把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
打造亮点，避免被忽视
如前文所述，被忽视的商业计划书并不是“比较少”，而是非常多。当然，投资人判断一个项目是否适合投资并不完全只考虑上述因素，但一个自认具有极高市场价值的项目，应该想办法让投资人先把你的商业计划书看完了。看都不看，就给你否了，也许你觉得残酷。事实上，这种残忍的事情，从有投资人以来，就从来没断过，甚至越来越多。
对于一份商业计划书来说，第一要素不是写得有多好，而是得有人看。
都没有人看，你写它于什么，还不如去多卖点货。所以，无论如何，你一定要做到：让投资人一拿到商业计划书就迫不及待地读下去!是否在看完了之后，主动联系你，那是后话，--会儿再谈。就像一道菜，让人看着就没有食欲，怎么会有人愿意品尝呢?有再高的营养价值也没有什么用，你自己知道又能怎么样?你先不求让人付款，总得找个愿意白吃的吧。
在前文的“余音绕梁：分析方案"中，已经详细说了把商业计划书当成一个产品来运作的方法，就不再重复同样的内容，你可以回头去看看。这里重点说说如何避免商业计划书被忽视。我们从可能造成商业计划书被忽视的几个方面的问题来分析。
问题一，形象、主题不突出
应对方法：以项目核心价值观为依据，换一种表现形式，要看起来大气。什么是大气，去看看劳斯莱斯的广告，找找那种“一览众山小”的感觉。
以下7种方式可作为参考：
(1)你可以改变一下文本排版方式。
(2)把多页文本放到一页上，比如像报纸一样的形式。
(3)适当把文档尺寸缩小或放大。
(4)适当变换颜色，但要以让计划书的观感更舒适、美观为标准。
(5)适当调整文件的开本、形状，但必须与你的项目相关，且符合简洁、大方的基本要求;或有助于项目“印象分”的提升，比如影视公司，可以利用
--下电影胶片的形象，或正在进行的电影中有代表性的事物的形象。(6)运用象征，在文档中插人与服务、产品及其原料发展历史有关的图像。
(7)用图片、绘画说明你的故事。
问题二，名字没有号召力
应对方法：把产品名字和商品名字分开。“某某商业计划书”只是产品名，再取一个品牌名。如“百度中文搜索项目商业计划书”的品牌名为“更懂中文”。
问题三，逻辑混乱
应对方法：以如何赚钱为中心，层层推理出相关内容，可以参照本书中执行摘要一节的内容。如果你实在搞不明白，就让你外援中的律师帮你起个大纲，会计配合进行细化。
问题四，形式落入俗套
应对方法：对关键内容转换表述方式。如“商业模式”可以写成“如何赚钱”，“管理团队”可以写成“五虎上将”，“财务分析”可以说成“账房的那点事儿”，等等。问题五，封面问题
应对方法：不用想了，马上设计一个封面，封底也得重点考虑。怎么设
计?封面的设计思路，可以参照国际大牌海报的设计思路;或者找本比较火的时尚杂志的版式，因为时尚杂志最有阅读吸引力，男女通吃。和杂志封面一样，把商业计划书中的关键内容列在封面上。当然，你不能胡说，得内外一致。如果毫无把握，那还是规规矩矩，用最规矩、最安全的方式，用质感较好、但不致奢华的A4纸打印。
问题六，没有重点
应对方法：如何赚钱放在第一位，团队成员放在第二位，财务分析放在第三位，已经做到什么程度放到第四位。把以上这四点放到执行摘要的最前面，其余的内容是这些内容篇幅的1/3。
问题七，忘了写联络方式
应对方法：在做封面、封底设计的时候就加进去，页眉放公司名称，页脚放长期有效的联系方式。
问题八，给错了人
应对方法：从实际出发，对自己负责。这一步根据分拣投资人的结果来确定目标群体。男怕入错行，女怕嫁错郎，同样，商业计划书也怕找错读者对象。
从现在开始，你就是一名商业计划书的推销员，你最重要的工作就是把商业计划书交到读者手上，让读者看完了。在进人推销的实质环节之前，你必须设身处地，跳出自己的局限，从读者的视角来考察一下要推销的商业计划书。考察的目的，仅限于让读者看完。这时候，不要过于关注读者是否会掏钱买，先关注读者会不会读。如果检查完毕，你认为读者一定会读，在此基础上再回头研究商业计划书的产品质量。在研究、改进商业计划书产品质量的时候，不要破坏了可读性。
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