商业计划书之分析方案

大多数人都低着头为了寻找投资而匆匆忙忙四处散发商业计划书，在琐碎的联络中消磨了时间，不曾想过还有更重要的投资人正等着他们。努力通过群发推销商业计划书，表面上看起来有益于获得投资，但最终却往往难以受益。

这节内容说的是如何针对不同类型的投资人制订融资方案，也可以称之为要钱策略。实际上，这是一个成功营销的过程，商业计划书就是你的产品，你的任务是让投资人买下。现在就开始营销你的商业计划书吧!如果你的商业计划书不是为了融资而融资，你的项目就超越了同类，也就迈出了成功的第一步。

确定产品宗旨及控制策略

不是为了融资而融资不代表融资不重要，相反，融资成功是项目价值的结果与表现。每个投资人的偏好、需求、投资方向都各有不同，无论在什么情况下，你都要尽最大的力量使融资成功。这是商业计划书的使命，并且是其终身的使命。

今天的融资环境，已然形成了一个庞大的体系，几乎无所不包。任何融资行为都诞生、成长在这个体系中，任何一份商业计划书都必须要在这个体系中谋求认可。对想要获得投资的项目而言，融资环境本身表现为你的商业计划书必须生存于其中的、不可抗拒的秩序。

现在开始，把商业计划书当成你的产品，把投资人当成这个产品的目标客户，开始你的新产品营销进程。不论说得多好，如果你的产品不能为客户创造收益，你的产品就仍然没有完成营销赋予的使命。

客户购买你的产品，最直接的目的就是希望你的产品为他们创造收益。

如果你的产品不能替客户赚钱出力，购买你的产品干什么呢?真相就是这么残酷。

作为产品，一旦开始进人市场，经济秩序就会强制你的产品服从资本增值的市场规则。-个产品如果不符合这些规则，就会被排除到市场之外。商业计划书的产品特性是：以精练的文字、鲜活的图表、前瞻性的思考，描述有可能实现的美景和客户利益，并为未来将遇到的问题提出合理的解决方案，既然把商业计划书看成产品，就要从产品的核心人手，激活产品自身就有的市场潜能和使用价值，然后才能从容自信、卓有成效地解决营销中将会遇到的各种难题：

●宗旨。显然，你的宗旨只能是为投资人谋福利。想别的，都是妄想，没用的。

.背景。做投资人的人或企业越来越多，与此同时，想找投资的人也越来越多，造成对商业计划书这个产品的要求越来越高。这是一个竞争激烈的时代，你得想办法让自己的产品突出。

.客户利益点。理直气壮地告诉投资人，“你把钱投到我这个项目上肯定赚钱!”不论如何掩饰，投资人真正需要的(或者说最理想的)是投人低、收益高、回报快、低风险的项目。客户利益点就得围绕投资人的这个理想人手，告诉投资人你的产品可以满足他们的需求。你可以这样说：“假设风险投资在第五年撤资，可得的投资回报率为1000%，相当可观。”

●品牌描述。在这个同质化严重的融资市场中，你的产品要想脱颖而出，必须得依靠品牌的力量。你可能会说，我就一-个产品，怎么搞品牌效应?单品牌策略啊!这样更有力，能在投资人的脑海中留下一个实实在在的印记，左右他们选择时的态度。给你的产品取个商品名，别只叫某某商业计划书，你可以叫“基业长青”牌，表述为“基业长青一某某商业计划书”。当然，这个名字必须能够真的表达产品的核心价值，就像百度在商业计划书中说自己“更懂中文”那样的表达。

●风险管理。每个产品从筹划到推出都存在一-定的风险，商业计划书这个产品当然也不例外。在营销这个产品的过程中，要预见存在的风险，预见造成风险的因素及厉害关系，做到有备无患，处变不惊。在营销商业计划书的时候，一定要注意两点：一是汇总后的商业计划书只保存在一个人那里，比如你：二是如果投资人不感兴趣，你要不厌其烦地亲自询问原因，直到投资人告诉你原因。

.组织机构。你要成立一个机构，专门负责产品的营销工作，以便获得更有效的推进。对于机构成员的组成，你可以采取单独编制、互相配合的原则，就像设立一个项目组那样，个个可以独当一面：你也可以成立一一个小组，叫商业计划书维护小组，专门负责商业计划书的撰写、制作、维护工作。

.营运条件。既然是要将一个产品推向市场，总得具备一些基本条件.比如你得说明你是一一个机构，还是一个自然人：你有营业执照、许可证之类的行政许可：你有什么样的硬件、软件设施，来保降营销的顺利进行：你制订营运规则了没有，即在营销中允许和支持的行为、禁止和拒绝的行为、须协商的行为各是什么。你要把这每一种规则传达到每一个参与营销的人。在将商业计划书交给投资人之前，除了把身份证准备好之外，还要进人办理营业执照的程序。如果你实在不能快速拿到营业执照，就先去核名称。然后，把你的软硬件设施、营运规则列在商业计划书的附件里。

.合规规则。顾名思义，合规规则包含法律规则和道德规则，以及处于被认可状态的潜规则。就像某个投资人说的，你可以忽悠我，但你千万别骗我。在商业计划书的目录之前，你加一句话：我们承诺所述均为真实情况。