读者愿意看下去。目标读者看完之后一定会向你提几个问题，或者直接指出其中存在问题，这就是请目标读者试读的全部原因。请注意，这里说的目标读者不是你的目标投资人，只是指和你的目标投资人具有同样思维的人。
再次调整不妥之处
在请目标读者试读之后，该暴露的问题大部分暴露出来了。有了问题，并不说明你的项目不可行，只是说明你实现项目成功的策略存在弯路。无论你这份商业计划书是给自己人看，还是给投资人看，能暴露出问题来，都是
--件最幸运的事情：问题发现得越早，也就越容易解决。这次发现的问题解决之后，你的商业计划书基本就处于完善状态，写作过程也就结束，可以考虑下一步工作了。用最通俗的话来讲，这一步是康复出院后的复查，再次确认真的安全了。
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