把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
专人专事：商业计划维护小组
1. |商业计划维护小组
作业过程用专业的团队去服务与接触投资人，这对需要融资的项目具有很大的作用，与投资人的交流将会变得较便利且双方意见会趋于一致。总的来说，有效率的维护小组的运作，能让投资人有较明确的、直观的好感。
形成维护简报阶段
●研究商业计划书，找寻可能出问题的地方。●咨询目标投资人或已投商业计划书的投资人。
●发现问题所在，或投资人告之问题所在。
●向投资人简述商业计划书。●公司内部讨论商业计划书。
●同投资人深人讨论商业计划书。
●与投资人协商商业计划书中的策略。
●撰写维护简报，找到商业计划书问题所在。
维护实施阶段
●向投资人展示新的商业计划书的构想。●研究投资人的资料，判断其真实要求。
，主持修改商业计划书。●内部研究商业计划书。
●指定试读人群。
●与参与试读的人群讨论。
.引导核心团队参与所有策略性讨论。
●向投资人展示商业计划书的构想、实施和融资思路。
●同核心团队商讨商业计划书的表现介质，纸质版本、电子文件、多媒体形式等都要考虑在内。
●商业计划书发出时间、方式的确定。
.向投资人展示确定后的商业计划书的简介。
●制作商业计划书。●发出商业计划书。
●多途径了解投资人的意见，即读后感。
●评估商业计划书的实际效果。●确定商业计划书的作用、目标。●评估商业计划书的成功程度。
●循环进人“形成维护简报”阶段。
2.提升投资人满意度，拓展融资渠道资源
维护小组要为投资人提供最便利的沟通渠道，赢取最高满意度。具体要求：在投资人有所要求时，能-一个电话快速完成;对投资人提出的问题能给予实时回复，并自动追踪是否有其他需要了解的事项。这些在提升投资人好感度的同时，可拓宽融资渠道，节省融资时间与成本。成立维护小组其实就是用成体系的运作取代大量的、盲目的随机行为，为投资人提供实时且有效率的服务。这样可以保证在投资人有任何疑问时，都能及时给予准确、快速的答复。
维护小组提供的服务对投资人而言是非常便捷的，响应速度快又有完善的后续服务。这是投资人喜好的方式，也是你最有效的融资武器。
引人为投资人服务的观点，本质上是对投资人进行全面的信息管理。在实际操作中，维护小组的工作更多地表现为向投资人提供信息。由于融资过程具有极高的不确定性，你必须时刻关注投资人的动态和变化，对投资人进行深人研究，这是成功获得投资的前提，之后才是提升和完善商业计划书。
商业计划维护小组的地位应当被重视，它将成为投资人联络项目的主要途径。原因如下：商业计划维护小组直接与投资人进行对话，对投资人来说较亲切：对投资人的反映可给予实时的响应，对投资人满意度较为了解;对投资人的需求较容易掌控，互动性也较网络自助服务强。
维护小组要做到：不仅要满足投资人商业层面的需求，更要满足投资人精神层面、社会层面的需求，增加为投资人服务的信息含量。商业计划维护小组不只是为投资人服务，还可以为你创造融资机会。任何一次高质量的沟通都可能创造融资机会。如果只看到建立商业计划维护小组带来的麻烦，而忽略其附加的客观效益，那将是你很大的失误。
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