商业计划书之执行摘要

最严重的失误，莫过于在编写商业计划书的过程中，为了写而写，只注重形式，过于追求“看起来很美”的感觉，完全忽略了鲜活、真实、可靠性内容对商业计划书所起的决定性作用。结果毫无悬念，这样的计划书很容易被投资人忽略。

有很多看起来非常平淡的项目，却融到令人惊叹的巨额资金。这让很多看起来非常精彩的项目很是妒忌，十分眼红，“唉，他们运气真好!肯定上边有人。”错了，运气并非是决定因素，上边有人那是传说，真正的决定因素是这些项目的商业计划书很有杀伤力。就像一个不起眼的男子，看起来很是单薄、孱弱，一如项目给人的感觉，但等到他上阵对决，你才发现原来这哥们儿很壮，堪比特种兵。

同样的道理，你如果有很能抓人的内容，再辅以诱人的外在装饰，你：商业计划书的杀伤力就会很强。你首先需要做到的是内容精彩、可靠，先把

“色、香、味、形俱全”中的“香”和“味”做好!

执行摘要是你写的最后一部分内容，但却是读者首先要看的内容。它是商业计划书中最核心的内容一浓缩的精华，越短越好。有一个通俗的说造执行摘要就是纯粹的干货，就像是从矿石中提炼出的铀。

执行摘要十分重要，绝对不能缺少。投资人不可能把所有到手的商业计划书都逐个仔细研究。一般来说，投资人看完摘要也就作了是否要看完你商业计划书的决定。

简洁其实是一种强大的力量，如果真正明白自己在干什么，只要具有强烈而持久的愿望，越是简洁的语盲就越能准确表达你的意图。所以，字数#不是执行摘要的第一要素，你需要琢磨的是读者在看你的商业计划书时会考虑的问题。

执行摘要的基本要求可以简称为“三个必须”：

●必须要突出重点、亮点。尽量简明、生动，讲清楚不同之处和成功之处，只涵盖计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断，

;●必须控制量的大小。投资人阅读执行摘要的时间非常短，很少有超过十分钟的，你必须用清晰、简洁的语言和较强的逻辑性控制其容量大小，以求让投资人在短时间内能够充分理解你的计划。

.必须使投资人相信一 肯定赚钱。把读者吸引住，让投资人感觉你有创业家的潜质，渴望得到更多的信息，迫不及待去看其余部分。

虽然执行摘要十分重要，但并非一定要包含商业计划书的每一个方面，说关键的即可。在执行摘要里面，你必须提及愿景和使命、管理团队、商业模式、产品及市场、行业与竞争、发展规划和融资需求等，当然也绝对不能忘记告诉投资人他们能得到什么样的回报。至于公司概况、财务分析等内容，提及即可。

上实例1

GPD农业(北京)有限公司商业计划书执行摘要GPD农业(北京)有限公司将会成为高科技农产品领域的成功典范。

GPD农业(北京)有限公司，主要经营项目是拥有完全自主知识产权的香谷系列产品及其精细深加工。公司香谷系列有五个谷子品种中请了农业部植物新品种保护，同时注册商标209项，基本注册了绝大部分与本项目相关的域名，为公司品牌进行了长远的规划。同时，公司正着手办理香谷项目推广、经营所需要的各种行政许可手续。世界粮农组织亚洲总干事曾到GPD农业(北京)有限公司设在北京市顺义区的木林基地参观考察，对项目规划提供了大力支持;非洲乌干达驻华大使曾经多次到木林基地进行现场考察，签署了合作意向。截止目前，公司在新疆、黑龙江、内蒙古、吉林、辽宁、北京、山东等多个省、市、自治区进行了种植实验。农业部规划司XXX曾经出具资金达20亿元的本项目可行性研究报告。

该新品种与以统谷子最大的区别是：分菜、根系发达、谷秆粗壮、抗风能力强、口感好、产量高。同时，该新品种还具有以下几个优势：一是对土地质量要求低，不仅可以成为农民增加收入、改良品种的首选，也能够在现有耕地数量的基础上进一步开发和扩大新的耕地资源。二是香谷产业是一个环保型产业。香谷除了小来供人食用外，所有的剩余物都是牲畜上好的树养历史上仅仅因为亩产低的原因，国家储备粮将其排除在外。可是伴随着断：种香谷的诞生，其具有亩产量提高和易储存、存储时间长等特点，因此香完全有可能重新登上国家储备粮的舞台。

公司成立于2008年7月18日。为避免项目操作不规范局面的出现，会将香谷系列新品种的中请权全部从发明人手中转让到公司，建立了持续研制度，并配合市场开发策略。

江黑龙为公司董事长兼总经理，生于1967年，从事国际贸易18年。行事有稳健的前瞻性工作风格：赵东山为公司副总经理兼技术总监，生于15年，1975年下乡，1981年起经商，自2000年开始进行农业技术研究，重是有机肥和谷子新品种研发，具有严谨清晰而坚定的工作特点：钱小南为司初期股东，生于1970年，从事建筑工程，目前正在办理退股中：XX公为公司外援团队，成立于2008年1月，为公司提供品牌管理与在建全1渠道。

预计公司在今后六年中的销售额分别为：

2009年，实现销售收入120万元(净利润30万元);2010年，实现铺收入432万元：2011年，实现销售收入2160万元：2012年，实现销售效入3900万元;2013年，实现销售收入7000万元;2014年，实现销售收入124万元。

我们以30%的股权寻求500万元人民币的资金支持。这笔资金将用于开加设备，加强市场开发和技术研发。投资人可以在约定收益达到后退出，专可以股权回购或转让。

以上这段执行摘要内容很明晰。但如果能在形式上呈现地更层次分明在数据上更多一些参照，会更讨人喜欢。正如下面的这则执行摘要。