把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
有的放矢：针对性编写
在确定目标读者之后，你可以决定是否应该写长篇大论或短篇小说。 总之，如果你有一个目标，你可以为他们量身定做商业计划。
就像苹果老板乔布斯(Jobs)这样的好企业家，他们知道客户为客户提供了最满足他们需求的产品。 如果你的商业计划是一个产品，你的客户是你的读者，你必须为客户提供最好的产品来赢得他们的心。
你的商业计划中最重要的读者是那些希望他们给你钱的人或组织。 你写商业计划的目的是说服他们向你借钱或投资。 商业计划中的每一章的文本图片表格都应针对这位读者，并将有助于实现这一目标。
你对他们了解得越多，你就越有针对性。 对于不同的银行或不同的VC(风险投资者)，您的业务计划可以略有不同，例如银行的贷款对象与您的公司。 例如，VC投资团队的经验有助于公司。 这可能很麻烦，但有时效果很好。
谁是你的读者? 如前所述，商业计划中的潜在读者大致可分为三类：与您的公司关系最密切的人。 你的客户，你的雇员，你的潜在债权人和投资者。
根据常识，虽然有些顾客可能对你的商业计划感兴趣，但大多数顾客实际上对你的产品、服务和价格更感兴趣。 所以你没为他们写计划。
如前所述，您的业务计划需要由您的员工，特别是主要经理指定公司的长期战略和发展方向。 但这是一个残酷的事实，大多数商业计划被搁置在公司的内部。 虽然您的公司必须需要一个战略指导文件，一个好的业务计划也可以完成。 但是，您可能不需要大量的时间和精力来编写一项纯粹用于内部的业务计划。
剩下的是那些可能会给你钱或投资的人。 根据他们的财务性质和需求，这些人可以分为以下几类。
银行或其他贷款机构。 如果你的公司有可靠的信誉和可抵押的资产，你可能会处理这些机构，而你不想转移你的股份。
天使投资者。 他们是相对较小的投资者，他们通常是个人的，经常投资于少量的资金(通常是300万至500万元)。 得到你公司的一部分。 这些人可能是你的家人、朋友或一些企业家的成功人士。
杀死战略投资者。 他们通常是大公司，投资更多(通常数千万元或更多)需要控制公司，并期望通过投资获得合作效果。
风险投资者。 风险投资者也被称为风险投资者或风险投资者，他们通常向公司投资(1000万元)和增值服务。 他们通常要求公司在不寻求控制的情况下占有较低的股份。 在投资后，他们预计该公司将通过上市和并购获得高额投资回报。
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