把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
挖掘可实现战略
真实并可实现的战略，既能准确够建项目的核心价值，又能赢得投资人的好评和信任，并很快获得有效的市场认同，有更多的收获。这些都是战略所带来的真正价值。
没有战略，怎能成功?要想获得市场的长期认可，先用战略证明你的项目行!战略是你的项目提升核心价值、成就未来的舞台，你的战略越真实，信任和认同就会越多。尽快放弃为了获得投资而编造战略的念头吧，它是你的项目成功路上最大的陷阱!你的战略不只为了获得投资，更是为了你的项目赢得核心价值。
下面是真实并可实现的战略的基本条件。
适应变化
大多数刚有运作成效的项目，总对战略抱有很高的期望，认为项目开始，战略就理应被重视，理应得到巨大的市场回报。似乎战略成了衡量项目好坏的唯一标准。但事实上，这些刚刚被确立的战略，由于缺少市场检验，不应该被放到最核心的位置，回报自然也不可能很快。
市场是无时无刻不在变化的，战略也需要根据实际进行调整，坚持适应性调整的原则不能让步。投资人认为，目前的战略并不代表永远是这样，只要你的项目有市场，能用市场回报证明项目的价值，就应该为获得更高的市场回报适应性调整战略。慧聪根据中国市场的实际，把互联网和纸媒结合，让不上网的企业、上网的企业产生互动，就是对市场实际变化的有效适应。在实际行动中，市场变化有多大，战略的适应性调整就应该有多大。当然，战略调整不是敢干就干，更不是彻底推翻，只是对具体策略进行改进。
长期不变
战略要在勇敢走出第一步后，坚定信心-直走下去。这里说的长期不变，似乎与前文中的适应变化有些矛盾。不错，不变与变化，看起来是很矛盾，而事实上，两者其实是相互促进的：一时的变化是为了长期不变的稳定，就像休息是为了获得更大的动力，以便走得更远。在描述战略的长期不变时，有三个问题无法回避：第一个是方向问题。在你确定自己知道自己去哪里之前，尽量待在原地，不要盲目地误打误撞，无谓消耗。第二个是能力问题。当你认准了方向后，除了坚定自己走得对的信念之外，还必须确认你有能力走得动，最忌讳硬撑，比如资金不足、管理薄弱却要疯狂扩张。第三个是行为矫正问题。当你找好方向、目标之后，也确定自己有能力走的时候，也许你会发现事实并非如你所预料的那样。这时候你不仅需要坚定信念，还要开始检查自己是否走偏，要对出现偏差的行为及时作出调整。
在写商业计划书的时候，随时对照这三个问题进行调整，不对就重写，目标明确
战略目标是由多个细节组成的，含有市场占有率、营业额、利润率、总资产额、市值、行业排序、人才结构、产品技术档次等多方面的内容。在写战略目标时，将以上细节明确表达：用数据来表示，如市场占有率N%，营业额N元/年，利润率N9%....
其实，决定战略成败的不是那些大事件，更多的是执行中的细节，它们深刻地影响着战略的方向，改变着项目的命运。现实中有很多项目潜力不错、资本也不弱，却恰恰因为不知如何处理这些细节，不懂得如何量身打造出适合项目的战略，以至无法最大限度地发挥出项目潜力，结果往往是功亏一赛，甚至刚有起色就急转之下。事实上，造成这种结果的原因只有一个：战略目标不明确。
商业计划书中，对真实战略的描述必须从适应变化、长期不变、目标明确三个方面同时入手。不可以跟着感觉走，在为企业长期成长服务的战略上，感觉往往是不正确的。确定了这些，再开始有条不亲地把你的战略写人即将拿给投资人看的商业计划书中，你的失望将会减到最少。
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