把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
实例赏析之战略阶段书写
实例
战略阶段
◆第一阶段，打基础(1~3年)
主要产品是T2、T3。市场策略为：系统化模块供应，抢占流通渠道业务的市场份额;建立自己的品牌，积累无形资产：占领集团客户市场份额的35%(2872.8 万元人民币)，个人客户市场份额的1%。(13075.6万元人民币);收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备推出衍生产品。
➢第1~2年
产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。
逐步建立健全的销售网络。
打开并初步占领流通渠道市场。
➢第3年
提升品牌形象，增加无形资产。
增加投入，扩大生产规模。
推出授权店，利用现有的销售网络，开拓整个流通市场。
产品基本成熟，重点挖掘产品新价值，推出衍生产品，拓展市场。
◆第二阶段，过渡(4~8年)
进一步完善和健全销售网络。
重点开发相关产品，进一步拓展产品系，实行多元化经营战略。
市场占有率居于主导地位。巩園、扩展流通渠道市场。
➢第4~5年
占领集团客户市场份额的75%~85%(6156 万~6976.8万元人民币)，个人客户市场份额的5%(65378 万元人民币)。
➢第6~8年
达到市场总份额的15%(1963274.7 万元人民币)。
◆第三阶段，冲击(9~15年)
利用流通、信息双渠道的优势，开发相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为流通领城的领先者。
10年内达到市场总份额的20%(2617699.6 万元人民币)，15年内达到市场总份额的50%~60%(6544249 万~7853098.8万元人民币)。
纵向延伸：立足流通渠道，进一步完善工项目价值;开发T4，推进：T5、T6。
横向延伸：开发促进T2价值的T7、T8;开始多领城授权等。
2.明确的战略目标
这里说的战略目标是终极目标，也就是战略阶段走完后的目标。可以是一一个理想，但又非常具体、简明。战略目标在商业计划书中一定要量化以简单的形式表达出来。重点在于你的目标与竞争对手的区别，如别人要!
为“行业第一”，你就要成为“行业标准制定者”。描述这部分内容，完全可以以“一句话”作为标准：
.市场占有率。你的产品或服务的市场占有率达到什么程度?
，营业额。每种产品的营业额在未来将能达到多少?或者说终极营业育增长率是多少?
;利润率。在未来，你的利润率最高能到多少?或者说终极利润增长享是多少?
.总资产额。你的总资产额要达到多少?或者说总资产增长率达到多少
●市值。用数字表达，在未来的某个时间，你的公司或项目能值多少钱!.行业排序。你将来在行业(全球大行业)里能达到什么样的高度?月数字表达。
.人才结构。数字配合讲述。在整个市场中。你的人才要达到什么样的结构?
.产品技术档次。你的产品和技术要达到什么样的标准?
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