把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
关注M型社会：奢侈品和高性价比的两极分化
中高收入家庭的数量急剧增加。根据麦肯锡的统计，从2018年到2025年，中国中等偏上收入(可支配月收入17450-26180元，2600-3900美元)家庭数年均复合增长率将达到28%，这意味着2025年这一群体的人口将达到3.5亿。富裕阶层(可支配收入超过26180元人民币)的规模是富裕阶层的三倍，2025年达到6500万。
新政策促进了奢侈品消费的回归。根据德勤的报告，中国大陆的奢侈品平均价格比香港高45%，比美国高50%，比法国高70%。海外仍然是中国消费者购买奢侈品的主要市场。2018年，64%的奢侈品采购发生在中国境外。近年来，我国不断出台新的减税政策。自2015年以来，国务院已经五次降低关税。最近一次是2018年7月1日实施的关税减让计划，具体涉及服装、鞋帽、厨房、体育健身用品、家用电器、进口食品加工、护肤、美发、化妆品等与居民日常生活有关的消费品。
国内外消费品价格差距进一步缩小，将进一步刺激海外消费回流。
奢侈品市场蓬勃发展
《德勤中国低端市场奢侈品消费报告》显示，2018年全球奢侈品市场规模约3470亿美元，中国人全球奢侈品消费达到1457亿美元，占全球奢侈品市场的42%，增长7%。据估计，到2025年，中国将贡献全球奢侈品行业一半以上的销售额。
三线及以下城市购买力进一步释放。目前，从规模上看，中国奢侈品消费仍以北京、上海为主，一、二线城市超过一半，占比超过50%。但与此同时，三线及以下城市显示出较强的购买力。根据德勤的报告，以奢侈品交易平台Siku为例，根据2018年9月至2019年9月的数据，在年度消费频率排名中，前30名城市中约有90%是三线及以下城市;在再购买人数排名中，前30名城市中有29个是三线城市在城市的下面。中产阶级的焦虑是显著的，并且有成本效益的产品是受欢迎的 72%的中国人口，他们的收入在8到50K之间，年龄在25-40岁之间，这个年龄段的中产阶级更容易陷入“中产阶级焦虑”。一方面，他们接受了消费主义，有经验的大品牌，使用了好产品，有经验的好服务;另一方面，他们更容易承受来自住房、医疗、养老、子女教育等方面的消费压力。与小城市居民相比，他们更容易陷入焦虑。他们看到了“好”，所以不容易与劣质产品妥协。在消费和中产阶级焦虑的压力下，儿童的教育、医疗等不可改变的刚性需求消费应保持，因此他们更愿意回到商品性质的随意消费中，倾向于高性价比的产品和服务，倾向于购买品牌溢价低、性价比高的好产品，即“在现实世界花钱”。
在这种消费需求下，我们看到一些以“性价比”为主的品牌发展迅速。自2013年开业以来，以“优质+低价”为主题的名优产品4年内已开店2600家，2017年营业收入超过18亿美元。名优产品注重产品的创意设计和质量，同时注重低廉的价格。供应链与名牌总厂相连。眼线来自迪奥的代工厂，洗衣粉来自蓝月亮的工厂。它的产品包括近10000个SKU，如生活百货和创意家居用品，其中大部分售价为10-20元，最高价格为99元。另一个值得注意的品牌是优衣库，它专注于“高质量和价格实惠”的产品。2019财年，优衣库在大中华区拥有711家门店，营收5025亿日元，营收和营业利润同比分别增长14.8%和20.8%。除了线下门店的发展，在今年的天猫双11中，优衣库实现销售收入1.512亿元，在服装综合排行榜、男装和女装三大销售排行榜中名列第一。我们相信优衣库以其产品的渠道效率促进了线上和线下的整体成功。
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