商业计划书——核心团队编写实例

1.投资人最看重：管理团队

简单来说，管理团队代表了两个层面的含义：

.都有什么事，需要什么人。投资人明白了你要做的事，就要判断做这

事需要什么样的人。从一开始就得有具备运作这件事所需要的相应能力和经验的人。

.都有什么人，在做什么事。投资人看了做这事的人之后，就会分析这些人能不能把事做成，是否有相应的能力和经验进行日常运作。

人和人之间的合作是不是融治，是不是具有互相推进作用，这是关键。

你要使投资人相信你的团队有能力实现预定的目标。是同舟共济，还是各有所图?如果目标一致，哪怕只是以利益来维系也没关系。是各自为政，还是求同存异?在同一个愿景下求同存异并不那么容易，微软的核心九人小组也会解散，你靠什么把他们绑定在一起，而不是硬配在一起?

对于投资人来说，相对于项目的市场价值，他们更关注掌握未来发展方向的管理团队。团队的稳定性和可靠性自然就成为他们关心的因素，整体技术能力、运作能力、管理能力，团队成员的能力、经验、个性，以及你在财权、人权、期权、分工等方面如何实际操作，都是投资人着重考虑的方面。在这一部分，你必须解释清楚：核心成员的管理能力、专业经验、责任划分，组织结构、管理结构、激励机制和团队控制等方面的措施。

介绍成员的时候，要重点突出对事业发展具有特别促进意义的那些方面，如团队和团队成员的经验和过去的成功。如果核心位置上的那个人没有经验，你一定要准备好充分的理由。

2.|核心团队

核心团队里一-定有发起人、主导者、主心骨、点子大王、你，那么懂运营的、懂财务的、会买东西的、会卖东西的、会指挥的分别是他们中的哪一个?都拉出来遛遛。用专业的话来说，他们分别是：董事长、董事、总经理、首席执行官、首席运营官、首席财务官、首席技术官，负责市场营销的、负责销售的、负责财务的、负责研发的、负责生产的各位副总或总监，还有外援的法律顾问、公共关系顾问，等等。

在介绍成员的时候，每个人都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有的股份或分红权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位候补人员的介绍，以及公司发起人数量、所处职位的介绍。

商业计划书范文之核心团队编写实例

核心团队

S项目的核心团队由6人组成，奉行专注高效、群策群力的原则。

√王小二，总经理，负责运营，股东之一，持股50%，EMBA在读，致力于消费者研究，长于低成本运营。

山东济宁人，男，汉族，出生于1977年。1996 年8月~1999年5月，就读南昌大学市场营销专业。

(1)1997年1月~2000年3月，创办南昌23号工作室，主营摄影图片锁售，在启动资金只有500元的情况下投入运作，到2000年3月卖出时每周利润保持在2万元人民币左右;为了融入资源，1998 年12月~2000年2月在南昌艺术摄影协会担任理事，1998 年12月~2002年2月在中国新闻社、百花新文艺出版社与《现代中专生》编辑部担任选题编辑。

(2)2000年3月~2003年12月，创办北京大汉旅游有限公司，主营核游景点、线路的探访与开发。该公司后被中国国际旅行社总社有限公司收购，

(3)2004 年2月~2006年3月，任中粮食品营销有限公司营销总监，有间推动销售额上升17%。

(4)2006年3 月~2007年11月，任宋庆龄基金会监事。

(5)2008年8月8日成立英雄资讯有限责任公司。

√韩六，行政副总，法人代表，负责行政，股东之一，持股50%，重视传统思想对现代管理的积极意义。

山东济南人，女，汉族，出生于1978年，工学博士。

1996年8月~1999年5月，就读于山东大学。

2000年3月~2008年1月，京东方科技集团，历任技术指导、车间主任，技术部长、生产部长，技术管理经验丰富，善与人沟通。

J张三，常务副总，负责常务与法律，分红10%，从事公安工作13年，律师工作7年，具有稳健的前瞻性工作风格。

吉林白山人，男，汉族，出生于1967年。1988 年9月~1991年7月，吉林公安专科学校就读治安管理专业。：

(1)1991年7月~2003年9月，历任吉林省临江市公安局刑警大队城区

中队队长、巡警大队副队长、法制室副主任、预审科科长、政保外事科科长、文化市场派出所所长、宝山公安分局局长和宣教科科长。期间获吉林省公安厅嘉奖一次，吉林省白山市公安局3等功1次、嘉奖2次。

