把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之正视竞争劣势
正视竞争劣势
任何事情都一样,不能光说好的,还要正视不好的。这世界上,哪有那么多好事?劣势并不可怕,可怕的是藏着、掖着,别人想帮你都帮不到,自己把自己给吓死了。
很多人在写到劣势,尤其是竞争劣势的时候,总是假装劣势,如把行业普遍情况作为自己的劣势来唠叨。这算什么?赤裸裸的自我赞美。就像是本来年龄很大了,非要说自己很年轻,只是为了证明自己很会保养。
既然是这样,就不要把这事当成劣势了,直接放到优势里就是了。写商业计划书也是如此,千万不要说一些无关痛痒的劣势。
写竞争劣势的时候,多说些具体的劣势,尽量避免单纯概括为“不足”、“差距”等关键词,要说明劣势产生的根源,以及你将如何弥补这个劣势。
实例
降龙网络公司竞争劣势
➢品牌号召力尚有待提高
尽管降龙网络公司在出版商层面拥有较好的知名度和美誉度,但由于公司既往谨慎、低调、务实的经营策略使得公司集中全部精力于发展主营业务,对公司自身宣传方面未投入过多经费,与同行业外资控股的第三方B2B电子商务平台相比,在品牌号召力方面尚有待提高。降龙网络公司确信通过本次融资,可以更好地树立形象,大幅度提升品牌号召力,有利于拓展新业务领域,进一步增强盈利能力。
➢融资渠道较为单一
降龙网络公司所处行业的特点是新技术发展速度快,商业模式和市场发展方向难以精确预测,未来的发展离不开现有产品的升级换代、新产品的研发、行业的横向并购。为了及时把握市场机会,降龙网络公司必须储备大量的现金,以便在新的投资机会出现时迅速进入并抢占市场先机。
民营企业性质、所处的发展阶段及行业特性,决定了降龙网络公司资产构成中固定资产比例较低,通过固定资产抵押等途径获得银行贷款比较困难,出现资金需求时,选择债务融资的难度较大。目前,递延收益是公司日常经营主要的融资方式。但递延收益是公司经营性负债,其主要用途指向公司的日常经营活动,不能成为公司进行投资活动所需资金的主要来源。降龙网络公司目前的资本性支出主要来源于近几年公司的利润积累,这使公司的发展受到一定制约。
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