把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之市场细分与市场描述实例
市场描述
写这部分内容时，可以简单描述，先从直接需求人手，重点放在需求产生的根源上，发展趋势用数据说明。涉及竞争市场描述的部分，将在竞争分析一节里进行详细分析。
市场描述应包括以下内容：不含竞争的客观市场现状、需求程度、目标客户、目标市场、市场规模、未来趋向及其状态、影响因素、简明预测等。
市场描述实例
IT采购的增长、网络应用的普及，以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对第三方B2B电子商务平台的应用。在江苏、浙江、广东等沿海发达地区，第三方B2B电子商务平台已经成为中小企业开拓国际市场不可缺少的业务工具。根据iResearch发布的《2007 年中国中小企业B2B电子商务研究报告》，2006 年付费使用电子商务平台进行对外出口贸易的中小企业数量为3.5万家，预计2012年该数量将上升至15.7万家。现阶段对中小企业出口貿易而言，机遇与挑战并存，一方面中国供应商制造的产品质量已获得了全球采购商的普遍认可;另一方面受贸易摩擦增加与人民币汇率升值等负面因素影响，中小企业面临的竞争压力越来越大。
中小企业需要从原来主要依靠价格取胜的市场策略转变成为积累更强竞争能力的策略。在新的竞争环境中，注重使用B2B电子商务平台开展国际营销和产品推广的中国供应商将拥有更大的发展空间。
英雄网络公司预计：随着中小企业电子商务意识日渐成熟，第三方B2B电子商务平台将成为中小企业国际营销的主要渠道，投放的网络营销费用亦将逐渐上升，中小企业的第三方B2B电子商务平台需求将逐步得到充分释放。
2.市场细分
这部分内容重点写你的市场定位，说清楚这种细分方式对战略的促进价值。对行业的描述不要在这里详细写，放在行业分析一节里。需要注意的地方是，所描述的能力大小、实际需求、竞争态势、项目的可完成程度、与类似项目的区分性、在竞争中的自我保全能力、不同时期的盈利水平、目标酒费者(顾客、客户)对项目价值的感受等方面要具有可衡量性、可接近性可执行性。
商业计划书代写商业计划书范文之市场细分实例
市场细分实例
英雄网络公司的市场定位是：J专门为中国中小企业对外出口贸易提供最优质服务的第三方B2B电子商务平台。
、经营理念和目标是“弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易”。近几年来电子商务市场发展迅速，整个市场的营业收入呈快速、稳定增长的态势，但中国B2B电子商务的发展仍处于初级阶段，远未形成定势。英雄网络公司根据自身为中小企业服务的经验优势，和电子商务专业分化发展的趋势，不断发掘中小企业需求，在目标客户、盈利模式、营销模式、B2B产品与服务内容等方面不断创新，在细分市场上建立和形成了自己的优势。英雄网络公司业务发展方向是以信息技术为核心，以互联网络为依托，专门为中国中小企业对外出口贸易提供最优质服务的第三方B2B电子商务平台，核心关键词为：中小企业十出口贸易+第三方B2B。同时，英雄网络公司将有计划地开展中小企业客户关系管理、人力资源管理、信息化建设等相关业务，帮助中小企业提高信息技术水平和管理水平，为中小企业的信息化转型提供专业、实用的整体解决方案，以降低其运营成本，增强其市场竞争力。
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