彰显商业计划书的价值

1.彰显价值：不要让商业计划书被忽视

如果你希望为项目融到大把资金，你就需要有一个高的起点，那就是让商业计划书被最优秀的投资人阅读。同样一个项目，具有同样的投资价值，但是起点不一一样，发展高度的差别就非常大。如果你打算在融资上有真正的突破，就必须慎重考虑融资的起点。

如同建立品牌-一样：假设商业计划书是一个品牌，必须事先确定好自己的价值形象，投资人就是唯一有效的消费者。消费者凭什么要购买你?因为你有可以利用的价值，有独特的价值形象。要想借助投资人的综合实力，你就必须具有显著而与众不同的价值。否则，即使你有幸把商业计划书交给了比尔.盖茨，他也一样会忽视你。

被重视，不仅在于你明白什么或做什么，而且在于你留下了什么样的价值形象。在把商业计划书交出去前，冷静地问问自己，你对投资人有用吗，你有没有投资价值。这实际就是制订你的价值逻辑的过程一你的价值对谁有用，然后，你就可以把商业计划书给谁，你的价值对他没用的投资人不要去接触。

2.被忽视的原因

当你为商业计划书寻找读者的时候，首先，要改变对融资的认识。其实，融资过程就是一一个销售过程。在这个过程中，商业计划书就是你的核心产品。

你的目标就是找到适合产品独特价值的顾客，发挥产品的使用价值，并且让顾客受益。

在投资人真正了解你项目的商业价值之前，即使你的商业计划书放到了投资人的面前，他也是在凭感觉决定是不是要读你的商业计划书。不，不是决定是不是要读你的，其实是决定是不是要先读你的商业计划书。很多时候，投资人拿起一本翻两下，就会放下看另一本商业计划书。

在实践中，投资人的感觉来自于商业计划书本身所制造的注意力效应：不仅仅是形象的，还有内容的。如果投资人第-眼没看上你的商业计划书，也就意味着你将被投资人判为无期。也许哪天投资人有时间了，偶尔翻到你的商业计划书，可翻了一下又放下了，那就基本断定你被改判死缓了。回头看看吧，从自己身上找毛病。就像是一件产品，已经放到货架上，但顾客看来看去就是不买，你就应该想到原因了，你给顾客的感觉是“不值”。为什么呢?原因如下：

●形象主题不突出。看起来很规矩，但是总觉得跟别人的没什么区别。对你的印象只能是：缺乏创造力，先看那份看起来有新意的。这样的商业计划书，20秒之内，读者就会决定放弃阅读。有些商业计划书放到一起之后，除了公司名称不-样外，形式、观感完全一样，甚至有些商业计划书连项目名称都一模一样。

●名字没有号召力。同90%左右的商业计划书一样，名称是“某某商业计划书”，太稀松平常了。也许这时候，投资人刚看完一份同类项目的，计划换换口味，于是就跳过去了。没有点明项目特点的商业计划书的名称是很失败的，比如“XX公司商业计划书”、“XX项目商业计划书”之类。

逻辑混乱。虽然你“拉风”的形象和慑人的名称吸引了投资人的目光，他翻开了你的商业计划书，但看了两页就有迷糊的感觉，不知道你到底在说什么，因为你的计划书写得逻辑混乱。于是，过，换下一份。逻辑混乱一个常见的表现就是：从目录上看很有条理，但打开之后发现各部分内容之间互相矛盾，最常见的就是商业模式在市场分析中找不到依据。

.形式落人俗套。目录设置、表达方式、内容组织等，几乎和别人的一个模子刻出来的。很显然，你是套用的模板，甚至是“查找一替换"写的，不用想，结果肯定是一过，下一个。不可否认，有相当一部分商业计划书是“改”出来的，找一个感觉差不多的模板，换上自己的内容，却没有对细节进行变化：这样，看起来就跟别人的很像。

封面问题。封面就是一张白纸，仅简单列个名字，感觉你对自己的项目缺乏爱心。更可气的是，有的商业计划书甚至连个封面都没有，干巴巴地直奔主题。这样看起虽然很干脆，但第一感觉是：过于简陋，小家子气，而且完成得很仓促。还有一类商业计划书，极致追求豪华、精致，布面硬壳封面，又是烫金，又是加UV工艺，甚至还喷香水，不惜工本，像一本厚厚的珍藏版《辞海》。看这架势，这样的融资者是准备吊在一家投资人身上不走了，这也不行。

●没有重点。什么都说了，却好像是什么都没说，表述流于形式化。第一感觉是套用模板，第二感觉是：你这个团队可能在经营上也会眉毛、胡子一把抓。就像用千篇一律的言辞去赞美所有人，除了让人认识你的虚伪之外，也说明你的行为不是真诚和发自内心的，而是敷行了事。有些商业计划书分不清主次，公司业务、商业模式、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等都是重点，不舍得对某些部分进行“瘦身”，与投资人要求的“简明扼要”大相径庭。

●忘了写联络方式。这事情干的，可怜又可气。本来你熬到这阶段，实属不易，但是你怎么就把联系方式给忘了呢?别说你故意的。你认为投资人通过项目搜索可以找到你?告诉你，错了，这行为在投资人眼里，等同于你把他们当傻子，你有点聪明过头了。当然，凡事没有绝对，也有可能投资人真的找你了，却没有找到，于是投资人判断：你的这个项目是一个单纯的创意，有点捏造的味道。也有的人认为投资人会根据收到商业计划书的联络方式找回来，比如发送计划书的电子邮箱等，殊不知，这更是自作聪明，因为投资人很难确定哪个邮箱是你的邮箱。

●给错了人。前面的条件你都满足了，但到了这里又被放下了。因为，投资人发现，他们的兴趣并不在这个领域。于是，最悲哀的事情发生了：投资人认为你做事缺乏严谨性，事先没有对他们进行了解，就盲目投商业计划书，认为你是群发的，当然也不会给你介绍合适的人家了。不少人觉得凭借自认为的项目价值，就可以获得任何投资人的青睐，于是看到投资人就给商业计划书，根本就不考虑对方的兴趣，而实际上这是浪费时间。