把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
化劣势为优势，优劣势转化
当发现自己的劣势大于优势的时候，不要着急，也许你认为的劣势，换个角度来看就是优势了。你在写商业计划书时要牢记：事物都有两面性。在面对劣势时，你不但应该设法解决劣势造成的问题，而且还要努力去改变形成劣势的环境。你必须要敢于打破传统的观念，尝试新的思路，开拓新的办法。你要坚信：劣势可以转为优势。
劣势真的很恶劣吗
到底什么是劣势?如：有用户没有收人，不算劣势：没有用户也没有收人，才是劣势。真正对你的项目不利的是什么?如果是劣势，到了什么程度?很恶劣了，还是刚萌芽?或者说，这个劣势只是你自我感觉的劣势?事实上，很多所谓劣势，其实大部分情况下是自身信心不足的表象。如何知道到底是不是劣势?给你提供六种简单的研究方法，你可以单独用，但最好都用。
询问法：去询问一切你可以问到的人，尤其是目标消费群体和投资人群体。
走访法：走访一切你可以接触到的人。
电话调查法：打电话，打给你认识的所有人，向他们述说你的疑惑之处。
邮寄调查法：给你知道联系方式的人发邮件，搞个深人的调查。
网上调查法：在网上发帖或在微博、QQ.MSN中与网友讨论，请他们帮忙看看，这里高人很多。
实验法：到实践中去检验，是骡子是马拉出来遍遛。
什么样的劣势可以变成优势
转劣势为优势首先就要敢想敢干。在实际中，敢想敢干、转换思路对于处理项目中遇到的问题能够起到巨大的作用。写商业计划书的时候，采取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题，而且转劣势为优势所带来的效应常常能最大限度地刺激投资人的注意力，得到投资人在平常状态下做不到的高关注度，从而增强投资人的信心。
你要将面临的机会、威胁以及自身的优势、劣势等各方面的因素相结合，进行综合的分析和概括。首先着眼于企业自身的实力，以及与竞争对手进行比较。一定要站在消费者的角度分析，只要是消费者眼中有利于竞争对手的东西，就都是你的劣势。其次着眼于外部环境变化对企业的可能影响。无论微观、宏观的外部环境，只要可能构成对企业经营的约束和障碍的不利因素，就都是你的劣势。
-一般而言，在消费者角度看到的劣势都可以转为优势。为什么?满足消费需求就没有劣势了。外部环境造成的劣势则很难转变，这类劣势需要群体性努力，非你一家所能解决。明白了这些，你放心大胆地把可以转为优势的劣势写出来就行了。但是，不要忘了同时在商业计划书中写明你的转变方法。
劣势变成优势的基本策略
让劣势变成优势具体有两种策略：最小化策略，努力使劣势因素带来的威胁因素趋于最小，比如房地产项目，你的项目处于市区内，生态环境不好，就要突出你的交通方便、配套完善带来便利的生活环境等：最大化策略，努力使优势因素趋于最大，同样是房地产项目，你的项目在远郊，交通很不方便，你可以讲你的生态环境美轮美奂、升值潜力无限等。
当然，转劣势为优势不能乱来，定要 符合你的项目的战略方向。如果不是这样，任你说得天花乱坠，投资人也只当笑谈：这冷笑话讲得不错。
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