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把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
如何进行商业计划维护
商业计划维护,说的是收到你的商业计划书的投资人,在给你打电话
(也可能是以其他方式联络你)前、中、后,你应该如何去做;在这个过程中,你是选择主动维护,还是被动维护。
实际上,这是一个促销的过程。光把货铺出去了,还远远不够,甚至可以说是才刚刚开始。你要想办法,让顾客把货架上的东西买走,在顾客把你的产品放到购物筐里、结账之前,你都得挺住。
只有给你投资的投资人才是你的投资人,没给你投资的那些投资人只是目标,你没打中之前都是你一-相情愿。
1.成立商业计划维护小组
专业的事情交给专业的人来做,维护商业计划的事情,当然要交给商业计划维护小组了。你还没有,就马上成立,连同投资人资源库一并交给维护小组管理。商业计划维护小组是你跟投资人沟通的桥梁,由若干非常了解项目的团队成员组成,专门以商业计划书为核心,提供投资人服务与各项咨询,处理与投资人有关的问题。
成立目的
●发行商业计划书。
●解决投资人的疑问等。
●提升投资人对项目的满意度与认可度。
服务内容
●投资人服务与投资人关系管理、投资人调查、商业计划书推广,及完善投资人资源库。
●其中以投资人服务为其主要工作内容,由非常了解项目的团队成员与投资人联系,解决投资人的疑问,并确认或追踪投资人的认可程度及其潜在要求。
主要功能
●与投资人接触时,搜集投资人更多的信息。
●对投资人的意见给子实时响应,让投资人感觉企业有效率,进而会产生更好的印象。
●能提高投资人的认同感。
●服务得当有助于获得更多投资机会。
●服务投资人的过程,也是企业与投资人信息交互的过程。●了解信息交互过程的特征,有助于建立更好的投资人关系。●建立多种不同的信息传播途径,充分实现信息的多向交互。
●重视融资信息通道的建设,保证融资信息通道的畅通。
●以信息为基准分析投资人层级,提供多样化、个性化的服务。
小组成员选拔标准
●稳重谨慎,留意细节。●反应敏捷,有幽默感。
控制成本 意识强。
●热诚主动,正直无私。
能预见问题,并采取预防措施。●有主见,具备领导才能。
●理解团队的真实意义,有较强的团队精神。
●不浪费投资人的时间和公司的资源。
●永远尊重投资人及其原则。
●了解投资人的业务。
●能接受投资人的要求,同时能对双方要求不一致的地方 提出疑问。
●相信及坚持自已的建议。●能预见投资人的要求。
●能主动向商业计划维护小组的核心成员反馈投资人的情况。
●除了能有效地解决投资人的问题外,要能提升投资人对公司形象的认知。
●因小组成员最接近投资人,所以须对项目相关专业知识有很深的认识。
工作任务
●了解投资人的投资原则。
●熟悉投资人的投资方法。●代表公司与投资人沟通。
,同投资人接洽,在每一一个重要环节征求投资人的意见。
●了解投资人与市场、同行的关系。
●为商业计划书设计、确定个积极、高效的形象。●制作商业计划进度简报,并定期呈给投资人。
●测试商业计划书的实际融资效果,激发团队的思路。
.对投资人进行综合调查,并进行特征分析。
.同投资人保持密切联系。
●负责把商业计划书演化为有效的融资武器。
.使商业计划书以最具竞争力的价格(估值)得到投资人的青睐。
●同投资人不断地讨论商业价值所在。●用创新的手法实现商业计划书的改进。
.在提升商业价值的目标下,对商业计划书进行创新型思考。
.主动从投资人资料中判断投资人的使用习惯,主动发掘投资人的新需求,给予其实时与全方位的跟踪。
.通过投资人资源库与商业计划书的整合,提高融资的效率,并给投资人以最适当的服务。
●提高与投资人的融洽度,强化商业计划书的竞争力。
.投资人接触策略如果规划得当,不仅能降低成本,还可提升融资能力。
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