把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
线上零售发展启示
在“下沉”趋势之下，供应链后端建设加快，三四线用户的线之上分流明显不同，不同城市呈现不同的消费热点，消费者偏好在时光机效应之下受到教育。一、二线城市生鲜食品、化妆品、宠物用品零售额快速增长，三线及下列城市、农村服装、汽车用品、家用电器零售额快速增长。从我们2019h1电子商务复牌来看，由于小城镇青年汽车贷款的负压力较小，可支配收入接近一线城市，从下沉市场消费开始的拼多多，将下沉市场的消费模仿动员到了高速城市。在“双11”前夕，该平台共销售了40万部iPhone，而根据品多多Q3电话会议之上披露的信息，其中大部分为老用户购买的平台消费者主要集中在下沉市场。根据宝尊电子商务披露的数据，小城镇青年(3-5线消费者)消费增速是一线城市的两倍，增长率为58.3%。在消费选择和渠道之上，小城镇的年轻人正在向一、二级消费者靠拢。虽然北部周围消费布局存在差异，但趋势明显。
在不断下沉的市场之中，基础设施的渗透仍有很大的提升空间。数据显示，农村网民已达2.25亿，占网民总数的26.3%。从普及率看，到2018年中旬，农村互联网普及率为38.4%，城市为74.6%。邮政“快递下乡”工程也在稳步推进。截至目前，农村乡镇一级快递网点覆盖率达到95.22%。2018年，全国新建直邮村1.6万个，直邮率超过98.9%。全年接收和投资农村快件120亿件，工业品下乡、农产品进城7000多亿元。2019年1-4月，农村快递业务同比增速超过30%。截至2018年中旬，我国冷藏汽车保有量同比增长28.6%，增速连续5年保持在20%超过。在扩大一二线城市规模的基础之上，冷链正在走向下沉的市场。
总体来看，各类网络数据持续火爆。在可选消费增长放缓的背景之下，销售渠道分化，网络销售快速增长。在“和”经济之中，电子电器和电子游戏表现突出，在“和”经济之中，网上美容个人护理和化妆品香精持续快速增长。越来越多的品牌开始关注渠道运营，C2C模式加速向B2C模式发展，越来越多的中高端品牌落户电子商务平台。原来的网络品牌在长期的流量支持之下，跑出了每个细分的轨道，其中休闲食品的三只松鼠和化妆品品牌的完美日记成为了细分的独角兽。一般来说，每个平台：基于现有的用户基础，拓宽导流渠道，利用社会裂变获得在线增量，并利用内容生态建设来增加存量。
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