培训产业发展沿革，催生各种商业模式

毫无疑问，技术市场和政策是促进中国教育和培训产业发展的三驾马车。 2020年，这三支部队继续促进教培产业的快速发展，并呈现出日益明显的发展趋势。

接下来，我将分析2020年发展趋势的布局和突破的三个方面。 便于概述全文的主要目的，如下所示。

技术是一种手段教育，是一种本质技术，是一种教育服务，将引导和促进行业的快速发展。 2020年，更多的培训机构将建立一个管理信息平台，连接大数据，连接云计算，开放在线教育产品，触摸人工智能研究虚拟现实全景教学。 代理头部组织的双师课程。 充分利用资源，提高人工平衡效率，降低接待成本，提高产品质量，争取更大的利润空间，提高市场份额。

例如，在线直播领域催生了各种各样的商业模式，如平台型、一对一、一对多功能库变现型和双教室。 以粉笔公开考试和猿类辅导为典型的试题库变现形式，主要针对具有较强职业资格考试和独立学习能力的K12学生。 通过现场服务将免费用户转化为付费用户.

教育需要温暖、体验、情感和思维的融合和碰撞，以满足更多的个性化需求。 因此，冷在线教育很难取代离线教育的优势。 同时，网络教育面临着游客成本技术的短缺。 它必然会形成在线和离线深度集成的OMO模式。 2020年，在线培训机构预计将通过合作直接连锁收购和合并的方式抓住离线培训市场。 离线培训机构还将深入连接在线教育产品，开放在线和离线资源和数据，以实现用户快速裂变和交付能力的极大提高。

例如，精英教育的创始人张喜准备在未来三年内使用30亿美元来促进OMO的生态模式。 其中20亿美元用于AI技术的研发投资为10亿美元。 在线服务依赖人工智能技术离线通过城市合作伙伴计划来实现这一伟大的想法。 这不是精英教育的机会，而是生死存亡的选择。

自2016年实施“综合二胎政策”以来，中国的出生人数已经增加到1.786亿。 预计2020年中国学前教育市场规模将超过540亿元。

为了在2020年率先开展工作，许多教育和培训项目将沉入学前阶段。早期教育机构将继续保持(原始数量)。 扩大增加(在原始数量的基础上增加)，0-3岁儿童的托儿所和全面支助机构将有一个爆炸期。 学前儿童素质、身体素质、语言智力、思维习惯等课程的发展将加强。 资本和技术还将继续促进学前教育市场的快速发展。

据说一线城市是血海，二线城市是红海，三四五线城市是蓝海.. 这是关于目前的竞争形势。 新东方的头部组织长期以来一直通过在线和离线布局将触角延伸到三线、四线和五线城市。

2020年，一些地区中大型机构也将进行战略布局，以调整产品线，扩大市场线，将产品转化为三线和四线城市。 参与市场竞争，增加市场份额。

2018年，教育部的三大举措促进了教育培训市场的规范化发展。 第一，私立学校的收购受到限制。 二是规范全国校外培训机构的调查。 第三，学前教育引入了一项重大新规定，私人公园的资本化路径被堵塞。 据粗略估计，全国近270000家机构受到政策纠正的影响，导致培训机构数量的减少和增加，但市场需求却受到了影响。 数据显示，2018年中国教育市场规模将达到2.68亿元，到2020年私立教育总量将达到3.36亿元。

因此，如果培训需求总量保持不变，2020年的培训价格可能会在短期内上涨，而另一种产品可能会迅速爆发。 第三，尽一切努力提高产品的交付能力。

在国家政策的指导下，职业教育和质量教育迎来了发展的黄金时代。 此外，2018年11月新政颁布后，学前教育迎来了学前教育市场的拐点。 包括学前教育业务在内的上市公司也在努力再次转型。

2020年，6岁的学前教育和培训市场普遍受到关注和青睐. 高科技将推动K12机构的深度变革.新的集成和合并可能在很大程度上爆发。 在政策和资本的推动下，巨人教育可能会出现。 在政策的驱动下，资本的追求将不可避免地导致这些领域的产业发展。

教培机构的整体工业布局主要集中在素质教育、职业教育和K12教育领域。 教育项目逐渐下降到0/3或4/6。 2020年，可以暂停类别的多样化。 专注于用户深入挖掘需求、统一布局、形成细分的教育生态学将具有更强的发展势头。

例如，小学托管机构可以暂停向上延伸到文化指导机构，将项目下沉到0/3岁和4/6岁的托管机构。 在托儿所领域开发产品后，第一波人口红利是在两个孩子开放后获得的。

产品始终是培训机构的基础。产品布局必须围绕需求质量和交付的三个核心因素进行。 具有需求和有效交付能力的产品是一种很好的产品。 为了确定产品的发展方向，用户需要对产品结构进行调查。 在保证质量的同时，应有足够的送货能力。

例如，中型K12培训机构在产品布局中具有较小和较高的离线主修课程，以考虑对该地区最大的需求。 最明显和最有效的小学英语初中数学和高中语文发展成现场课程应用移动，广泛吸引了每个学科的学生。

缺乏资本的培训机构可以通过股权融资或新的教育项目来吸引投资者的注意。 你也可以通过合资企业或合作获得资本。 资本培训机构可以尽量避免扩大规模和多样化管理，但增加资本注入产品的研发和用户体验。 同时，要加强团队的培养和人才的发展。 离线培训机构也可以利用资本在线培训机构，通过资本链接产业整合抢占发展的第一机会。

例如，该地区的中大型K12培训机构可以将资金投入直播视频应用程序移动平台，使用现场技术和在线教室技术来改善在线学习体验。 通过这种方式，可以克服教师与学生之间互动分离的缺陷。 目前，没有多少移动教育学习平台具有成熟的互动模式和良好的学习经验。

