商业计划书几大要素之书写规范 （下）

接上文，本文接着来说说商业计划书几大要素的书写规范和实例分析

1.产品与市场、行业

这个问题比较棘手，你要简单说明产品与市场、行业的情况，以及它们和客户之间的关系，还得有诱惑力。看起来，这确实是个难题。事实告诉我们，越是难题，越有简捷的解决方法。在执行摘要中，写产品与市场、行业的时候，把三者焊接在一起，采用混搭的方法讲一个真实的故事，就是别忘了把数据穿插进去。

字数建议：300字内。

实例

产品与市场、行业

T项目从第一份定向针对行业专业市场提供采购指南的媒体《英雄资讯)

开始，开创了专业为区域提供商务资讯服务的先河：又凭借国内最大的商务责讯数据库。将服务延伸到市场研究、商务网站、搜索引擎为代表的信息服务软件、电视广告营销等领域。通过多种服务产品的叠加组合，T项目目前

可为客户提供极具针对性的各项资讯服务和全面的市场解决方案。同时，T项目不断通过规模效益将成熟的业务模式拓展市场至40多个行业：2008年与世界最大的信息服务商美国国际数据集团等结成联盟：2009年，与凤凰卫视达成电视广告时段管理销售方面的合作：2010 年与ABC共同发起“搜索联盟”，为超过4000家联盟成员及Amazon、Sohu、Sina、Netcase等提供搜索引擎技术，以及更具价值的互联网增值服务。

2.发展战略

发展战略混合了太多的营销策略，或者说发展战略是在对价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的战略手段进行验证，并且这些手段被证明确实具有极强的可操作性和有效性之后，形成的一一种整体战略目标。简单说明发展战略并不容易，对发展战略进行描述的时候，可以完全采用数据为主的方式，你只要表明数据来源是可靠的就行。

字数建议：300字内。

实例

发展战略

以一年期的基本市场规模是13088498万元人民币(数据来自ACnielsen)

为基础，依据以客户为导向的营销思路准确把握客户需求，凭借技术、品牌、价格、渠道、人才、公关等优势战略手段，T项目计划在未来的3年内占领集团客户市场份额的35%(2872.8万元人民币)、个人客户市场份额的1%

(13075.6万元人民币)，在未来的4~5年内占领集团客户市场份额的75%~

85%(6156 万~6976.8万元人民币)、个人客户市场份额的5%(65378 万元人民币)，6~8年内达到市场总份额的15%(1963274.7 万元人民币)，10年内达到市场总份额的20%(2617699.6 万元人民币)，15年内达到市场总份额的50%~60%(6544249 万~7853098.8万元人民币)。

3.竞争环境

你在一个什么样的环境里和人竞争，在和谁打?你要说清楚你的竞争对手是谁，竞争对手对你的发展有怎样有利或不利的影响。你要在这段话中，直接分析并指出与你直接竞争的最大、最狠的对手，同时用最简洁的

语言表明你的独特性和竞争优势。千万不要说你没有竞争对手，只要在市场上有满足消费者同样需求的替代品或相关产品，你就永远有竞争对手，竞争对手就是满足消费者同样需求的人和机构。

字数建议：200字内。

实例

竞争环境

与T项目业务相同或相近的企业，倾向于赚取“闲钱”，定价偏高(部分企业采用歧视性免费、收费区分，如XX公司，因此至少减收30%)，并且业务局限于“零部件”供应，未进行“模块方案化”，挡住了一大批客户：T项目立足“小钱”，采用符合目标市场区域实际需求的产品和价格策略，在提供协作服务的同时推行买赠策略。

4.融资说明

关键的时刻到了，前面说得那么热闹和诱人，你到底什么目的?给人留下无事献殷勤的感觉可不好。现在说出你的目的：融资。还要说清楚，你为什么需要这笔资金?要多少?干什么用?记住，一定是为了获得更高、更强、更快、更稳定的发展。告诉读者，你发展好了，他能分一大杯羹。

字数建议：100字内。

实例

融资说明

为实现T项目计划，公司松出让不超过20%的股份，以获得3500万元人民币的投资。该笔资金主要用于：网络硬件/软件的配置、人员工资、市场开拓及部分办公费用等。3年内该项目将通过利润分红，或者再次融资，成者上市融资退出。

5.风险与机会

有机会就有风险，说出来。不足之处很常见，没有必要遮遮掩掩，说出来可能让你得到更多的机会。说出来，你才会真正有勇气面对危险中的机会。在直面风险的时候，你一定要主动逼迫自己去全力化解。当风险很多的时候，对其进行分类，说主要的，并辅以明确的应对策略或思路。

字数建议：200字内。

实例

风险与机会

从可预见的情况来看，T项目的风险主要有三个：一是竞争对手利用已建立起来的行业优势迅速跟进，二是区域目标客户的认可程度，三是网络技术的实现能力。T项目将通过建立注册会员业务分成制，高速推进、拉高区城业务组合方案，以及引进相关技术人才来规避这些风险。