建立投资人资料库，商业计划书，交给对的人

商业计划书这个产品，在这时候，已经完成生产过程，就要走人流通乘道，开始冒险之旅了。从现在起，你的工作重点是建设你的销售渠道。再好的产品也需要好的销售渠道来配合，再好的销售渠道也需要好的产品来支撑，没错，销售渠道在呼唤你的到来，快拿起你的完美产品去吧。当然，你不会一-下子就确定你的渠道，你要考察渠道，研究它们的推动能力对你的商业计划书有没有实际价值。这就要求，你的商业计划书不仅要能击中目标读者，还得首先能击中渠道商。如果你自建渠道，自己来销售，那你就是自己最大的商业计划书渠道商。

自发而主动地提升你的渠道能力，在商业计划书的传递过程中极为重要。它可以增加你的商业计划书被阅读的直接性，帮助你获得最大限度的融资机会。如果只是在面临融资渠道危机时，才临时采取主动进取的态度，那样的话，成效甚微，那只不过是消极防御的态度。你要随时把融资危机当成已经存在的压力来刺激你的潜在力量。

如果不肯忍受建设商业计划书渠道的麻烦，不去提升自己的铺货能力，那将是毁掉商业计划书的最好办法。无论你面临的融资环境怎样，怕麻烦而放弃行动都是最不利的，在融资这件事上尤其如此。

现在开始，让你的商业计划书进人旅程。

1.找到对的人：写完了交给谁

产品就要变成商品了，你最应该做的事情就是研究渠道：是自建，还是找渠道商?自建渠道可以完全从零开始，也可以购买、改造现成的渠道，也就是对老渠道进行有效升级。

自建渠道虽然费心费力，但一劳永逸，再次融资就轻车熟路。况且，投资人还是比较愿意和熟人打交道的。

相对而言，把产品直接交给渠道商，是一个省力的好办法，不用那么麻烦就可以推动产品铺货，只需要供货就行了。问题在于这要付出不菲的代价，你还要去研究渠道的铺货能力、专心程度、可控程度等。更重要的是，再次融资你还得去做同样的事情，并不省心。

自建渠道就是直营制，是零售;交给渠道商就是代理制，是标准的批发。想象一下，一个需要烦琐售后服务的产品，如果由代理商出手，顾客将会怎么想。首先就会怀疑你的服务和支持能力。所以，在推动商业计划书这个产品的事情上，还是自建渠道的好。

2.建立投资人资源库

实际上，在寻找投资的过程中，很多机会就在你的身边。人的心理特点决定，绝大多数人都本能地对陌生人有戒心，而更容易接受自己熟悉的人。也就是说，顺利找到投资人的观念是一一不论你是否要 立刻需要融资，都应当时时作着融资的准备，以备不时之需。

有三种人，你定要找到：经验比你丰富的人、人脉关系比你宽广的人、某些实力在同一年龄段内比你强的人。商业计划书的读者不在你的身边，就在他们的身边，你得先学会建立投资人资源库。

在人来人往的交际里，永远不愁没有接近投资人的机会。有人在遇到需要投资人的时候，水到渠成的机会就不断上门;不过，大部分人却只能临到火烧眉毛前，才到处托关系、找人、两眼茫然。明明是实力不相上下的两人，但为何最后的融资际遇却有如天壤之别?

关键就在于平日他们对建立投资人资源库的认知与方法的差异。

实例

投资人往往就在身边

2008年8月，李先生辞了某500强公司的工作后，开始创业，项目是帮服装企业销售库存，他很快写好了商业计划书。他首先锁定了上海一家非常有名的风投，盯了五个多月。因为项目方向不符，加上家庭因素，他到北京重新锁定CBD附近的另一家著名风投。不到1个月，又找附近另一家风投。不过才待了一个星期，他就赶往另一个城市。终于，这家风投告诉他，投资方向不对，你去XX那里吧，他们投这类。李先生发现，最后这家风投接待他的投资经理是他同学的一个朋友。

虽然表面上看起来，找到投资人易如反掌，不过在实际操作中，大部分人却把大量时间浪费在找错对象上，很容易被贴上“判断力低下”的习惯性融资标签，一旦传开之后就很难翻身。习惯性融资，指的是把融资当做玩票一般碰运气。

假如利用现在已经拥有的资源来找投资人，就不会存在这些问题，你将很容易知己知彼，当然也就没有双方不合适的烦恼。所以说，找投资人之前一定要先建立投资人资源库。建立投资人资源库的关键步骤：

●你都认识什么人。有一句流行的话：一个人能否成功，不是在于你明白什么，而是在于你认识谁。不能否认，人脉资本已经成为一种优势资本。来检查一下自己有何种人脉资本吧：把你认识的所有人都列出来，随机地写在一张白纸上。

●制作人脉资本网。注明这些名字的职业，用连线表示出这些名字和你之间的关系，以及他们之间的关系，如血缘、姻亲、地缘、同学、同事、业务、随机等关系。

●找投资需求。把你寻找投资的信息向人脉资本网发布，告诉他们你在干什么、需要什么样的投资，有投资需求的人可以和你联络。

●找投资人。告诉人脉资本网中的人，如果他们没有投资需求，请他们为你介绍投资人或投资人信息，任何途径的，如认识的、网上找的、熟人介绍的等都可以。在你并不知道谁有可能帮助你时，撒网的方式也许会非常有用。

●主动出击。在人脉资本网中的人帮你搜集信息的同时，你也要多方查找，网络搜索、专业刊物、论坛会议等路子也不能放松。

汇集投资人资料。把人脉资本网传递出来的投资人信息和你找来的投资人信息分开存放。这些信息越详细越好，什么联系方式、投资范畴、资本实力、注册信息、团队成员、已投公司都要有，甚至花边新闻也不要放过。

●对投资人信息进行分类。按照投资范畴对投资人进行分类，并注明信息来源。如果同时投好几个行业，就让这个投资人同时出现在这几个类别里。在找读者的过程中，抓住双方的主要契合点为联系的纽带就可以了，不可能方方面面都要求对方与项目完全一-致。

制作专门的投资人信息文件，以备查找。可以取一个轻松点的名字：我的神、冲击波、天下粮.....