把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业优势分析——团队优势抑或是项目优势
商业优势分析——潜伏优势 团队优势抑或是项目优势
提到项目优势，总有人很高兴，兴奋异常，因为他们认为自己的优势很明显：也有人很难过，黯然神伤，因为他们觉得自己的项目看起来没有什么优势。真的是这样吗?真的未必。
事情往往很邪门，你自己认为的优势在实际行动中也许经常失利，那些你认为是劣势的却往往奏效。无论你觉得沮丧，还是感到兴奋，都说明一个问题：在开始行动前，你并没有好好分析自己的优势，那些对你有用的真实优势你并没有发现，你看到的也许只是一种假象。
2.3.1什么是优势
优势就是你能够掌控可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的二切可利用的各种各样的资源，有形的、无形的都算。你比别人多认识几个摆地摊的人，那你进行市场调查时就多了几个实际样本，你就能得到更真实
的市场情报，这也是你的绝对优势。
虽然你有各种各样的优势存在，但并非所有的优势都可以写进商业计划书。很多时候优势太多反而成了一种累赘，会让你在实际操作中无所适从，也会让投资人起戒心，这就是看起来很美的项目。可以写进商业计划书的优势，是那些能够证明你行的优势。
很显然，优势的种类很多，商业计划书中不可能一-一列明，因为甚至有可能在你写完商业计划书时还没有完全发掘出自己的优势。有三类优势，应当写进商业计划书中，分别是：你的团队优势、你的客户优势、你的资本优势。
三种优势都有的企业几乎不存在。项目缺少优势很正常，也是一一种必然，关键是如何找出优势。
你总要有一种优势，如果以上三种优势你一-种都没有，那你的这个项目绝对存在很严重的问题，需要马上找出问题并解决掉。如果你坚持认为没有问题，劝你趁早解散团队。为什么?你的项目不能有效吸引人才，没有可持续性：你的项目缺乏市场价值，没有造血源：你的项目没有前进的粮草，很快将走人绝境。这样的项目，投资人根本就不会继续看你的商业计划书，前景说得再好也没有用。
在分析优势的过程中，需要特别注意一些戴着优势面具的现象。这些现象有的可以害死你，有的可以教你于危难之时。这些现象可简单分成四种;
.假象优势。船大了航行就稳，抗风浪能力强。但是，船大了马力也大，减速慢，掉头就慢，一旦发现情况不对，想要掉头往往已经晚了。这些都是假象优势，或者说根本不能算优势，至多算特点。比如，你的团队战功赫赫，看起来很强大，但是却各自为政，这就是假象优势。●表象优势。轰炸机、加榴炮的威力惊人，只要投入作战，顷刻间目标就变成废墟一片，看起来优势明显，很是唬人。但是，如果打的是巷战，或者打的是接近战，轰炸机、加榴炮根本就无用武之地，除非想连自己人一起干掉。类似于这样的优势，都是表象优势，指那些在实际中无用的优势。订单多算是优势，但每笔订单的利润却为零，甚至亏本，那就是表象优势。
●虚高优势。虚高优势指在实际中不能产生价值的优势。比如，有人在工作中积累了很多客户资源，认为自己有客户资源优势，出去单干肯定不愁客户，但当公司开起来后，却发现这些客户根本不买账。
●潜伏优势。潜伏优势看起来都是劣势，但这些都可以在一定时机转不利为有利。比如说船太小，抗风浪能力较低，在激流中容易翻，但是，船小好掉头，一且发现情况不对，随时可以掉转方向。事实上，大部分项目具有相当可观的潜伏优势，只是缺乏挖掘。没有收入看来是劣势，但腾讯当初没有任何收入却一一样获得了投资，因为没有贡献收入的用户有百万之多。没有收入有用户，这就是潜伏优势。
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