人才的布局和战略布局与产品的布局密切相关。 人才一直为产品和战略服务。

例如，假设一个大型的K12培训机构准备引入资金进入实时视频应用移动平台，因此不仅需要直播教师和辅导教师的储备。 软件开发工程师UI设计师产品设计师平台操作网络营销和其他专业技术人员的储备。

根据2020年的趋势，培训机构的发展战略可以缩小或扩大产品战略。 不要选择十个士兵的金融战略，追求利润，不追求绩效资本战略，增加产品质量，减少品牌建设成本。 2020年是技术变化的一年。许多培训机构将大大提高与技术相符的课程交付能力。离线机构将面临更大的威胁。适者生存和竞争加剧。 行业洗牌将进一步加速那些完全脱轨的机构的风险。 因此，在战略上，我们应该考虑改造和升级，以保持势能，以获得第一机会。

随着2020年高中教育阶段的国家普及和新高考制度的建立，许多K12培训机构带来了一些新的轨道。 特定轨道如下。

就高中而言，语言数量是必修课，物化学生和政治史上的六门课程都是3门学科的高考模式。 150分以外的语言选修科目采用分级评分的方法。 因此，课前学术生涯规划和班级选择指导是一个细分的轨道。 准备阶段的个性化准备考试预先指导冲刺和智能试题库也是一个细分轨道。 学习智能班级选择系统、学习管理系统和翻阅课程工具是另一个细分轨道。 考试结束后的英语口语和评价服务论文判断分析系统也将是一个非常活跃的细分轨道。 总之，新高考下的教育信息产业将有一个快速发展的阶段。

蒸汽教育项目下的机器人教育创作者教育儿童编程和文化消费升级儿童体育教育等细分轨道将于2020年爆发。 这是抢占低灵节学生源的好项目，也是首都青睐的重点项目。

根据360个数据，3岁和6岁儿童的母亲更关注家庭教育，这是学龄前情绪和情感教育的最佳时机。 2016年11月，9个部门发布了“指导家庭教育的五年计划”(2016/2020)至2020年，以适应城乡发展。 满足父母和儿童的家庭教育指导服务体系。 因此，对于许多培训机构来说，家庭教育是2020年可持续发展的轨道。

为了提高学习效率、学习效率和产品交付能力，必须依靠技术驱动来突破瓶径，取得很大的进步。 人工智能技术的出现重新定义了我国的教育形式。 人工智能是一种基于大数据收集和多维识别系统智能处理数据的技术，并通过互动界面与应用场景进行信息互动。 人工智能应用于教学实践评价的五个环节，结合图像语音识别功能，分析问题和数据。 为学习者提供个性化的解决方案和反馈意见。

培训机构可以根据自己的类别、资本状况和策略来决定从哪个方向进入，并通过人工智能互联网教育杀死一条血腥的道路。

2020年，它将不再依赖于建立一个品牌时代，而是依靠口碑传播和最真实的学习体验。 广告具有促进和宣传的作用，可以在短期内生效，但不能作为长期依赖。 口碑是长期给客户留下深刻印象的一种方式，形成对组织的信任和品牌意识。 良好的学习经验和学习效果是口碑传播的根本原因。

2020年培训机构的中心任务是对产品进行深加工，提高服务质量，提高增值项目的质量。 加强学习经验，提高用户的幸福感和存在感，提高客户的价值。

同时，我们需要在外部和内部培养优秀人才，只要我们掌握了优秀学生的来源，即使我们掌握了口碑，建立了品牌。 建议重点建设优秀学生的优质课程，提高内容的传播速度和内容的传播方式。 为了吸引优秀学生参与短期产品的体验，同时设计了一个清晰的顶级学生课程系统，制定了优于普通课堂的服务标准，以刺激优秀学生更好地传播。 总之，创造终极的学习经验和卓越是实现口碑传播和建立品牌的最佳途径。

2018年最严格的K12课外辅导产业监管政策在很大程度上促进了产业结构的调整和产业升级。 在这场风暴中，中小型培训机构由于法规的改善和预收的时间限制，加快了中型机构的消除。 随着行业准入门槛的提高和管理水平的提高，建立了以标准化和品牌为基础的行业壁垒。

人才和产品是行业建设后发展的核心因素。 2020年，培养产业的产品运营和营销人员将更加稀少，需要从战略的高度引进和内部培训。 如果你想改造、升级或突出围困，你必须把重点放在人才的建设和培训上。 例如，建立尖端产品和核心技术可以在全国范围内吸引人才，甚至在国外引进高端人才，委托大学培养专业人才。 定位培训。

如果产品不好，营销和操作就无效。 2020年，大型机构竞争品牌，中小型机构竞争产品和服务。 产品的领先发展是唯一的出路。 产品领先者必须在细分领域为非常清楚的客户观众来解决客户的痛点和瘙痒问题。

例如，传统的K12培训机构大多专注于英语和数学。如果需要突破性增长，就很难限制产品的交付能力。 高考改革政策实施后，中国将成为未来学科的国王。 2020年，中国产品的布局将在中小型机构中盛开，因此引进和开发大型语言学科将是中小型机构脱颖而出的重要工具。

无论教育产业的发展趋势如何，我们都必须确保机构的健康运行是突破的先决条件。 产品的运行和营销是培训机构健康运作的金三角。 该产品提供高质量的教学内容运营，提供良好的客户体验和营销，通过这个金三角的同步发展来塑造和传播，以建立自己的品牌。

对于2020年，培训机构的产品是一个支持点，一个动力点的营销是一个有吸引力的品牌。 在做好这四点工作的基础上，必须能够稳步推进和获胜。