与形式主义说再见 为什么说商业计划书大赛是浪费时间

很多人热衷于参加商业计划书大赛，以为经过大赛的高曝光率，自己的项目将会很容易吸引投资人的关注，总觉得阅读参赛作品的评委们要么投资人，要么和投资人关系很好，一定会发现自己的亮点。

没错，看起来是这样。一旦参赛，关注的人就多了，更重要的是阅读你商业计划书的看起来就多了。貌似项目从此就走上了康庄大道，一路风光，直奔辉煌而去!事实上，这是参赛者的单方面想法，组织商业计划书大赛的人可不这样想，你的商业计划书不过是微不足道的N分之一而已。所以说，参赛就是浪费时间，你不如直接与投资人联系。

实例

参加商业计划书大赛的后果

老田奔赴杭州参加商业计划书大赛，很幸运，他在大賽里得了第一名。

媒体采访搞得很是热闹，但结果他不但没有拿到那预定的200万元，反而在参賽的半年时间里花了30多万元。另外，因忙于参赛、应对媒体，琐事不断，导致业务逐渐萎缩，再半年后老田的公司就垮掉了。

不是危言耸听，如果你真的在寻找投资，并且已经进人实施状态，那么你参加商业计划书大赛就是一种很不明智的行为，很危险，甚至是在玩你的命。

参加商业计划书大赛难以收到实际价值，还不如去参加卖白菜大赛。你想通过大赛拿到投资?这事有点悬。有这种想法的，肯定是时间太多了，可以直接判断为：你根本就没有用心去做你的项目或公司，是在碰运气，也可以称为玩票者。

一个小测试：你能不能白送100 元的白菜给100 个陌生人?如果能，你是实战主义者，能把任何东西推销到陌生人手里，能力着实不弱，没必要参加大赛了，直接去找投资人要钱吧：如果不能，说明你的实战能力太弱，白送都送不出去，你很难把带着融资目的的商业计划书推销给评委，还是去练练实战能力吧。

数量太大，银河里捞针

如果说投资人面前的商业计划书堆得像珠穆朗玛峰样高，那商业计划书大赛组委会收到的商业计划书就能组成整个青藏高原了。不说项目质量如何，单凭数量，你被看上的几率就微乎其微。你想成为那幸运的N分之一?真的有点难，谁也不能保证你就是那N分之一。如果你能保证，那就是上面有人或者你的能力超级棒。但你要是真的在上面有人或有如此能力，你根本就用不着参加什么大赛，想给你送钱的人早就雇人到你门前排队，哭着喊着给你送钱来了。

浪费精力，事业被荒废

看起来，参加大赛的好处多多，有人就盘算：能拿到投资最好，没有拿到投资也获得了免费宣传。初步感觉这是一举两得的好事，其实不然。是，退一万步讲，你真的得到了宣传，但你知道谁在关注大赛吗?这中间，有多少你的顾客群?一旦成了还好，如果不成呢?你的时间白白浪费。从经营的角度来讲，一个当家人成天地忙于大赛，你的正事还干不干?你不但很有可能浪费大量精力，还会把真正的事业荒废了。所有的商业计划书大赛，从组织到颁奖，层层选拔，动辄数月，你耗得起这个时间吗?也许，你不会付出太多精力，交了商业计划书就只等消息。但要知道，你不投人精力，你成功的几率更低，那你还折腾什么?这些东西与获得实际发展相比，其损失要高出千万倍。

容易泄密，被人摘果子

投资人肯定不会给你泄密，大赛组委会也不可能给你泄密。什么地方会泄密?参加大赛的过程会泄密。参加大赛就要把商业计划书交给组委会，在组委会的评委会收到之前，你的商业计划书可能会被无关人员“无意”瞟几眼。在正式进行评审的时候，所有活下来的商业计划书都要集中筛选，在这个集中的过程里，可能混进一些专门来“取经”的人。另外，如果你的商业计划书在“死去”的那堆里，又会出现批专业“收尸”的，也许评委们没看上的，却能在他们那里悄悄“还魂”，而你对此一无所知。如果你说，你就是来试试的，不怕泄密，那随你，好好玩吧，那是你自己的事，没人阻拦你。

