把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
商务推销注意事项
1.推销时的注意事项
现在你知道了给投资人作推销的时候，该说哪些东西。在推销过程中，还有些需要注意的地方：
●展示你的活力和激情。展示你的活力和激情，可以给投资人留下深刻的印象。这是你的机会，投资人已经注意到你，听你的推销了。情绪低落、说话含混不清、握手软绵无力或者缺乏自信，这些会浪费你的机会。也不是说要你“过度兴奋”，但你对自已公司的激情是有传染性的。如果你是内向、害羞的性格和作风，也不要刻意去装样子，那样会很虚伪。但至少你要多练习几次，直到你能满是兴奋地把推销词说出来为止。
●用简单的语言。很多人推销的时候喜欢用行话，这也许是他们的职业习惯。但对于投资人来说，他们有个简单的观点：如果你不能用简单的语言说清楚你做的事情，没办法让不懂行业的人听懂你在做的事情，他们就认为你不知道自己在说什么，你只不过是企图用专业名词和行话来让自己看起来更聪明些。即便是最深奥的话题也可以用常用的语言解释清楚，你可以用类比的方式举一些现实的例子来作说明。
●提供数据。数据会说话，它们可以让投资人更容易接受和相信你说的话。
●告诉投资人你想从他那里得到什么。你给投资人讲面向20~30岁人群的SNS游戏想达到什么目的呢?你想在不久之后和他见面吗?你只是想为了6个月之后跟他接触而打个招呼、换个名片吗?在推销结束时，要告诉投资人你下一步将要怎么做，他要怎样才能帮助你。如果你不急于融资，别总是约定下个星期跟他见面再详细沟通。你可以简单地这样说：“我只是想跟你打个招呼，告诉你我在做什么，这样明年我们需要融资的时候，可以找你。你不会介意我把联系方式e-mail给你吧?”
.如果投资人感兴趣，作好深人讨论的准备。如果你在酒会上向投资人推销，你最好作好深人讨论的准备。投资人可能正想着投资一家做家庭医疗服务的公司，如果你的产品和服务刚好类似，那他就觉得太好了，他可能会跟你深人讨论业务问题。
在电梯间给投资人作推销的时候，你不要怕时间不够，总是自说自话，你还需要倾听、提问、解释，目的是让投资人获得想要的信息。
2.好剧本先行：写演示文件
这是一个产品从设计、制造、质检到包装的全过程。现在，你就要把这东西拿出去给顾客试用了。顾客会不会决定购买呢?关键就在于，你是否真正对整个生产过程把好了关。
3.写什么?
前文早已说过，商业计划书是一-个产品，也应该有一个品牌名。在“分析方案”里，已经对这个产品作了包括品牌定位、形象定位在内的策略思考，并制订了以产品宗旨及控制策略、整体定位、传播策略为依据的大概的运作规划。
写演示文件PPT，实质上是开始进人从设计、制造、质检到包装的产品制造的全过程。那么，这个过程主要包含什么内容呢?也就是说，演示文件里都写点啥?一般来说，应该包括以下内容：
●命名。分别取一个产品名和品牌名。产品名可以叫“X X项目商业计划书”。品牌名要取一个响亮的名字，并且一定要是具有画面感的名字，比如你的产品名字叫“出差”，品牌名就应该叫“商务旅行”。●宗旨。宗旨就是愿景与使命，主要说明公司(或项目)的创办思路、形成过程，以及目标和发展战略。
●背景如何。这个产品和品牌将在一一个什么样的环境里诞生?简单说明，主要指社会环境。
●生产商是谁。此处就是公司概述，要说清楚公司的基本情况，要交代现状、过去的背景和经营范围。如公司名称与性质、成立时间、注册地址、注册资本、主营业务，以及简明的运营情况。
●生产负责人。生产负责人就是你的管理团队，说明你的主要管理者的组成，重点放在他们的背景、经历、经验和特长等方面，应尽量突出他们的优点和强烈的进取精神，以便给读者留下一个好印象。
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