智能家居的销售渠道多种多样，网络化销售渠道加深

发布时间：2020-01-09 14:57:13

下游包括所有销售渠道以及最终用户。智能家居的销售渠道多种多样。从网络化的角度看，可以分为线上和线下渠道，前后渠道可以分为房地产相关渠道和超市零售渠道。

总体而言，中游企业具有供应链整合能力和渠道销售优势。未来，他们将构建产业链生态模式，布局智能家居领域。随着产业集中度的进一步提高，他们最有可能产生行业龙头企业。

中游企业形成互联网巨头、传统家电、3C企业和初创企业的竞争格局

从产业链分析，中游企业主要集中在几大主体：互联网巨头、传统家电企业和初创企业。根据他们在行业中的优势和地位，我们可以把他们分为三个阵营。

第一阵营是以bat为代表的互联网巨头，在互联网技术和用户流量方面具有强大的实力和优势。他们大多通过战略投资布局智能家居生态。

第二阵营是家电、3C等五金企业。家电企业以格力、海尔、美的、TCL为代表，3C企业以华为、小米两大智能手机巨头为代表。它们的共同特点是通过产品入口搭建平台。他们的目的是建立一个平台生态系统。

第三个阵营以初创公司为主，根据关注的领域不同可分为两类，其中第一类是以卢克为代表的提供智能单品的玩家。这样的玩家瞄准了最苛刻的智能家居单品，并取得了单品突破。另一个是提供全屋解决方案的玩家，以euribo为代表。他们不仅销售智能单品，还具备全屋智能解决能力，从产品、渠道和服务上筑起壁垒，具有更大的市场竞争力。

互联网和手机巨头实力雄厚，资金充足，对银行资金需求少，同行业竞争激烈，合作机会少，可以从战略投资目标出发展开合作;家电企业普遍具有一定的品牌知名度和市场占有率，明显销售渠道优势。为了在市场上创造出有竞争力的产品，他们需要在研发和创新产品上进行投资，或者偶然的资金需求，可以适当的介入信贷，同时在供应链产品上有合作的空间，但要注意其资产负债率和经营现金流量，避免过度融资和管理不善;对于初创型中小企业，在风险可控的前提下，可能处于市场发展和成长期，资金需求量大，可适当涉足创业公司euribo等长期成功的细分领域，2018年实现营业收入1.8亿元，同比增长125%，增速较快。2019年，获得美的地产和红星美凯龙1.3亿元c轮战略投资，估值15亿元，发展前景良好。