内容为王，描绘愿景，把握使命（附多方实例分析）

通俗地说，感景和使命就是你想干什么和干成什么样，再高雅-点就是你的理想以及如何实现理想。这就是战略规划，是你整个企业、项目的出发点和回归点。在前文中，我们已经说过什么是战略，这里重点说怎么写“愿景和使命”。

这部分内容要求你首先说清楚你的战略是什么，即你的宗旨是什么，给你的公司、项目定位：然后逐步说明你的战略机会所在、实现战略的手段、战略的阶段划分、明确的战略目标以及终极的战略目的。现在，我们直接进人“愿景与使命”的实际写作过程中。

1.宗旨

在这里，你的重点是给公司定位，再说清楚你的业务性质、市场和产品

(服务)领域，确立的公司的战略是什么。简述愿景与使命时，主要说明公司(或项目)的创办思路、形成过程以及目标和发展战略，也就是告诉读者你在干什么。一言以蔽之，愿景与使命就是商业计划书的宗旨，没有宗旨就等于盲人骑瞎马。所以，一定要简明扼要地说清楚你的宗旨。注意把控字数，不要太长了。

另外，你可以在这里简单描述公司的相关信息和背景，如公司的法定性质、投资者、所有者的组成等内容。但是，考虑到“执行摘要”已经有了起些内容，为了节约篇幅，就不要写了。

这里的“宗旨”与执行摘要里的“愿景与使命”不同的地方在于：

“宗旨”除了包含执行摘要里的“愿景与使命”之外，还阐明了母体的宗旨，是综合的愿景与使命的前提。

实倒宗旨

英雄资讯有限责任公司(以下简称“英雄资讯”)将专注商业资讯服务的方向，顺应市场变化和发展需求，秉承专业、高效、共同成长的宗旨，为客户提供超值而永无间断的世界级服务与产品，更佳地满足客户的需求，成为客户商务活动中永续的伙伴。

“英雄资讯”T项目集新兴媒体与传统媒体、电子商务与资讯服务、授权终端连锁店、定向业务协作等为一体，提出“演绎你的地理.激活小城”的概念，配合“区域经营”的思路，秉承“分享信息与资源，共同成长与发展”

的理念，以“用最稳定的技术解决最直接的问题”为指导，采用低成本运营方式，致力于为小范围地理区域及其相关利益人提供全方位、深层次的服务。

帮助客户确立优势并获得所需价值。

2.战略机会所在

机会到处都是，真正有实际意义的却很少，能被抓住的就更少。就算抓住了，能不能顺利地运用这个机会也不一定。很显然，对一个项目来说，繁多的市场机会中仅有极少一部分才有市场价值一成 为战略机会。

当你认为自己发现了战略机会的时候，应当从以下三个方面进行分析和描述。

基于能力的机会

首先对面临的机会进行简单描述，然后说明你掌控这个机会的能力，在这里，你要写出公司的优势和弱势，要尽力抛弃那些仅仅是“感觉良好”

的东西，从实际出发，在现有运营能力范围内作分析，比如在团队、资源等方面的实际保障情况下作分析。

实例

基于能力的机会

英雄资讯有限责任公司具备启动T项目的运作能力。

英雄贵讯有限责任公司在全球120个国家设立有联盟机构，有员工1200多人，有超过20家的分支机构、80 多万家稳定用户和300余万户信息应用用户，有国内最大的商务资讯数据库。公司不断通过规模效益将成熟的业务模式拓展市场至40多个行业：与世界最大的信息服务商美国国际数据集团结成联盟伙伴关系，凭借与ABC共同发起的“搜索联盟”为超过4000家联盟成员及Amazon、Sohu.Sina、Netcase 等提供搜索引擎技术和更具价值的互联网增值服务。基于需求的机会

首先对面临的需求进行简单描述，然后说明你的业务与这个需求相吻合的程度。在这里，你要说明公司的业务性质、目前市场的状况、行业的潜在发展能力。重点放在机会对突破现有目标市场、拓展经营范围，甚至进人其他行业领域等向外扩张的价值上。

实例

基于需求的机会

流通体系不畅严重影响了当地农村经济的发展：不论是工业产品流入，还是农村农副产品流出，都缺乏完整、高效的流通渠道;信息短缺，信息收集与发布不及时，可利用的信息终端产品还不丰富，了解信息的渠道还不完善和畅达。

知识经济和互联网在农村市场的发展方兴未艾，如何通过信息资源的开发和资讯科技的应用来提高效率、降低成本，以确立竞争优势，已成为各个区域关注的焦点。

T项目直接切入农村城镇化地区，建设完善和畅达的信息渠道，同时利用“虚拟十实体”的方式构建一个完整、高效的流通渠道，并提供定向业务协作。

基于竞争的机会

首先对市场的竞争情况进行简单描述，然后说明竞争环境与你相关联程度。在这里，你要说明的市场情况、竞争态势等方面的内容，必须全部事实，不能有丝毫臆想的因素。重点放在竞争现状对你产生的促进价值上不要低估竞争者。

实例

基于竞争的机会

自2000年起，供销社系统已经事实上失去了流通渠道的价值，农产品工业品一直以来所依赖的流通体系变得极不通畅。大众传媒的“去农村化现状，漠视乡镇级区域受众，形式较为单一，媒介内容缺失。T项目的竞善机会在于传播渠道脱离了流通渠道，更重要的原因是，到目前为止，还没有任何企业做到这一点(整体进入这个市场)。从局部切入这个市场的企业有一些，如阿里巴巴、慧聪、好日子、农村百事通等分别从不同角度的局部切入与T项目构成事实竞争。也就是说，现在只要整体进入这个市场，就可以能把握很大的竞争机会。