把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
90后妈妈母婴消费洞察
核心消费类目分布(婴孩类)
各类婴孩消费造就“隐形贫困家庭”，召唤专业母婴消费建议。对于婴孩类消费，90后妈妈们：
1)从消费频度来看，“吃”>“用(消耗品)”
>“穿”>“用(耐用品)”>“学和玩”
2)奶粉和纸尿裤始终占据“必败榜单”头牌
3)消费品类TOP5中，奶粉、营养品及洗护同样位
居母婴品类浏览TOP3——与纸尿裤和辅食相比，
其成分、功效及品牌等选购维度较复杂，妈妈们更
需要来自垂直母婴平台等渠道的专业建议。
核心消费类目分布(妈妈类)
关爱自己由内而外，孕产服装、用品及彩妆存在较大消费潜力。
对于妈妈类消费，90后妈妈们：
1)从消费频度来看，“吃”>“用(消耗品)”
>“穿”>“用(耐用品)”>“学”>“服务”
2)伴随着对自己的关爱意识觉醒，孕妇/宝妈营养
品、清洁用品及奶粉顺利进入“常购清单”
3)此外，防辐射服等孕产服装，吸奶器、护理垫等
孕产相关用品，以及粉底、口红等孕产妇彩妆是妈
妈们常浏览的品类，存在进入“必败榜单”的潜力。
消费频次分布
近九成妈妈每月都为娃买货，也有超七成妈妈按月为自己花钱
调研结果显示，90后妈妈进行婴孩类消费的频率主要集中于每月一次以上，占比达到89.0%，其中，每个月消费1-3次的
人群比例最高——“适当囤货，用完就补”是妈妈们的常见选择。而对于妈妈类消费，每月1-3次和每季度1-2次则是90
后妈妈们的优先选择，但平均每个月至少进行一次妈妈类消费的人群比例也超过了70%。整体而言，妈妈们进行妈妈类消
费的频率略低于婴孩类消费，但相较于以往围绕孩子团团转、较少关注自身消费需求的情况，已有了较为显著的改善。
消费金额分布
婴孩类与妈妈类消费月均金额分别为3942元和2935元
调研结果显示，90后妈妈进行婴孩类消费的月均金额较为均匀地分布于各个档位，其中，月开销1001-5000元的人群集中
度最高，超过50%。而对于妈妈类消费而言，3000元以下是妈妈们的主流选择，但同时也有近20%的妈妈每个月进行妈
妈类消费的金额超过5000元。平均来看，90后妈妈进行婴孩类及妈妈类消费的月均金额分别为3942元和2935元——其中，
虽然妈妈们为自己花钱的决心仍低于为娃买货的力度，但在整体的金额表现上，已达到了婴孩类消费月均金额的75%。
消费决策要素及变化
更加在意婴孩类商品核心价值和妈妈类消费附属价值
对比婴孩类和妈妈类消费，对于前者，妈妈们更关注安全性、实用性、材质、品牌等要素，对于后者，妈妈们则在安全性
和实用性之外，相对更为关注耐用性、科技感等要素。根据调研结果，整体而言，与三年前相比，妈妈们更加关注安全性、
实用性、耐用性、材质、品牌等理性消费决策要素，而对于商品价格等方面的敏感度显著降低。其中，与三年前相比，对
于婴孩类消费，妈妈们更加在意商品的品牌、材质及安全性等商品核心价值;对于妈妈类消费，妈妈们则更加关注商品/
服务是否可定制化、购物环境如何及是否新品上市等消费附属价值。
消费品牌偏好变化及消费理念
国货母婴品牌受青睐，买得优先、明白、放心、有品是核心诉求
与三年前相比，国货品牌是妈妈偏好度提升最为显著的品牌类型，对其关注度提升的90后妈妈比例超过60%。“ 中国制
造 ” 正在华丽转身为 “ 中国智造 ”，买国货、用国货、晒国货，已逐渐渗透母婴领域并成为新的生活方式之一。其次，
澳洲品牌、欧美品牌及日韩品牌的偏好度也均有所提升。
目前，对于90后妈妈而言，购物前收集信息已成为基本生活技能之一，其次，愿为品质付费、愿意尝试新品、注重商品格
调也是其重要的消费特征。伴随着时代的变化和消费理念的潜移默化，新时代母婴人群的育儿理念与消费态度与以往相比
均出现了巨大的变化，因此，母婴品牌及商品的营销策略也应进行针对性的调整与适应。
您的需求
YOUR REQUIREMENTS
咨询热线：
400-8790-365 400-8099-707
服务邮箱：vip@jihuashu.org.cn
单位官网： http://www.jihuashu.org.cn
地址（北京）：北京朝阳区光华路东方梅地亚中心A座15层
地址（上海）：上海杨浦区军工路1599号1栋5层
ICP 备案：沪ICP备18002139号-5
主营业务
- 报告编制
- 可行性报告
- 商业计划书
- 项目建议书
- 立项申请报告
- 稳评报告
- 能评报告
- 项目方案
- IPO募投可研
- 项目申请报告
- 企业融资报告
- 规划设计
- 乡村振兴规划
- 特色小镇规划
- 产业规划
- 文化旅游
- 十四五规划
- 园区规划
- 田园综合体
- 乡村旅游
- 康养产业
- 景观设计
- 科技成果评价
- 科技成果评价
- 项目立项评估
- 项目结题评价
- 知识产权评估
- 成果价值评估
- 人才团队评价
- 扶持资金申请
- 农业资金申请
- 发改委资金申请
- 工信资金申请
- 科技资金申请
- 网站地图
