把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
如何进行商业计划维护
商业计划维护，说的是收到你的商业计划书的投资人，在给你打电话
(也可能是以其他方式联络你)前、中、后，你应该如何去做;在这个过程中，你是选择主动维护，还是被动维护。
实际上，这是一个促销的过程。光把货铺出去了，还远远不够，甚至可以说是才刚刚开始。你要想办法，让顾客把货架上的东西买走，在顾客把你的产品放到购物筐里、结账之前，你都得挺住。
只有给你投资的投资人才是你的投资人，没给你投资的那些投资人只是目标，你没打中之前都是你一-相情愿。
1.成立商业计划维护小组
专业的事情交给专业的人来做，维护商业计划的事情，当然要交给商业计划维护小组了。你还没有，就马上成立，连同投资人资源库一并交给维护小组管理。商业计划维护小组是你跟投资人沟通的桥梁，由若干非常了解项目的团队成员组成，专门以商业计划书为核心，提供投资人服务与各项咨询，处理与投资人有关的问题。
成立目的
●发行商业计划书。
●解决投资人的疑问等。
●提升投资人对项目的满意度与认可度。
服务内容
●投资人服务与投资人关系管理、投资人调查、商业计划书推广，及完善投资人资源库。
●其中以投资人服务为其主要工作内容，由非常了解项目的团队成员与投资人联系，解决投资人的疑问，并确认或追踪投资人的认可程度及其潜在要求。
主要功能
●与投资人接触时，搜集投资人更多的信息。
●对投资人的意见给子实时响应，让投资人感觉企业有效率，进而会产生更好的印象。
●能提高投资人的认同感。
●服务得当有助于获得更多投资机会。
●服务投资人的过程，也是企业与投资人信息交互的过程。●了解信息交互过程的特征，有助于建立更好的投资人关系。●建立多种不同的信息传播途径，充分实现信息的多向交互。
●重视融资信息通道的建设，保证融资信息通道的畅通。
●以信息为基准分析投资人层级，提供多样化、个性化的服务。
小组成员选拔标准
●稳重谨慎，留意细节。●反应敏捷，有幽默感。
控制成本 意识强。
●热诚主动，正直无私。
能预见问题，并采取预防措施。●有主见，具备领导才能。
●理解团队的真实意义，有较强的团队精神。
●不浪费投资人的时间和公司的资源。
●永远尊重投资人及其原则。
●了解投资人的业务。
●能接受投资人的要求，同时能对双方要求不一致的地方 提出疑问。
●相信及坚持自已的建议。●能预见投资人的要求。
●能主动向商业计划维护小组的核心成员反馈投资人的情况。
●除了能有效地解决投资人的问题外，要能提升投资人对公司形象的认知。
●因小组成员最接近投资人，所以须对项目相关专业知识有很深的认识。
工作任务
●了解投资人的投资原则。
●熟悉投资人的投资方法。●代表公司与投资人沟通。
，同投资人接洽，在每一一个重要环节征求投资人的意见。
●了解投资人与市场、同行的关系。
●为商业计划书设计、确定个积极、高效的形象。●制作商业计划进度简报，并定期呈给投资人。
●测试商业计划书的实际融资效果，激发团队的思路。
.对投资人进行综合调查，并进行特征分析。
.同投资人保持密切联系。
●负责把商业计划书演化为有效的融资武器。
.使商业计划书以最具竞争力的价格(估值)得到投资人的青睐。
●同投资人不断地讨论商业价值所在。●用创新的手法实现商业计划书的改进。
.在提升商业价值的目标下，对商业计划书进行创新型思考。
.主动从投资人资料中判断投资人的使用习惯，主动发掘投资人的新需求，给予其实时与全方位的跟踪。
.通过投资人资源库与商业计划书的整合，提高融资的效率，并给投资人以最适当的服务。
●提高与投资人的融洽度，强化商业计划书的竞争力。
.投资人接触策略如果规划得当，不仅能降低成本，还可提升融资能力。
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