把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
国内药妆渠道相对不足原因浅究
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我们认为，专业的功能性化妆品一般都有一定的R值
我国药妆渠道相对不足主要有两个原因
营销功能护肤品的营销投入相对于传统化妆品品牌相对较少，我们知道化妆品是一个重营销行业，本土化妆品品牌SGA的成本率一般在40%以上，通常国际化妆品巨头SGA的成本率约为50%。但从专业功能化妆品品牌营销的费用率来看，与普通化妆品品牌营销相比相对较低。
(1)一方面，目前国内化妆品店无法取得销售药品的资质，化妆品店整体发展不够均衡。
从整体上看，目前我国专业功能护肤品的主要渠道是屈臣氏万宁等CS渠道的第一线，第二线是连锁药店等专业渠道。目前渠道现状的原因是
从品牌方面的数据来看，首先来自国外品牌，根据欧莱雅的盈利报告，自2013年以来，活跃的化妆品行业一直处于欧莱雅集团四个部门的顶端。自2017年以来，活跃的化妆品行业已成为欧莱雅增长的主要驱动力。根据欧莱雅的财报，2018财年的所有部门都在以中国为首的亚太地区实现了两位数的增长，奢侈品和活跃化妆品行业最强，以高功能护肤为目标的活跃化妆品品牌SkinCuticals在中国创下了纪录。根据P
(1)传统线下化妆品销售渠道主要集中在KACS百货商场。然而，对于发展初期比较专业的功能性化妆品，需要专业人员专业促进产品传播的有效性，KA渠道不能提供专业的经验，目前国内的CS渠道大多仍以夫妻店为主，在产品和品牌的整体规划和展示方面相对落后。因此，一线CS连锁渠道以及专业连锁药店渠道是线下主流渠道..
功能护肤品行业的整体规模基础仍然比较小，但近年来我们提到，我国化妆品的有效性评价还处于起步阶段，相关技术和标准落后于化妆品行业的发展，因此我们对功能化妆品的分类相对模糊，无法掌握功能护肤品的具体市场规模和增长速度。综上所述，我们利用前瞻产业研究院的数据估算2017年功能性化妆品规模约625亿元，约占国内化妆品市场的20%..
数据还显示天猫双11
从本土品牌看，2018年，华西生物的功能性护肤品收入达到2.9亿元，同比增长205.04%，预计2019年仍将保持高增长..此外，专注于抗敏舒缓品牌的维诺娜母公司，云南贝塔尼生物科技有限公司2018年营收达到12.62亿元，同比增长57.15%..
近年来定位功能性化妆品品牌的快速增长，在过去两年内，首视国际和本土品牌推出的产品是主要的功能性精华和奶油为主。可以看出，当前功能产品在未来发布新产品的方向上已逐渐成为品牌。
2)线上渠道逐渐成为功能护肤最具活力的渠道。天猫等专业舒适的渠道，为功能性化妆品提供优质的销售渠道..同时，线上渠道的内容运营能力不断提升，在店内的生态功能护肤品牌可以很好的通过文案和视频以及消费者的讲解大大降低品牌的渠道销售成本..
另一方面，现阶段我国专业药店渠道不具备支撑化妆品发展的基础。目前，化妆品在药店渠道中所占比例不到5%。究其原因，主要有两个方面：一是专业功能化妆品品牌销售毛利率相对较低，二是医疗器械保健品毛利率相对较高，从效益角度看不受当地流通药店渠道的欢迎。二是开展化妆品业务，要求药店在供应链中整合客户的定位和营销方式，必须有大的变革，现在更加困难。综上所述，短期内中国年轻消费者并没有养成通过药店购买功能性化妆品的习惯，在我国购买功能性化妆品还没有得到广泛的认可。
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