把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
与投资人对话之谈话技巧
在交谈中千万别随便地议论投资行业的长短，不要在投资人面前批评他的同行，也别骂你自己的同行。即使对方要求你评价，也不要轻易下结论。骂投资人的同行，就是给你面前的这个投资人难堪;骂自己的同行，是给你自己.堪...交谈是促成投资的一个重要环节，你应当利用交谈融洽与投资人的关系，不应当有意无意破坏这种关系。
为此，要顾及以下多方面的因素：事先准备
寻找投资的人，都希望利用自己的交谈推动融资的成功;都希望自己能成为很会说话的人，不致因说话上的缺陷而造成交谈的紧张。
即便是和投资人闲谈，也应事先有所准备，做到心中有数。事先作准备可以让你在交谈中突出主题，明白沟通的性质、目的和主题，言简意赅，明确地表达自己的思想。
依据不同的投资人的需要，准备自己的交谈内容。只有扬长避短，才能谈得恰如其分。譬如，面对一个在行业、项目、商业模式等方面都有投资经历的投资人，你的谈吐就应当避开他所熟悉的内容，寻找对他来说是新鲜的话题。要了解投资人，了解他的社会阅历、投资经验、民族、宗教、爱好、兴趣等，对这些信息了解得越明确、越详细，你的谈吐就越有根据性。譬如，对一个性格内向或十分严肃的，或心情不好的投资人开玩笑，只会令他厌恶;对一个不懂你专业的投资人，大谈自己的专业知识，就是有心不让彼此沟通。
在关键时刻闭嘴
那些能左右别人的人，是那些擅长倾听的人。假如要做个受人欢迎的人，就要让对方有兴趣、无拘无束地和你交谈。
学会在关键时刻闭上你的嘴巴，交谈的过程不是你有多会说，而是你有多会听。一个有能力的交谈者借着问题，不仅可以获取他想获取的答案，而且可以了解对方，得到远超过问题答案本身的信息。
你需要在脑子里重复对方说的重点词，身体面对对方始终看着对方，等对方说完以后你再开口;然后配合对方的情绪和身体语言，重复对方的话，提.....
扮演好你的角色
在任何情况下，你说出的话都会毫无保留地展露你的风格、性情、品位、身份、地位。说话时要注意应有的礼仪规范，有礼貌是一个人文明的标志，也是一个人文化、学识、修养、道德、情操、能力、才华等各方面素质的综合体现。
这就要求，我们说话不仅要风趣幽默，能给别人带来快乐和欢笑;而且语言、表情、动作要掌握一定分寸，力求谦恭得体，自然大方，措辞切合时宜。最能体现地位的就是礼貌，要想表现出高出别人一.点的地位，就请尽量使用礼貌用语。不真诚就不中听
不真诚就不中听，不能表现出真诚，就难以达到沟通目的。如果自己不能把话说得真诚，只是泛泛而谈，就干脆闭嘴;否则，说了也没用。
当你准备和投资人沟通的时候，你应当考虑并明确自己与对方沟通的方式，用具体事实和细节打开沟通的闸门，以对方听得懂和听到底为最终目的。你要追求的不只是一个与投资人心理相容的顺利开场，而且要以全部的事实、完整的表达、有价值的内容吸引投资人的注意和兴趣，打动并进人投资人的心灵。
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