把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
认知、决策、和消费，谁决定了90后妈妈们的母婴购物车？
90后妈妈的消费商品到底由什么来决定?我们从认知、决策、和消费三个层面来简要分析一下。
认知：母婴信息获取和孕期疑点搜索
纵向母婴平台是母亲最信任的平台，搜索信息平台也提供了知识保障
根据调查结果，90之后妈妈更愿意通过垂直母婴平台获取日常母婴信息，如育儿技能、子女教育、医疗信息等，这一比例高达76.2%，甚至超过了传统的从亲友那里获取母婴信息的比例儿童信息。同时，以太平洋亲子网为代表的一系列纵向母子平台依然是继母寻找繁殖疑点的核心渠道，也占74.4%。其次，以今日头条为代表的搜索信息平台和以微博为代表的社交平台，也是妈妈们向母婴寻求知识和帮助的重要渠道，在这些平台之上，用户认可度超过60%，太平洋亲子网也可用
direct mother child平台还通过开户、文章发布、互动问答和家庭为母婴提供知识支持等方式，用于搜索、信息用户和社交网络。决策：参考因素的影响分布
社会关系会放大消费决策的冲动，专业建议也是可信的
在母婴消费决策过程之中，通过网络建立社会关系的母婴社区群体朋友和现实生活之中有真实交往的亲友的推荐
是90之后母亲最具影响力的消费决策驱动力，对她们的影响分别达到61.4%和52.2%。此外，医生、专家、KOL、母婴编辑的推荐以及一些网络广告对90之后妈妈的心理职业也有很强的影响，影响超过40%。
决策：参考因素的影响分布
对于不熟悉的、经常性的和观望性的类别，不同的内容可以起到促进消费决策的作用
在为母婴做出消费决策的过程之中，好的产品推荐内容最容易打动90之后妈妈的“心”，促进消费决策的比例高达58.8%，
其次，促销折扣和试用评价促进90之后妈妈在母婴消费决策之上也有自己的优势。从消费动机的角度来看，母亲更愿意帮助她们在相对陌生的消费类别之中快速提出消费计划的建议，更喜欢能给她们带来频繁品牌或产品的折扣内容，同时也注重对母婴产品进行全方位、多场景的试评在等待或犹豫阶段评价内容。
消费：母婴消费渠道分布
综合性电子商务仍是首选，纵向电子商务、母婴平台、品牌官网也备受关注
根据调查结果，综合电子商务仍是90之后妈妈开展母婴消费的首选，人口比例达到67.1%。其次，母婴电子商务和垂直母婴平台
its商场也是母婴商品的重要购买渠道。此外，母婴品牌的官方网站，可以提供第一手的消费信息和具体的品牌折扣，，也受到妈妈们的关注。
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