商业计划书之传播策略

发布时间：2019-12-26 09:58:11

当你没有设定传播目标时，产品值得传播的东西很多，能达到目的的却很少。什么都想说，到头来只会什么也说不清楚。获得投资的愿望越强烈，传播的动力就会越大，获得的注意力就越大。

传播中，关键的问题并不是能否拥有优质资源，那也许要受客观环境限制。能否在当前条件下用好现有资源，则完全取决于你的营销能力。有些人对投资人和同类项目的意见很大，常常抱怨说：“我们的项目明明比那个项目更有前景，团队更稳定，也更赚钱，却只投了他们。”这只能说明，在商业计划书这个产品上，那个项目更会卖，更会传播自己。别抱怨了，学吧。

在商业计划书这个产品的传播策略中，主要考虑三个方面的问题：形象

土的，洋的，抑或是土洋结合的?总而言之，要有个明确的形象，还得是能够充分表达产品内涵的形象，就是常说的形象力。传播的第一步，就是给自己建立一个看起来很有前途的形象。虽然你真的是找投资人要钱的，但你要让投资人相信：你是来帮他们赚更多钱的。

要想成功赢得客户，商业计划书这个产品的形象应当包含以下内容：

●战略识别。让投资人获得收益满足，领行投资界。

●理念识别。为投资人提高收益能力。

●品牌识别。真正为投资人着想(真正为客户着想/顾客导向)。

●行为识别。提供完善、齐全的全程服务。

●感觉识别。主要是视觉、听觉、嗅觉、触觉四个方面。假设你的产品具体内容是餐饮，餐厅看起来要赏心悦目，食物要色香味俱全，餐具要很有质感，还要搭配上或舒缓或流畅的音乐。在商业计划书及其配套物品中怎么表现这些，用图片、标本、有助于体现项目特点的纸等，让投资人体验到你的实际状态。

在让客户摸到你的产品之前，必须得有个前奏。别贸然就冲上去推销，那样会干扰客户的正常计划，在他看来那样做是在浪费时间，至少是不礼貌的骚扰，甚至本来你有机会被他看中，但因为你的莽撞而丢掉了潜在的机会。

其他产品做广告的一切方式，都适用于商业计划书这个产品，可以用为工业品做广告的方式来考虑商业计划书的广告策略。你可以把商业计划书这个产品当成重型载重汽车看待，用顾客思维来研究沟通内容、独特主张、艺术包装(制作)、夸张处理、媒体选择、时机选择、频率变化、情势引导、品牌树立等有关的问题。

公关

和所有的产品一样，商业计划书这个产品也需要公关来支援，才能获得更好的效果。公关嘛，总是比广告带来的排斥性小很多，相对亲和力也强了许多。

进人实质性的公关操作之前，必须根据目标客户、产品的特点，首先弄明白什么样的资源对公关有用，是活动还是新闻稿：然后找到能够接近客户，并且能为你掌控或者说你有能力(包括资金能力)掌控的资源，比如在投资行业媒体上发表分析你项目的文章：接下来就是开始使用这些选定的资源了，你可以采用公益型(比如发新闻稿分析新项目的投资风险)、交往型(比如向目标投资人请教问题、互动交流等)、服务型(比如主动为投资人推荐别人的项目)、尊重型(比如在公开场合传播投资人对社会发展的促进价值等)、维护型(比如主动告知投资人某些行业的黑暗潜规则、为被误解的投资人辩解等)。

最后，别忘了评估一下自己为公关付出的代价值不值，能不能承担得起。营销商业计划书所给子你的价值，要比你为写商业计划书付出的更多。

如果将商业计划书视为一个需要获得营销推动的产品，那么，每一个客户都不会过于排斥。客户为产品付出的代价也许会少于你的预期，但你的产品在营销中为项目带来的实际市场考验，则对项目的实际发展具有不可估量的积极作用。这些东西与获得投资相比，其价值要高出千万倍。