把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
如何利用美妆短视频进行种草营销？
仿妆/主题妆容教学：通过仿妆明星、名人或案例某款主题妆容，向粉丝推荐产品，同时也会介绍整个妆容的完成过程。
开箱视频：开箱视频会侧重介绍产品的外包装和内包含。多会对其中的招牌/风评产品进行种草、测试。体验晒单：KOL在被安利购买某款产品后，第一时间向粉丝分享产品使用心得，给出种草/拔草建议。
定期盘点：KOL定期对所有产品进行盘点，并一一介绍这些产品的使用体验和效果，也包括红黑榜盘点。
好物分享：KOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和使用方法。
知识分享：通过专业知识分享，来介绍彩妆、护肤的正确姿势，并在这个过程中安利一些好用物品。
专业测评：包括对比测评、实验测评、长效测评、全球首测等形式，来直观介绍产品的卖点、特色，以实现种草目的。
软性植入：通过剧情演绎、生活妙招分享等形式，将产品无缝植入，既迎合用户喜好又对产品有效曝光。
产品试色：通过产品试色向粉丝推荐产品，同时也会介绍产品适合肤色及使用感受，常见如口红、粉底、腮红等。
节日好物推荐：在圣诞节、情人节等高话题节日热点来临前，进行好物分享与推荐，帮助用户解决选购礼物的难题。
粉丝福利时间：将品牌商品/PR礼包以福利的形式送给粉丝，一来激活活跃度，二来可以传播扩散。
在直播过程中，博主会完整的介绍产品卖点，在直播间下方购物车中，引导粉丝下单购买。利用直播间KOL的影响力，品牌可选择几种线下营销策略：
1.定期邀请KOL到总部，与产品研 发团队进行交流，提升其与品 牌的契合度，以及对产品的认同感;
2.品牌线下活动(如：新品发布 会，品牌周年庆)时，邀请KOL 到达现场，切身感受品牌文化/产品魅力，并于后期发布视频;
3.品牌活动/促销活动期间，邀请 KOL探店直播，通过直播活动来实现线下活动效果裂变，从线下引流线上，也支持边看边买。
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