资金需求与重要资料

毫无疑问，这个话题很重要。在这里说，也很合适：分析完了财务数据，证明你很行，趁热打铁，赶紧告诉投资人你需要多少钱，都用来干什么。通过前面的分析、计算，你已经在事实上告诉投资人：多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。这里你需要再补充说明投资人收回投资的方法，或者你设定的投资退出方式。也可以尝试说明那些可作为直接结果的融资所产生的任何有意义的利润因素、资金流动因素，以及这些因素是如何帮助你偿还资金的(这些内容在发展规划里你已经说过了，总结一下放到这里)。

另外，这部分内容可以和执行摘要的内容完全-样。

特别提醒：为了更好的说明这种需求的重要性，你-定要列一张详细的资金用途表。

这里不需要实例了。

1.不可撤销：附录和附件

前面都是在向着理想出发，到了这里该冷静一下啦。回头看看真实的自己，让读者知道你不仅仅有理想，在现实中你也并不弱。这就提出了新的要求：好好利用附录和附件的力量。

但是，大部分人在写商业计划书时，并不重视这部分内容，认为附录和附件可有可无。事实上，它们对整个商业计划书起着极为重要的作用，读者将在这里悄悄剖析你：

●评估你的能力是否满足发展需要。

●审视你的战略跟实际是否相容，稳步发展还是投机取巧。

●观察你的实际行为与所拟订的发展规划是否一致。

●看你在实际的市场环境里，如何向目标迈进。

●看你是否在尝试跟客户(顾客、消费者)、供应商、合作伙伴认真搞好关系。

●看你盯的是眼前小利，还是可持续发展。

.也就是说，附录和附件其实就是你为自己进行的一场展览，真实的、赤裸裸的展览。不要怕，有什么就拿出来，热情地在读者面前棵露吧，拿出你的热情。

在准备这部分内容时，从相关证件、核心文本、重要资料、关键解释人手，下面提到的项目你最好都要拿出来。

2.相关证件

●营业执照。必须是通过年检的，要复印件，写上“仅限于投资方查阅之用”;一定要盖上公章，最好是带有全体股东签字的。

.注册商标。在有效期之内的商标注册证复印件，持有人必须签字或盖章。如果不是你的，说明与你的关系，并提供证据。如果你申请了，还没有批复，可以用受理书代替。

●专利证书。还在有效期内的，你所拥有的。如果不是你所拥有的，说

明与你的关系。

●各种许可证。如果你的项目涉及许可，这就是“必需的”。如果你申请了，还没有批复，可以用受理书代替。

●各种授权书。比如商标授权、专利授权、独家代理权等。

.鉴定证书等证明。如果有，--定要提供。

3.核心文本

.董事会或股东会名单及简历。要尽可能的详细。你要证明他们很行，不仅要说他们的伟大成就，还要附上能够展现他们风采的照片。

.核心团队名单及简历。这里面可能有董事会或股东会成员，也可能没有。如果有，就要提一下，可附上一句详见“董事会或股东会名单及简历”。在描述时，突出对他们的能力的表达，详细说明他们取得的成绩，多写些具体的数据，比如曾经“一年内卖出去999辆奔驰”。

.核心技术文件。注意进行保密处理，让读者看到确实有相关文件就行了。

.客户名单。客户名单也叫客户清单。你都有哪些客户?与竞争对手相比，你的客户有什么特点，与他们的客户有何区别?列出来。老的、新的、正在治谈的，都要说出来。你怕泄密?那就没办法了。没有这些，读者凭啥相信你的产品、服务有市场。

●销售报价单。对，就是你正在使用的价目表。不用担心泄密，把读者当成你的目标客户一卖 给他。●市场调研数据。要详细的。

.公司或项目历史。讲述公司或项目的发起过程，以及后来经历了哪些变化。故事是不是跌宕起伏呢?爱你，就要了解你。读者很关心这个故事，讲讲吧。

●合作伙伴的合作协议。合作伙伴，你神秘的助手，他们在你的背后为你出力，让读者也敬仰一下他们。他们是来自会计、税务、法律、管理等各个领域的顾问。当然，他们可能是一一个人，也可能是一个团队。

●协议或合同。提供那些你认为有利于融资的协议或合同。

●详细的财务数据。详细的财务数据应当包含：预收账款及递延收益、应收款项及坏账、营业成本的构成及划分标准、销售费用的构成及划分标准、管理费用的构成及划分标准、非经常性损益明细表、股本变动、资本公积、盈余公积、未分配利润、现金流量、净资产收益率、应收账款、其他应收款、预付账款、存货、固定资产、无形资产、开发支出、资产减值、总负债、流动负债、应付职工薪酬等内容。

4.重要资料

●房屋租赁 证明。有企业就一 定有企业住所，肯定就有房屋租赁合同。

如果是你自己的房子，写个说明，附上房产证复印件。

●形象与宣传资料。形象与宣传资料包含标志、说明书、出版物、包装说明等。有成品实物就附带上成品实物，实在不方便就提供照片或设计稿的图片。

.简报及报道。与你和你的项目都有关的、来自各种媒体的报道，提供复印件或照片都可以。

●产品及市场成长预测图。没什么可说的，画图吧。

●供应商名单及报价。你都给谁送钱，他们的东西是不是很贵?读者必须知道，读者还想知道这些供应商是不是你的托儿。所以，你得列出来，还得是非常详细的。

●产品样本。看看你的产品到底怎么样?用事实说话，拿来吧。

●与营销有关的资料。这主要指实施过的营销方案及分析总结，一 定要附带现场照片或其他证据。

●办公场所的照片。去拍吧，展现团队的风采与职业精神。

●设备与设施。比如你的办公设备、生产设备、原料，甚至库房等设施，如你给公司用的那辆车。

●产品详单。你都有哪些产品?这些产品都有什么用?能给客户(顾客、消费者)带来什么好处?

●竞争对手。把你发现的所有竞争对手的公司名称，以及尽可能详细的对手的产品资料列出来，注意分析来自竞争对手的实用参考性资料。

5.关键解释

●专业术语。融资也要人性化，要用通俗的语言说专业的事，让外行人看懂行内事。商业计划书的读者未必就懂你的专业，解释一-下不得不提及的专业术语，别让财神尴尬。

●会计准则。因国家政策的变动，不同的时间，所使用的会计准则不同。

甚至有时候，同一个时间、同一个区域可以同时并行两种会计准则，你得特别说明这个问题，免得造成误会。

●市场背景。详细说明所在市场中，正在发生或已经发生的重大事件，.重点说对行业发展带有革命性质的，如新产品、新技术、新标准等对市场产生的冲击情况。

.公司或项目现状。详细描述有关你公司或项目的一切真实情况，从战略、融资、管理、营销人手。