把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商业计划书之建立分拣渠道
通过分拣投资人，你已经发现在上述11个方面都与你的项目相符合的投资人了，这意味着这些投资人也正等着要做你的读者，但一就是够不到他们。
问题出来了：如何有效地把你的商业计划书放到投资人的面前?
这时候，绝不能盲目地满世界撒网，那样太浪费时间，也太有损项目形象，让人感觉你毫无自立能力。唯一的解决方案是：建立你的传递渠道。
具体来说，步骤如下：整理原有渠道
这里说的原有渠道并不是指商业计划书的渠道，而是指你所有可以利用的渠道，比如你的老乡会、校友会、同事、亲朋好友等。分析你的人脉资本网，从中找到有途径或有办法接触到投资人的人，列出名单，并分成有途径、有办法两类。
积极参加原有渠道的各种聚会，在过程中留心而且积极地沟通，告诉大家你在干什么，已经到了什么程度，你能帮大家做什么，希望大家帮你做什么;然后注意记录有关投资人的任何信息，列出提供信息人的名单，也分成有途径、有办法两类。只火
把新认识的人纳入到你的人脉关系网中，邀请他们对你的项目进行评价，
给你把把脉，帮你找不足之处，为你提融资建议。如果有可能，请他们和你
--起分析：谁有可能投钱给你，你做的这个事儿能做多大。
引进新渠道
.传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体，如电视、报纸、杂志等。如果你不知道这些媒体在哪里，就去网上搜罗，或者在你的人脉关系网中打听。
●网络渠道。积极投人到各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群，或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客中去，与投资人产生互动。重点关注与创业有关的互动平台，那里高人很多。
.活动渠道。留心投资人经常参与的各种论坛、会议，想办法走进去或找到能够走进去的人。
?随机渠道。把你的理想目标告诉所有你“碰巧”遇到的人，口头广告会让你受益匪浅。
●利用现有优势开拓新的渠道。把新的相关信息记录到投资人资源库中，按照投资人分拣步骤进行挑选，并同整理后的原有渠道融为一体。
构建立体化渠道
●根据在整理原有渠道的过程中得到的名单。请有途径的人帮你代为递交商业计划书，或引荐你，不过为了使你的商业计划书的被阅读率更高，还是请这个人帮你递交的好。
请有办法的人告诉你办法，你来实施，或者你们一-起去做，有责任就担着。
●根据在引进新渠道的过程中得到的有关投资人信息。在人脉资本网和投资人资源库中记录和查找，如果人脉资本网中有人有途径或有办法，重复上一步骤。
.主动出击。如果人脉资本网中的资料和引进新渠道过程中得到的信息无法对接，那么你就主动出击，用邮寄(特指快递)、电子邮件等方式直接把商业计划书交给投资人。如果有可能，你可以电话预约，上门送过去。另外，你也可以假扮成快递公司的人，亲自送上门去。当然，这些投资人都是你分拣出来的那些。
建立渠道之后，是单刀赴会，还是集体上阵，都行，看你的了。不论你利用何种渠道把你的商业计划书放到读者的面前，只要读者对你有兴趣，最终都需要你直接面对他们。
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