拟订具体发展规划

具体发展规划就是把5年计划进行分解，具体化。具体发展规划一般主要包括产品开发与业务创新、营销和服务体系建设、人力资源计划、再融资计划等内容。

产品开发与业务创新

这部分说明如何进行新产品开发与业务创新。如果产品将来能在市场上形成竞争优势，请说明与哪些因素有关，如成本相同但销售价格低，成本低形成销售价格优势，以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手的产品，等等。

实例

西门吹雪(中国)版权公司产品开发与业务创新计划V产品升级与开发。公司将运用所融资金购置先进的软硬件设备，创造一流的研发环境，引进一流的网络技术人才，加强与高等院校、科研院所及国内外知名软硬件厂商之间的技术交流与合作，并积极利用外包、外购资源，实施现有产品的升级和新产品的开发。

J服务创新。利用互联网技术以及公司现有服务规范和客户基础，公司将逐步加大互联网平台上的技术支持服务比例，以网络化服务实现公司技术服务业务的标准化、流程化、文档化。

营销和服务体系建设

对该点有两种写作方式，各有利弊：详细描述的篇幅太大，但好处是一目了然;简略描述不免显得有点空泛，但好处是简明扼要。

使用详细描述的方式，要逐条说清楚：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据;采取什么策略使顾客使用、购买产品;在建立销售网络、销售渠道，设立代理商、分销商方面的策略与实施方法、步骤;在广告促销、销售价格制定、建立销售队伍方面的策略与实施方法、步骤;产品售后服务方面的策略与实施方法、步骤;对销售队伍采取什么样的激励机制。

使用简略描述的方式，要抓住要点：你甚至可以用一句话说清楚，但执行策略必不可少。

下面的实例采用的是简略描述的方式。

实例

营销和服务体系建设计划

King&Villge项目采用系统协同的方式，借助传播附加、权益分享、项目合作、行生服务等产品，逐步占领市场。

J基于King&Village项目主题内容，以直接接触的方式，传播完全量身定制的信息，以增加认知度、渗透度和忠诚度。以内刊形式发行

(King&Villge》或者《Village》，集纳King&Village 项目信息：内刊的外衣，DM的身体;在进行King&Village项目直接传播的同时，拓展纸媒渠道，未来采用国际刊号、境外期刊进口方式经营。《万科)、《世界经理人》、(凤凰周刊》已经证明了内刊的渠道拓展价值，以及境外期刊进口方式在国内规范操作的可能性。平均每个美国企业有2.2本企业刊物。农具商John Deere在1895 年创办的第一本企业杂志《犁》(Furrow)，目前有11种语言，发行于45个国家，每期160万册。杂志介绍现代耕机技术。一代代的美国农民阅读它，称其为“美国农业大学”。当他们想购买耕机时，很自然，《犁》是最权威的购物指南。

向中国全部文化站寄发内刊型资料，发放Territory 调查问卷，邀请免费发布招商信息，邀请赞美自己的领地、老家，初步推介网上办事处

(不求交易)。同步进行告知性网络媒体传播，线下发行传播卡等49种低费率传播工具，利用积分回报和业务提成发展会员，即文化观察员。无论融资成功与否，项目都将在2011年2月进入实施状态。测试型工具“Old river”已经在制作中，将直接面对豫鲁苏皖四省交界处的数百个文化站，统一制作免费专题。

J在学生中间开展“记录你的老家”有奖征文活动，事后发布相关印刷版和电子版专题，利用冠名、短信投票等方式获得收益;Territory 调查问卷整理后，发布、出版《中国文化站长最关心的问题》，并配合相关活动，开发多种收益渠道，同时尝试征集随刊广告。

J发布《中国文化站长最关心的问题》之后，开展“最具有投资价值的地方文化”系列活动，寻找合作伙伴冠名，利用短信评选。冠名可获得收益，利用短信评选可与移动运营商分成。活动结束后，以多种形式发布《最具有投资价值的地方文化》系列专题，并征集随刊广告。

J评选活动进入实质性操作后，同中国邮政谈合作，涵盖代售King&Village卡、EMS配送、结算等。

J在CCTV-2发布征集供应商信息，电子商务中的直营店进入实际操作。这个时期大量甄选供应商，并对产品的市场分布和类别进行规划，同期实施实际消费性商业试验。

J建立情报机制，定期进行市场研究，同各类客户以多种形式沟通，提高商业试验的频次，保证市场信息及时、准确地到达运营中心。根据实际情况和商业试验结果，进行财务、技术、团队、资源调整，以最适应需求为基本方向。

J ICP经营性证书获批后，对广告业务实施年度经营承包制度。首年初步定为：省级代理2万元人民币/每年，可以自行发展子代理。广告刊例价格、代理划区均已准备就绪。2011 年3月工商年检之后，注册资金可增至100万元人民币(目前为50万元人民币)，随即办理ICP经营性证书。人力资源计划

明确写出：你将如何给出公平的招聘条件来吸引人才，选择合格人才的过程，为全体员工提供稳定工作环境的举措，如何帮助团队成员在知识、技巧、能力及其他特性方面提高，怎样建立公平、客观、合理的评价考核体系，工作调动或解雇等调整岗位的原则，等等。

这既是决心，也是具体行动，可以进行总结性描述。

实例

人力资源计划

随着公司业务发展，西门吹雪(中国)版权公司将有计划、有重点地引进和培养高素质的技术与管理人才，充实公司的研发、销售及客户服务队伍;适时引进职业经理人，积极、稳妥地提升公司的经营管理水平。

建立和完善科学的考评体系和激励机制，建立公平、公正、透明的员工奖惩、任用机制，为优秀员工提供良好的发展空间，增强公司的整体凝聚力。为高级管理人员和核心技术人员提供有竞争力的薪酬，稳定公司核心团队。在符合国家有关法律、法规的前提下，逐步建立高级管理人员、核心技术人员及骨干业务人员的股权激励机制。

再融资计划

这是发展规划必不可少的内容，哪怕是没有，你也得说明为什么没有。

如果确实有，就实话实说，不需要太多篇幅，讲清楚即可。

实例

再融资计划

西门吹雪(中国)版权公司本次所融资金，将完全能满足公司在5年内业务发展的投资需要。随着网络版权保护业务的进一步发展，以及收购、兼并的需要，公司将利用股权和债务融资的手段，筹集所需资金，保证公司稳健、持续、快速地发展。

西门吹雪(中国)版权公司目前尚无可预计的再融资计划。