把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
利弊因素及竞争壁垒分析
1.
第一部分讲述有利于发展的主要因素，第二部分讲述不利于发展的主要因素。在讲述各部分内容时，要注意进行分类说明，保证条理清晰、真实可靠。
写作要求：数据为主，直接说重点，简明扼要，通俗易懂。
实例
有利因素和不利因素
➢有利于Q项目的主要因素
J宏观政策环境有利于第三方B2B电子商务平台良性发展。2005年1月8日，我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，明确了我国发展电子商务的指导思想和原则;2007年6月1日，国家发展和改革委员会与国务院信息化工作办公室联合发布《电子商务发展“十一五”规划》，强调以大力发展第三方电子商务服务为切入点，培育龙头企业，发展新型服务，扩大服务领域，促进服务贸易，形成国民经济新的增长点，带动就业增长;鼓励中小企业积极运用第三方B2B 电子商务平台，开展在线销售、采购等生产经营活动，提高生产经营和流通效率。
J中小企业在国民经济中的地位和作用逐步得到加强。中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的53%，生产的商品占社会销售额的58.9%，商品进出口额占我国全部进出口额的68%左右。
J随着国际国内经济的复苏，中小企业对外出口贸易额将持续稳定增长。
J中小企业电子商务意识日渐成熟，第三方B2B电子商务平台将成为中小企业国际营销的主要渠道，中小企业的第三方B2B电子商务平台需求将逐步得到充分释放。➢不利于Q项目的主要因素
信用缺失是阻碍第三方 B2B电子商务平台发展的一大因素。
J网上支付、物流等配套条件仍未成熟。
电子商务人才培养与中小企业实际需求存在断层。
2.
这部分主要讲述所选择行业的竞争壁垒，即如果对手跟进，他们将面临什么样的障碍。同样，这些障碍也是你将要面临的。这需要从内外两部分月时人手分析，如对产业政策、品牌、渠道、技术、研发等分析。在讲述各部分内容时，要注意分类明确，对不构成障碍的壁垒不用说。写作要求：数据为主，直接说重点，简明扼要，通俗易懂。
实例
进入家用日化行业的主要壁垒
➢产业政策的限制
国家产业政策重点鼓励高技术、高附加值家用日化品的开发生产，限制低档产品的重复建设。而新建生产中高档产品的生产线，必须采用先进工艺和技术设备，对生产技术人员、一线技术工人的技术水平要求高。因此，行业外企业进入家用日化行业有相当大的难度。
➢品牌的建立
随着消费者对产品品牌认知度和忠诚度的提高，品牌已日益成为日化企业的核心竞争力。而知名日化品牌的建立是企业产品质量、品牌文化、研发力量、工艺技术、管理服务和市场营销等诸多方面因素的综合体现，需要企业长期、大量的投入。新进企业短期内难以形成。
➢销售渠道的开发
销售渠道是日化企业赢得市场的关键。建立适合自已产品定位的销售渠道需要积累丰富的行业经验，且前期投入较大，管理复杂。新进企业很难在短时间获得这种优势。
➢研发能力的强化
日化产品既要适应广大消费者消费需求的变化，顺应消费潮流，也要善于引导流行趋势;既要吸收国际时尚的设计理念，又要结合我国的文化传统与风俗习惯。这就要求日化企业具有较强的研发创新能力，而这种意识与能力不是短期内能形成的。
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