把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
正确的洽谈方式
凡是优秀的投资人都有一个共同的特质，就是能够给人以温暖的感觉。
不管是热情奔放型的，还是温文尔雅型的，他们身上要么带着热情、爽朗的强大气场，要么充满了低调、亲和的温情。所以，你-定要以一颗温暖、热情的心来与投资人沟通，从而获得投资人的信赖。
如果你只是为融资而沟通，不是真诚交谈，脸上挤出虚伪的笑容，心却是冷冰冰的，那就得不到投资人的信赖，商业计划书也交不出去，融资也就没什么希望。没有诚意、热情与信心的表达，那就是再优美、动听，也难以打动投资人的心。投资人的结论是：项目挺好，人不行!
常看到这样的例子，有的人自以为很聪明，以为自己三言两语就能把投资人吸引住，却反让投资人生厌。因为这种人夸大其词，给人感觉虚伪、油滑、不踏实，虽精于口舌，却心术不正，怎能让投资人信赖?相反，有的人看起来一脸的木讷，却深得投资人信赖，因为他虽言语笨拙，却献出了真诚的心。
照顾投资人的立场
有时对同一件事情，两个人的看法也许完全不一样，因此感受也不同。
不过，在交谈过程中，特别是在谈到项目价值时，理解和接受投资人的感受是非常必要的。
但有时你会碰到这样的情况，投资人明明说得不对，想提出反驳又怕得罪他，不提出来又觉得憋着难受。
这时候，你要照顾投资人的立场。因为，在投资人对你还没有了解之前，一个不经意的否定，往往会使得投资人认为你是在全面地否定他。他会想：既然这样，你跟我谈什么融资。但其实如果投资人的说法真的有错，提出意见也正是投资人想要的，他们在乎的不是你提出反对，在乎的是你采用的方法和态度。
就投资人而言，提出反对意见的就是站在面前的这个缺乏资金的人，有时候实在是件难以忍受的事。与之相反，假设提出反对意见的人并不在眼前，而是别人，激起的反感就不会那么强烈了，投资人当然也就不会直接地反驳你。因此，你可以先说明：“有一些人.为....然后提出你的看法，就不会那么刺激投资人了!
话又说回来，你的看法未必就是对的，所以还是谨慎一点好。当然，为了给投资人留下深刻印象，为了证明你有思想，有时候你也得硬着头皮说点反话，但要注意一定要恰到好处。
态度诚恳
在正常的沟通环境中，给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确，态度诚恳，毫不隐瞒，可增进互相之间的信任，并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。
在交谈时，一定要戒掉虚荣，拒绝添油加醋，自己明白的就说，自己不明白的也要说，但要说的是“我一不明白。”你讲的东西，投资人能听下去，不等于愿意听。有时候，投资人的反应有可能是消极的、被动的，他也许正在从你的话语中寻找一个拒绝你的理由，这就谈不上沟通了。你最好是先把自己摆进去，与投资人寻求共同点、相通处。特别是在谈及项目的价值和战略观点时，绝不能是相隔万里，这样才能与投资人有效交流。
故意示弱有好处
和投资人交谈中遇到难点时，可以考虑以示弱的姿态把你“过剩”的才华藏起来，在适当的时候闭上嘴，暂时保持沉默。但你的沉默时间，绝不要超过30秒。
同样内容的话，由于不同的说法，便可以产生不同的心理效应。
如果担心我们的某项要求不为别人所接受，我们可故意将要求提得更高一些：然后，在对方面前再降到原来我们所期待的那一水平。虽然我们的要求实质上并没有降低，但对方却感觉到你已经让步了。这就有助于让他接受你预想的要求。
不发表意见就是最好的意见
事实上，沉默并不代表无话可说，其实在你沉默的同时，就已经准确地发表了你的意见，对方也感觉到了。很多人在和投资人沟通过程中，过于注重自己的表达，认为只有以自己的意见、观点、情感来左右投资人，才能达到融资的目的。沟通是对称的双向交流过程，即你谈他听，他谈你听，既传达信息、感情，也接受资讯、感情。只有这样，才能达到相互理解、融洽关系的目的。
若只注重自己表达，其最终效果至多能达到预期的一半。
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