构成盈利框架的产品系

构成盈利框架的产品系

构成盈利框架的产品系，指的是为更好地促进战略实现和实际盈利的需要，所开发的具有相互协作价值的一系列产品，包含正在开发的和即将开发的。这里需要列举：为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，所设定的产品的开发方向、开发重点，以及正在开发的技术和产品。要把重点放在这些产品的整体性上，说清楚这些产品是如何成为一个体系的：既能独立盈利，又能相互促进。在这部分内容中，应提供所有与产品或服务有关的核心细节，包括产品的概念、所处的发展阶段、性能及独特性、分销方法、目标客户、成本与价格、市场竞争力、研发程序、前景预测、品牌和专利等主要内容。

实例

构成盈利框架的产品系

构成Q项目盈利框架的产品系主要有以下产品：注册免费会员，为Q项目创造网络规模效应。注册收费会员，为Q项目创造收入和利润。

增值服务及认证供应商，给注册收费会员更多网络推广选择，并增强其信心。

➢注册免费会员

用户在Q项目英文版填写注册信息，在同意《用户协议》的情况下，经审核通过均可成为注册免费会员。对采购商而言，成为注册免费会员可以更便捷地管理自己的商业信息;对供应商而言，注册免费会员可以发布不超过十条的信息、查看联系信息、设置免费会员网上展示厅等。详细服务情况参见“Q项目英文版注册会员相关服务一览表”。

注册免费会员虽未直接为Q项目带来营业收入，但注册免费会员是信息提供者，注册免费会员的积极参与并提供内容可以形成网络效应，提升Q项目电子商务平台的内在价值;同时，注册免费会员基数较大，当其在网络推广方面的需求增加时，会迅速转化为注册收费会员，直接为Q项目实现收入和利润。

➢注册收费会员

Q项目英文版的用户缴纳一定的年费，并经审核通过后，均可成为注册收费会员。金牌注册收费会员(简称“金牌会员”)服务每年的费用为21600元，银牌注册收费会员(简称“银牌会员”)服务每年的费用为10800元，铜牌注册收费会员(简称“铜牌会员”)服务每年的费用为4800元。综合考虑Q项目运作成本、市场推广费用、客户支付能力和支付意愿等因素，自2010年6月1日起Q项目已停止出售铜牌会员服务，自2010年10月1日起已停止出售银牌会员服务。

2009年4月30日、2009年 10月31日、2010年4月30日、2010年10月31日公司拥有金牌会员数(英文版)分别为2697位、6149位、8413位、8541位，分别较上年同期增长199.00%、127.99%、36.82%、15.17%。出册收费会员可享有如下相应服务。可管理更多数量的 商业信息。

相比注册免费会员，注册收费会员可以发布数量更多的产品信息、商情设置更具优势的主打产品，可以联系更多数量的全球采购商。因此，注册收费会员可以更全面地展示企业自身的综合实力，有更高的几率得到全球采购商的关注，获得的商业机会也更多。

J功能更强大的在线办公与网上展示厅系统。

注册收费会员的在线办公系统(QQ798)集成了询盘管理、通信录、黑名单控制、会员资料管理等多种功能，比注册免费会员拥有更多的应用功能，从而使注册收费会员的商务活动更灵活、更高效。

注册收费会员的网上展示厅具有信息齐全、管理便捷、功能强大等特点它包含一个小型企业网站所应具有的大部分功能，如发布公司新闻、产品牙

类管理、在线联系表单等，还有产品排序、资质展示等针对性的专业服务，可以为注册收费会员节省虚拟主机租用开支。

J专业客服支持。

注册收费会员可以享受客服专员、客服中心提供的各类支持服务，包括优质信息发布指导、新功能介绍、商机推荐、国际贸易指导与培训、行业资讯交流、推广分析与总结等。注册收费会员发布的公司资料、产品信息普优先得到专业审核人员的快速审核服务，可保证商业活动的及时、高效。

➢增值服务

为更好地让优秀供应商的产品从纷繁的同类产品中脱颖而出，在向中国供应商提供注册收费会员服务的基础上，Q项目英文版还提供以下增值服务：V名列前茅(baidu798)。

Q项目英文版提供搜索结果优先排名服务名 列前茅(baidu798)族务，有关键词优先排名和产品目录优先排名两类。

1)关键词优先排名。注册收费会员根据产品宣传需要，选定相关的关键词，当全球采购商使用这些关键词进行产品搜索时，注册收费会员所要宣传的内容(公司、产品信息)将出现在搜索结果前10位(前10位顺序随机接列，第1位被买断，除外)，并带有标志。

2)产品目录优先排名。Q项目英文版的产品目录分为24个主目录和1000多个二级、三级子目录。注册收费会员购买目录排名后，可以始终住于对应的产品子目录前10位(前10位顺序随机排列，第1位被买断，除外)，并带有标志。

名列前茅(baidu798)服务平均价格为16000 元/年。

J产品展台。

Q项目英文版在首页和各类产品主目录首页的突出位置均设有产品展台，以静态图片和文字方式为企业进行宣传。首页产品展台(google798)服务的最高价格为30000元/月。

V横幅推广(sina798)。

横幅位于浏览器页面的右上角，以图文并茂的方式把供应商的产品信息和品牌形象传递给全球采购商，同时链接到相关网页上，以达到推广产品的效果。横幅推广(sina798)服务有首页、产品目录、关键词、频道、随机播放等多种方式。首页横幅推广(sina798)服务的价格为16，000元/天。

➢认证供应商(Yahoo798)

为有效降低第三方B2B电子商务交易信用风险，展示优秀供应商的实力，确保其在竞争中获得更多商机，同时也为了提高全球采购商寻找供应商的效率，节省其考察供应商的时间与费用，Q项目与瑞士通用公证行(SGS)的控股子公司通标公司合作推出对注册收费会员的认证服务一认证供应商

(Yahoo798)服务。

通标公司作为独立第三方对供应商进行实地审核认证。审核内容主要包括企业真实性、生产能力、产品研发能力、品质管理体系、发展计划、主要证书、实际生产场景等。审核通过后，由通标公司出具有唯一序列号的“认证报告”(Net798)。报告将上传至购买该项服务的注册收费会员在Q项目英文版的网上展示厅，可供全球采购商付费下载查看。同时，该注册收费会员的网上展示厅内将出现标志，全球采购商用关键词或目录方式搜索到的认证供应商(Yahoo798)的相应产品上也会带有此标志。

认证供应商(Yahoo798)服务的价格为每年9500元。该服务自2008年8月8日推出以来，获得了供应商和全球采购商的广泛欢迎。2008年Q项目出售认证供应商(Yahoo798)服务所得营业收入为729.24万元，2009年为1100.86万元，2010年1~6月为826.53万元。