标准不同，结果远离初衷

虽然评委和投资人都是在读商业计划书，也都读得很认真，但同样一份商业计划书却可能有完全不同的结果。评委走的是思想路线，偏重精神，当然这不是评委定的，是比赛规则使然。投资人走的是行为路线，偏重现实。评委评判商业计划书的标准以内容和创意为主要依据，如要求“内容全面，框架准、全，附录全;调研充分，让人心服口服;现实可行，以理服人;创新独到，眼前一亮;用词准确，无错误;装帧规范、大方，简约而不简单;排版清晰，制作精美”。与评委不同的是，投资人评判商业计划书只有一个标准：具有可实现的价值。如果你的商业计划书满足不了大赛标准，就不可能获得名次;而如果你满足了大赛的标准，就远离了投资人的要求。因此，要是你参加大赛的目的是为了拿到投资，你可能会很失望。

目的尴尬，态度自然不同

大赛组委会会邀请一些投资人来担任评委，其中也许有你盯上的目标。

你先别兴奋，虽然评委和投资人完全有可能是同一个人，但他们在不同时间的不同身份下，阅读商业计划书的目的却大不相同。评委依据大赛规则，其实是在找一部好的作品，止步于写得好的。投资人依据投资规则，在用心寻找一个投资机会，盯住现在做得好的，在将来也能做得好的，那才是投资人最喜欢的。投资人担任商业计划书“大赛”的评委，只能按照大赛的游戏规则行事，扮演好评委的角色一以找好作品为目的。对于想通过大赛融资的你来说，这真的是一个游戏。

假想市场，严重脱离实际

市场是你死我活的，比赛是有惊无险的。在市场的竞争压力下，你会认真对待任何一个细节，因为每一个不经意的细节都可能让你倾覆。因此，在写商业计划书时，你会主动让每一个环节都与实际相联系。而在比赛中，你是在假想的市场中翱翔，看起来也充满了现实性，面面俱到，却充满了理想主义，迷恋于表述的完美。写商业计划书，应从实际出发，由衷地赞同投资人的价值标准。而如果为了讨好评委，以求得到名次而进行华而不实的恭维型写作，实在是对投资人的一一种无视，会降低投资人以及所运作项目的可信度，甚至会让你在日后承担由此带来的后果。

放弃实操，推崇写作能力

被投资人认可的商业计划书都是研究出来的，好坏取决于你的市场运作能力，写作能力只是一种工具。但在大赛中，关键的问题并不是商业计划书是否具备可执行的商业价值，那也许要受客观环境限制。能否在大赛规则下被评委看好，则完全取决于你的写作能力。也就是说，参加商业计划书大赛的商业计划书是写出来的，而不是研究出来的。但事实上，只有研究出来的商业计划书才具有竞争力，才能在投资人那里获得认可，才能得到随后的投资。

轻率淘汰，胜出机制含糊

市场的唯一要求 是：你的产品真的有价值。也就是说，在以经济利益为唯一衡量标准的市场中，你的产品必须胜过其他产品，否则就是被淘汰。放到商业计划书这个产品身上就是：为了保证胜出，你的产品必须具有为投资人创造获得更多经济利益机会的可能。

但是在大赛里，商业计划书的使命变成了为保证得到名次，拼命满足评委观感，很像美食大赛：一份份都是色香味形俱佳的好菜，美食家高度评价，但大多数食客却不忍心把这些菜吃掉。为什么不吃呢?食客说，这些菜太漂亮了，-是不忍心吃掉，二是担心好看不好吃，怕影响心情。

由此可见，商业计划书大赛淘汰机制的核心是：只要好看的，不要好用的。

与“不买对的，只买贵的”如出一辙。

作为商业计划书，一旦开始进人参赛流程，大赛规则就会强制你的商业计划书服从“写作为王”的评选规则。一份商业计划书如果不符合这一规则，一定会被排除在大赛之外。

放弃形式主义吧，商业计划书大赛就是在浪费你的时间。商业计划书大赛让你失去的价值，要比你在这个过程中得到的要多。你为大赛付出的代价也许会少于你的预期，但你的商业计划书在大赛中为你带来的实际收获，却未必对你的实际发展具有积极作用。

你要牢牢记住：商业计划书是产品，不是作品，是用来融资的，不是用来比赛的!