注意投资人的需求

所有事业的成功都离不开有效的规划，融资更是如此。根据前文的投资人资源库，你已经知道投资人在哪里，现在就开始找那些个有可能会关注你的投资人。这个过程是依据你的项目需求、价值，对投资人进行分拣的过程。你要把自己当成考官，对投资人层层选拔，最后找出那个对你有兴趣的投资人，找到关心你、可能会跟你对上眼的读者，去诱惑他们吧!

分拣投资人的步骤如下：

●制定投资人目标，也就是给你的商业计划书定义一个关键读者。你定义的读者越明确，你的投资人资源库就越容易被利用起来。比如，将乾龙创投设定为自己的目标，或将IDG设定为目标。把你的理想目标详细描述出来，然后制定你可以分步骤达到的中间目标。首先，不是建立对的目标，而是先清理不对的目标。

●分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少，多数投资人有着明确的投资范畴。比如有的投资人专注于互联网，有的投资人只关注医药，有的投资人只关注农业科技，有的投资人只关注艺术品。这是找投资人的第一个条件，免得浪费彼此的时间。在分析投资人的过程中，要重视投资范畴的深度、广度和关联度。投资范畴的深度即投资人的投资纵向延伸的情况，达到了什么级别;投资范畴的广度即投资人的投资横向延伸的情况，行业有多广;投资范畴的关联度指投资人的投资情况与你所从事行业的相关性有多紧密。投资范畴既要有广度和深度，又需要关联度，根据你的实际需求，从长久价值考虑，千万不要急功近利，需要重视成长空间。

●弄清投资人的投资阶段。大部分投资人都对投资阶段有要求，有的投种子期，有的投第一期、第二期等。搞明白投资人偏好的阶段和你所处的阶段，在发现投资人的投资范畴和你所处范畴一致后，按照投资阶段对选出来的投资人进行分类，然后与自己所处阶段进行对照。早一点重视投资阶段，才有可能让你的商业计划书早-些到达目标投资人面前，让愿意投资这个阶段的投资人关注你。

●找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求，有的是大中华区域，有的限于京津沪等。这很重要，别忙了半天，人家不投这里。

对于投资区域，有的投资人没有说明，有的投资人作了详尽的说明，从他们的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。如果你瞄准的投资人没有提及投资区域，就可以默认为没有区域限制。

●留心投资人的投资额度。有时候你的融资额度也许不合规则，可能太多，也可能太少。你要以你的需求为考量投资额度的第一标准。投资人对投资额度的设定，离不开对项目的价值和发展阶段的要求。在对投资人的投资额度进行查看之前，首先要弄明白下面几个问题：你的价值目标是什么，你准备为何种需求、何种类型的问题服务，你准备在什么领域或行业行动，你的战略规划大概分为几个阶段。

●注意投资人的投资要求。一般情况下，投资人的投资要求是不可改变的，就看你能不能满足。看能不能满足投资人的投资要求，可以从下面几个方面考察：当前你的项目或公司向前发展得顺利吗?如果顺利，最实效的支持和协助来自哪里?你未来还能获取什么样的支持?如果不顺利，是什么原因导致的?为了达成你的战略目标，你还需要资本投资之外的哪种协助?你现在得到这种协助了吗?为了实现战略目标，你将开发何种产品或服务?

●研究投资人的投资方法。不同的投资人有不同的投资思路，也就决定了你的应对方式。任何一个人都希望自己的商业计划书成为最受欢迎的，都期望自己的项目具备读者所喜欢的特质，期望自己的项目价值长久、魅力无限，期望带给投资人稳健而富有潜力的印象，期望投资人认为自己是最好的选择。只要深刻理解投资人的投资方法，这一切并非遥不可及。

●重视投资人的投资团队。知道他们的经历、经验、习惯，对你有百利而无一害。一般而言，投资人的团队都经过多年的市场考验，可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些点，重视他们可以给你带来诸多好处：主动整理计划书的不足之处，不再等投资人来提醒自己;提升计划书维护意识，主动从多角度展现你的项目的优势;提醒自己保持学习、请教的心态，重视投资人的指导。

●获知投资人的出没场合。你要知道投资人经常出现在哪里，说不定你们经常去同一个地方。与投资人进行碰面的有利条件，就是建立这种谋面基础。你要给经过前面几层选拔的投资人进行分类，依据他们的需求：对生活、工作以及事情的重视程度，找出他们经常去的场合，让你的商业计划书具备面见读者的可能。你要坚信：一个优秀项目的商业计划书一定能左右投资人。

●整理投资人的相关资讯。为了你的现在和将来，应当整理一些和投资人有关的资讯。如此延伸下去，你的投资人信息网络就会骤然清晰，你会看到在生活中总有想见到的投资人，而这是融资成功的资本。

●寻求投资人的联系方式。这一步其实非常关键，保持联络就有机会，而如果找不到联系方式或途径，前面的工作就等于白做。你必须要和投资人建立直接或间接的联系，然后才能以此为基础进行沟通。不要寄希望于投资人一读商业计划书，你就能获取投资。

经过11层过滤，投资人资源库中剩下的投资人，就是有可能对你有兴趣的。你现在的任务是：把商业计划书交到他们手上。