(2)2002年9月~2007年7月，东北师范大学就读法律专业。2003 年11月~2006年9月，北京东元律师事务所律师。2006年5月至今，北京市亿达律师事务所律师。其中，2003年11月~2007年9月，北京物美商业有限公司法律顾问、总经理助理兼办公室主任。

(3)2008 年5月至今，英雄资讯有限责任公司常务副总兼法律顾问。

J李四，技术总监，负责技术与产品研发，分红10%，善用稳定技术解决直接问题。

河北邯郸人，男，汉族，出生于1980年。1998年7月~2002年7月，就读北京理工大学计算机工程专业。

(1)2002 年2月~2003年2月，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司程序员。

(2)2003年2月~2006年3月，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司开发主管。

主要负责后台程序开发与数据库的建设，主持了alibaba.com网站第4、第5版开发。项目描述：主要实现alibaba.com 的精品展示系统及折扣和活动的信息以及会员统计分析系统;软件环境：struts+ sqlserver(hibernate+

oracle);开发工具：myelipse.

(3)2006年7 月~2008年4月，ATA公司项目主管，主要负责实训平台开发。

1)2007 年5月~2007年12月，“审核书籍以及编写书中案例”项目组，主要负责数据库的整理、编码和维护。项目描述：ATA和oracle公司出的6本关于java的书，审核书是否符合教学，以及编写学生易上手的案例，以便辅助教学：软件环境：jsp，el，(struts)+ hibernate(ibatis)+ spring +

oracle;开发工具：myeclipse easyeclipse.

2)2006年7月~2008年3月，“ATA实训平台2.0”项目组，主要负责数据库的整理、编码和维护。项目描述：主要是实现培训学员的平台建设，集成了软件工程师、网络工程师等培训系列产品：软件环境：struts+

hibernate+spring+ webwork + freemarker flow流sqlserver+ mysql：开发工具：myeclipse.

(4)2008年5月至今，英雄资讯有限责任公司技术总监。

J贾七，财务总监，负责财务与经济分析，分红10%，从业18年，具

备相关的职业素养与独立的职业态度。

山东济宁人，男，汉族，出生于1970年，高级会计师，高级国际财务骨理师。1988年9月~1992年6月，就读中央财经大学计划统计专业。

(1)1992年9月~1998年8月，历任国家旅游局审计室主任科员、审计署驻国家旅游局审计局审计二处副处长。

(2)1998年8月~2004年10月，任中国免税品(集团)有限责任公司财务部副总监。

(3)2004年10月~2008年4月，任中国国旅集团有限公司审计部制总监、总监。

(4)2005年7月~2008年7月，兼任庐山旅游发展有限责任公司监事，

(5)2008年5月至今，英雄资讯有限责任公司财务总监。

王五，客户总监，分红10%，偏重市场拓展，经销商维护及渠道管理经验较丰富。

山东济宁人，男，汉族，出生于1980年。1996年9 月~2000年6月，或读南昌大学工商管理专业。

(1)2000年9月~2002年4月，慧聪国际资讯有限公司销售主管。

(2)2002年5月~2003年4月，慧聪国际资讯有限公司区域销售经理，负责北京和湖北区域内的市场拓展、客户维护。

(3)2003年6月~2008年5月，慧聪国际资讯有限公司区域销售经理，负责华中四省和山东地区经销商拓展、支持维护。

(4)2008 年6月至今，英雄资讯有限责任公司客户总监，负责市场策略制订与实施，同时负责整体市场拓展及经销商维护。