竞争分析，优势立足

亮出绝技：竞争分析

“是骡子是马，拉出来遛遛”之前，要作的就是竞争分析。你别急着往战场上冲，先对敌我各方进行细致深人的了解，找到必胜策略后再出发。但是，大部分创业者并不清楚竞争的本质是什么，对于竞争分析他们要么毫无兴趣，要么找错对象。他们知道竞争的残酷，也知道应该找到竞争对手，却不知道如何找竞争对手，也不知道在哪里才能找到自己真正的竞争对手。

到底什么是竞争?事实上，大家都在迎合同一种市场需求，就产生了竞争。和你满足同样市场需求的产品的提供者，就是你的竞争对手。他们不一定生产与你相同的产品，比如馒头公司和面包公司的产品不一样，却同样在满足吃的需求。这就是你的竞争对手。

竞争从需求产生，追根溯源，你在写竞争分析的时候，也得从满足需求人手。同类产品的提供者是你的直接竞争对手，从另一个角度满足同样市场需求的产品提供者是你的核心竞争对手。为什么是核心?这些非同类产品竞争者，不仅对你的产品形成了竞争，还同时向你所在的行业发起了进攻。换言之，非同类产品竞争者的存在，正好给了你一个提醒：你所在行业到底哪个地方具有不稳定性。你可以学习他们的方法来巩固你的势力。

是直接去打、抢竞争对手，还是利用借刀杀人、瞒天过海等手段开始你的竞争之路?现在就开始分析吧，综合考量你的市场占有率、竞争优势、竞争劣势、竞争对手等因素。

3.7.1市场占有率情况

所谓市场占有率，其实就是说你在战场上抢到了多大地盘，获得了多少客户，搞回了多少战利品。这部分内容说好写就好写，说不好写就不好写。

说好写，是因为你只要把结果记下来就行了，炫耀功劳嘛，登记造册就是了，说不好写，是因为打仗是要付出代价的，也许你打得很悲壮，但最终赢得了胜利，抢到了那块地盘，此时你并不想拿代价出来炫耀。也就是说，读者看到的胜利是在不知代价情况下看到的，这样读者就会高估你的能力。当战争再次爆发，你需要三千军饷的时候，读者根据你上次的战报，认为给你三百就够了，只发给你那些，你就惨了。如何是好?在写市场占有率的时候，不要只列举百分比，一定要注意说

明白战争局势中对手很强大。

看实例就明白了.

实例

在这里又要以英雄网络公司为例

英雄网络公司Q项目市场占有率情况

根据BinMR发布的2010年中国B2B行业年度数据，按第三方B2B电于商务平台营业收入市场份额计算，阿里巴巴的市场占有率超过50%，英雄月络公司Q项目名列第三，为18.50%。截至2010年12月10日，中国第三方B2B电子商务平台中，按营业收入市场份额排名前五位的运营商中，徐英雄网络公司Q项目外的其余四家都已公开发行股票并上市，其中有两家选择在中国香港公开上市，一家选择在美国纳斯达克公开上市，一家选择在国内公开上市。

1.竞争优势

在对阵中，对手气吞山河，你四两拨千斤，杀对手于无形，你就具有竞争优势。优势就是你能够掌控、可以用在项目中的一切事物，就是存在于你周围的-切可利用的各种各样的资源，有形的、无形的都算。虽然你有各种各样的优势存在，但并非所有的优势都可以写进商业计划书。那些能够证明你行的优势，能够用在竞争中的优势，能够帮你征服对手的优势，才是竞争优势，才可以写进商业计划书。

你喜欢写什么优势并不重要，只要你的优势真的存在，你就应该写进去，你写出来的所有竞争优势都必须是真的能帮你打仗的，这样你才有和投资人对话的可能。

要求：正视竞争优势，分析与叙述结合，尽量避免纯粹列举。

实例

竞争优势

➢先发优势

降龙网络公司是国内最早从事第三方B2B电子商务平台运营服务的公司之一。在中国互联网发展的初期，降龙网络公司就敏锐地判断出互联网可以让图书作者以最低的成本、最快的速度获取和发布信息，并坚信在不久的将来互联网的发展将极大地改变图书作者的思维方式和行为模式。1998年3月，降龙网络公司推出Q项目电子商务平台，为图书作者提供国际版权、作品推广服务。经过十多年不断的坚持开拓，公司拥有了一大批具有较高忠诚度的注册会员，积累了大量宝贵的作者资源。

➢技术优势

降龙网络公司自1998年开始构建电子商务平台，在长期的实践中积累了WEB开发及应用方面的多项专门技术。如基于J2EE的第三方B2B电子商务网站架构体系设计技术、基于WEB的信息架构技术、Flash及视频优化技术、网络推广和搜索引擎优化(SEO)技术、基于多因素模糊评判机理的信息排序技术、全球网络负载均衡技术、多点数据同步复制与备份技术、动态WEB流量分配技术、数据及页面缓存技术、网络监控与入侵监测技术等。

➢品牌优势

降龙网络公司确信，作者对不同电子商务平台品牌的选择和信赖，需要长时间的体验积累和验证。降龙网络公司十年如一日地坚持“依托Q项目电子商务平台，在提供国际版权和作品推广服务的过程中为图书作者创造价值”这一发展思路，高度重视作者体验和口碑，根据作者需求不断适时推出新产品、新功能、新服务，在中国出版商和全球出版商层面拥有良好的品牌优势。

公司运营的Q项目电子商务平台独有的“Google798.com”域名直观形象，在版权对外出口贸易领域具有先天的知名度和影响力。同时，降龙网络公司在品牌形象宣传方面，采用切合实际而有针对性的方式。如降龙网络公司每年参加以全球版权交易会为代表的近4000个国内外各种类型展览会，直接向中国出版商和全球出版商进行面对面的业务推介，确保在合理投入情况下获得最满意的宣传效果。