美妆行业的KOL

发布时间：2019-11-27 14:00:08

美妆个护行业作为投放KOL最多的行业，也是KOL创新营销玩法的缔造者，通过开箱、测评等内容形式，以其更深的专业性和更精准的粉丝影响力，引领着美妆行业的发展。

从内容玩法上看，美妆短视频KOL的玩法分为线上“种草带货”和“边看边买”两种;线下则是以活动邀约、直播探店为主。其中，种草带货是当下最主流的玩法，通过开箱测评、体验晒单、仿妆/主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业/创意测评、产品软性植入等12种玩法，KOL花式种草，在提升产品口碑同时，激活用户的购买欲。

从增粉速度上看，3大平台美妆KOL过半处于增粉阶段，说明美妆垂类发展空间良好;从KOL自身属性上看：呈现“低龄化”特征，男性美妆博主占比均超过2成，凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱;从KOL粉丝特征上看，95 后、00后小姐姐，相比于80后“老阿姨”更爱护肤、化妆，KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权。

从营销价值上看，美妆KOL营销价值不容小觑：不止受到美妆个护品牌喜爱，也会受到电商、服饰鞋包、食品饮料、礼品钟表等行业喜爱; 从头、肩、腰、尾部KOL粉丝互动数据上看：粉丝量越大的KOL，平均转、评、赞互动数据更优，曝光引流价值不可取代;但从粉丝互动深度上看，腰、尾部数据不输头部，能够更深地影响圈层。8成以上KOL均合作过商业订单，商业变现良好;但从KOL内容表现上看：抖音、B站内容更垂直;快手更泛娱乐。