定义竞争对手及实例分析

竞争对手

在这里，你必须说清楚以下几方面：

●你如何定义竞争和竞争对手，即你要知道你为什么打、和谁打。

●你的竞争思路，即你如何看待竞争和竞争对手。

●你找到的对手哪些地方比你强，即找准对手的优势。●哪些地方你不如对手，即要弄明白自己的薄弱之处。●对手的弱点在哪里，即要看清楚对手强大之下的软肋。

●你将如何利用对手的弱点，打蛇打七寸，你要找到对手最怕的地方。

.你与这些对手之间的战争将如何开始，即你如何跟对手打，是直接开火，还是和平演变，或者说策反。

.要求：简单明了，分析与叙述结合，尽量避免纯粹列举。

实例

竞争对手

之所以产生竞争，无非是欲望、属类、产品、品种、品牌中某些地方有了冲突。但从第三方的角度来看，同业者应该是商业合作伙伴一而不是厮杀的竞争对手，是在博弈中相互促进。而且，竞争对手的存在与行为，可以让你更清楚目标价值的存在和坐标，可以坚定你对整体市场的信心，甚至你可以根据对手的行为判断市场。KING项目团队研究的结果表明，媒介和渠道的本质是一致的，都是传递具有某种价值的东西，并促成需求的满足。从这个角度看，所有西向乡镇区域市场的媒体和渠道都是KING项目的对手，也是KING项目学习和未来合作的伙伴。

文化、电、通信、配送、结算、服务、渠道、需求等传媒、电子商务联合终端所需要的基本条件，在乡镇区城市场已经具备。而乡镇区城市场本身的需求在增大并呈现递增趋势。更重要的是这个市场到目前为止：进入者寥寥无几，大多属于挑运行为，且成功者多为区域性自治：尚无主导品牌，此时进入更易占得先机。

➢阿里巴巴

信用机制是在线交易(甚至是离线交易)的基础，阿里巴巴立志在中国建立一套比较完善的信用机制。阿里巴巴的在线交易工具包括诚信通、在线评注和支付宝。诚信通评估认证和在线评注是阿里巴巴巩固地位的重要手段，而且支付宝对二者又形成了合力支持。这些都是阿里巴巴的立身之本和竞争优势：同时融合了观念引导、时间积淀和经济价值。(KING 项目也有意引导用户使用支付宝进行支付。)但是，有两个需要注意的地方：①阿里巴巴到目前为止还没有在积累后，吸收和拓展出独有的“DNA"，也就是创立一个标准。②诚信是把双刃剑，做好很难，毁掉却很容易。对于超过3000人的团队来说，在每天数百万注册用户都在盯着自己的举动时，如何从体制上保证企业整体的诚信，是对阿里巴巴提出的一个艰巨的执行问题。

➢好日子商业股份

好日子商业股份创立于1998年8月，是商务部“万村千乡市场工程”试点企业，旗下有货栈网。它始终致力于零售业连锁经营，积极建设供、销物流网络，不断拓展新市场、新思路、新模式，目标是打造服务于中国城乡连锁店铺网络的购销商务平台。公司目前是河北省农产品、农业生产资料、日用消费品三大领城销售龙头企业之一。公司总资产近1.5亿元，下设物流公司、商贸公司、科技公司等七家子公司。目前，公司在北京、石家庄、沧州已经建成3个以物流共配为中心的区城店铺网络，拥有1200余家特许加盟和网络会员店铺。

好日子公司的优势很明显，但有区域的限制和较高的运营成本，其提供的资讯仅限于加盟开店，不能形成整体市场合力。

在KING项目的构想中，好日子公司可作为将来的区城市场合作伙伴和媒体交换渠道。➢《农村百事通》

《农村百事通》1982年创刊，江西科学技术出版社主办，是全国邮发量最大的农业科普期刊，也是唯一获得首届国家期刊奖的农业科普期刊。《农村百事通》以“为农民生产生活当参谋、为读者经营致富当顾问”为办刊宗旨，以“科学性、实用性、新颖性、时效性”为编辑方针，以“求新、务实、效益优先”为用稿原则。《农村百事通》文章短、精、易(懂)，内容实、新、巧，有“生产生活的参谋，经营致富的顾问，一册在手，致富不愁”的评价。《农村百事通》读者服务部经营农业科普类图书共496种，科技致富类VCD光盘207种，高科技农资产品87种。到目前为止，服务部常年举办各类致富技术培训班30多个，学员累计达15万人次;为农民提供优质种子、种苗110多万株，购种子、种苗人数6.33万人;接听农民读者咨询电话80多万个，累计免费回复读者信件60多万封。2007年，服务部又为农民工开设了综合职业技能培训班，包括电脑、服装、焊接、家电、手机等培训项目，在为农民读者提供技术培训的同时，还为参加培训的农民读者颁发了“中华人民共和国职业资格证书”、“岗位合格证书”以及

“特殊工种操作证书”。《农村百事通》网站主要是杂志的电子化，其资讯功能尚处于襁褓期。

在KING项目的构想中，《农村百事通》会作为将来的资讯和广告合作伙伴，补充采编队伍。

➢慧聪网

慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。慧聪网拥有500万户企业用户，每天均有十万个以上的企业发布重要信息，日均商机发布量达数十万条。《慧聪商情广告》覆盖行业达30余个，同时出版30余个行业的《中国行业资讯大全)。慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会、供需见面会服务等。2006年5月，慧聪网与环球资源(Global Sources)战略合作，结成中国最大的B2B服务商。

慧聪是KING项目最为接近的对手，但慧聪限于B2B和媒体，而KING项目涉及的B2B主要是农产类生产商，跟慧聪没有实质冲突。而且KING项目有渠道跟慧聪互换，将来可以在乡镇区城市场和业务模式上进行互补型协作。