容量分析，演绎目标——讲述如何占领市场

演绎你的目标

通过前面的容量分析，你找到了市场，再细分出自己的那一块，接下来就要弄清楚自己的目标。简单来说，就是你实际可以吃到的那部分，怎么拿到手里面。

在这之前，你首先要非常明确地表示出你的目标一你想要什么，你想在这个市场中谋求什么样的地位。别说你就是想当老大，当老大是一步步实现的，大的目标总是要分成几个小的目标，阶梯化实现。别只说终极目标，那样你和投资人都会感到心虚的。

市场占有率

在什么时间，你的产品或服务的市场占有率达到什么程度?这个市场占有率，指的是本产品、服务的行业内市场占有率，还是可延展的大行业市场占有率?是仅指产品、服务，还是包含了纯消费需求的占有率?最好把每一个时间段的市场占有率都列出来，目标嘛，越明确越好争取。你可以这么写：市场占有率第一年达到10%，第二年达到15%，第三年达到...以此类推下去。

营业额

你过去、现在的营业额有多少，都在什么时候产生的?如果你现在还没有营业额，你将在什么时候实现营业额零的突破?你把营业额分成几个奋斗阶梯，每个阶梯的营业额都是多少，你每种产品的营业额都是多少，它们在未来将能达到多少，增长率是多少?最后，别忘了列出终极营业额增长率目标。如，你可以把终极营业额增长率目标列为：以营业额年增长率保持在30%左右为最终目标。

利润率

在过去，你的利润率是多少?在现在，又是多少?不要因为利润率是零就认为可以忽略掉，要知道，零也是一个数字，或生或死都从零开始。接下来，开始分析你在未来每个阶段所要达到的利润率，以及利润率上涨幅度，利润率的下降幅度也是要注意的。相对于利润率上涨幅度，投资人更关注你的利润率下降幅度。利润率的目标是最应该明确表达的，也是最容易被忽略掉的部分。这里，你可以直接表达为：利润率目标为25%。

总资产顿

过去与现在，你的总资产额是多少?在此基础上，你又想达到多少?在什么时间达到什么程度?对于总资产额，或多或少，你一定有过懂憬。现在，就把你的懂憬明明白白地写进商业计划书，让投资人看到你的雄心，也好放心。比如，以你现有资产为基数，用倍数来表示：我们计划在未来15年内实现让现有资产增长6000倍的目标。

市值

这个市值不是指你企业上市后的市值，并不是每个企业都适合走上市的路，也并不是每个投资人都喜欢上市这种选择。这里说的市值是一个综合评测，即你认为你的企业在未来的某个时间，能值多少钱。比如，你可以说你的企业在10年后价值N万亿元，这就是你的市值目标。当然，你也可以用上市的方式来计算你企业未来的每股价值和整体价值：如果上市，我们将冲击每股价值120美元，整体市值保持在全球100强内。

行业排序

你将来在行业里想达到什么样的高度，第一，第二，或者你的目标只是进入前三名?排序并非越靠前越好，太靠前了有时候就会成为最先死掉的那个。不是那么靠前并不可怕，比如苹果在还很小的时候，“虽 然是个小公司，却一举一动影响整个行业”，现在顺其自然成了行业第一，相信你也可以做到，人才结构

在整个市场中，你要有什么样的人才结构?是个个精英，还是整体精英?会不会整个行业里的所有顶尖人才都集中在你这里?这个目标是最接近现实的目标，也是最难顺利实现的目标，难也得有。你可以这样说：未来的人才结构将并重研发、营销，以拥有行业内前100名各岗位人才为目标。

产品技术档次

你的产品要达到什么样的标准?高质量的代名词，还是高性价比的代名词?你的技术水平要达到什么档次，行业第一，全球第一，抑或是成为行业标杆?再或者是，技术目标只是你的手段之一，够用就好?例如，劳斯莱斯的产品已经成为高品质的象征，你也可以这样设定目标。

上面这八个方面的目标是一定要有的目标，这些目标分散在市场的各个方面，却又是密不可分的。没有其中任何一个目标，你的发展规划都将成为空谈。有时候，目标过高，看起来似乎难以实现，但远胜于没有目标。如果真的感觉目标太高了，就稍微降低点。事实上，所有的目标设定都必须依据自己的实际情况，不能仅凭理想。

这些具体化的目标是不是都需要写进商业计划书呢?根据你的实际读者来定，他们喜欢看就写进去。如果你有充足的理由，并且相信自己总有一天可以达到，那就毫不犹豫地写进去。